泛滥的风口与漫天的飞猪

很多非理性的资金在疯狂布局，这个时候对风口着迷的朋友最好能先静下来，花一定的时间去好好研究行业，而不是急着捕捉市场风向。实际上，很多基金大佬都要求投资经理在市场不明朗时，可以很长时间都不投任何项目，而潜心钻研行业。

一直频繁追击风口，可能会让人没法去思考现象背后的本质，不断落入“造风者”“吹风者”及“救风者”的棋局。在追赶任何风口，决定做投资之前，请暂时收起一下你的激动，问自己几个问题：是真风口还是假风口？支撑风口的商业系统是不是已经基本成熟，有没有落地的可能性？自己有没有能力和资源抓住这个风口？

一直追赶风口的企业，最后大部分都难以获得成功。不断出现的风口，既可能是一个难得的机会，更有可能是一个致命的陷阱。不断追风口，说明你看到的是变化，但我们恰恰是要训练自己一种在变化中看到“不变”的能力。

要抓住商业的风口，我提醒你一定要把握好常量与变量的关系。大多数人在考虑变化，思考未来的变化是什么，这是变量思维。但是很少有人问，商业世界哪些是不变的东西，这是常量思维。

其实在商业世界里面，最重要的反而不是那些天天在变的东西。大多数情况下，这些变化的东西可能都是被掩盖起来的陷阱。稍有不慎，你就极有可能成为待宰的羔羊。而那些不变的常量，比如衣食住行，生老病死等，才是我们真正应该投入更多精力的东西。

把握商业的风口，最好的思维方式是要站在常量的基础上，去寻找变量。

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尽管互联网仍然还是个风口频发的创新地，但是它面临的问题也非常明显了：一方面，人口红利已经减弱得非常厉害，开始转向以流量成本的竞争，这与线下实体产品原材料成本上涨的意思是类似的。另一方面，互联网本质上是加快了各类资源的快速连接能力，提高了空间和时间上的运行效率。但是头部玩家由于之前布局了大量的连接网络，练就了“吸星大法”，这使得赢家通吃的局面不可避免，留给中小玩家的风口已经非常有限。这导致的一个结果是，很多创业企业一开始创业的初衷，就是为了卖给BAT、TMD这样的企业。

如果我们回到商业的常量层面，未来几年内的风口，更有可能是出现在传统行业而不是互联网行业。

个人的看法是，传统行业的风口将在“快”和“好”这两个维度上交替出现。“快”主要是用新的技术提升传统行业的效率，“好”主要是从“有没有”向“好不好”的转型，迎合消费升级的趋势，制造出高品质的中国产品。如果你能在拥抱新技术的基础上，对传统企业进行“快”和“好”的改造，这就是大风口。

对于很多中小企业而言，风口不在于大，而在于能运用自己的能力切实抓住一些机会。马化腾在2016年出席一个公开活动中说过一段讲如何抓住小风口的话，他说：

“我每个礼拜都会收到一些创业者的信件说，他们可以帮腾讯实现什么。在我看来，这些人都想得太大了。我的建议是想小一点，解决一个小问题。总有一些小的痛点让你觉得平时不方便的，想想能不能解决这个问题，你的机会反而大。”马化腾说的，其实就是让创业者解决一些小问题，然后再将其逐渐扩大，终归变成大生意。

具体来说，寻找商业风口可以考虑如下四个视角：

一是观察消费者遇到了什么问题，帮助他们解决问题的机会就是风口。

二是观察人们的时间流向，看他们正在把时间流向哪里，那里就是可能的风口。比如你发现，很多青少年都把时间流向了休闲娱乐，而成年人喜欢把时间流向一些焦虑的地方。只是作为企业而言，事情有可为，有可不为，要把握好社会价值的引导。

三是看一些实力雄厚、活跃的投资机构都在集中做什么，说明那里有风口。当然，这里竞争者也多，作为中小企业很难有机会参与正面的竞争。但是如果你能在这里找细分垂直领域，做精深，那么这里还是有大把机会的。网易严选、考拉等不就是前有淘宝天猫，后有京东商超的围剿下，夹缝中寻找到的风口吗？

四是看国外的创业者，尤其是发达国家的创业者在做什么，然后再根据中国的实际情况，将其再改造过来，也是你的风口。其实回头来看中国这几年的互联网创业风口，无非两种：一种是利用中国的人口红利进行的所谓原创新的商业模式创新，二是本来国外就有对标的模式，有成功案例，然后拿过来进行本土化落地。

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频发的风口，不断涌向风口的资本与追逐者，本是推动这个社会向前发展的强大动力。从整个社会视角看来，也需要更多的试错者来验证哪些是真正有价值的风口。尽管一地鸡毛，却有大浪褪去之后留下来的闪亮贝壳。但是这试错对于个体而言，却未免显得有些残酷。“万众创业”对于社会整体而言，是一种筛选机制，但是对于大多数而言，只是一颗加速歇菜的春药。

在不断追逐风口的人群中，可以明显看得出对于急于求成的渴望。但是对于一些今天看到风口，激动几天，拼命跑起来；明天遇到困难，或者发现风口褪去，又开始暂时休息几天的人来说，跑向终点的路反而会变成更漫长。

美国西部大开发时，从东海岸到西海岸有两种走法：第一种走法，就是天气好我就多走一点，刮风下雨我就找个地方躲起来不走了。第二种走法是不管风和日丽还是刮风下雨，反正我每天走20英里。结果是，第一种走法可能永远到不了，走一半就放弃了，每天走20英里却是能最快到达彼岸的走法。

这个就是著名的“二十英里法则”，对于那些不停追逐风口的创业者来说，应该好好体会一下这个法则背后的意义。

安安心心做传统行业，不频繁追逐风口的企业，这就像登山，一直努力往上走，但是它们一定可以登上山顶。在互联网大潮中，追逐风口的企业则像冲浪，你第一批没赶上就不是你的浪，你就得等下一波浪。两种方式各有优势，冲浪者虽然炫酷，却没有必要去鄙视登山者；同样的，虽然登山者没有冲浪者那种光鲜，但也不必要被冲浪者带来焦虑。

风口再多，你所擅长的才是你的风口。我们千万不要在不断追击各种风口的过程中，忘了世界本来的面目。 

（编辑：核心网）

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