从4000元到市值75亿，曲美家居三十年的变革与自救

原标题：从4000元到市值75亿，曲美家居三十年的变革与自救

作者/王君亚

编辑/吴春辉

品途解读：“工匠精神”已经成为整个家居行业的使命和价值所在，而赵瑞海的工匠精神则展现在对于产品的苛求。

消费升级下，消费者的需求更偏向家居、食品等内在消费，家居将会成为热点，前不久，品途集团发布了《2018中国新零售投资创新洞察》中预测，家居产业将会激活存量市场，现在看，不管是老牌家居品牌还是新进品牌，对市场的改变依然要抱着足够的宽容度。

走过大屯路的曲美家居亚运村店，要不是门口摆放大量的花篮，在6月16日这天，似乎与过去的日子没有差别。 

过去的几十年中，曲美家居曾与顾家家居和皇朝家私一起，长期位列国内成品家具市场份额的前三，一起夺走了国内家具市场的大部分份额。 

2015年A股上市，让这个在北京家喻户晓的家居品牌再次达到抛物线的顶点，走过30年的曲美。 

曲美家居一方面要面临来自成品家具零售商同质化的激烈竞争，也要抵御新兴家居电商、互联网设计平台等渠道商业模式日渐成熟带来的阻击，更要接受传统家居卖场开始占据主流趋势的事实。 

透过上市的成品家具企业财报看到，超过70%在2014-2016年总营收持续增长，曲美家居也不例外，但却面临增长势头缓慢的现状。 

如今，正是曲美创立的30年，回顾这30年的风雨，创始人赵瑞海这位“老炮儿”已经从一位裁缝到接近百亿市值的上市集团家居零售巨头的领头羊，而他所带领的曲美家居，不仅是家具行业创新与商业模式的变迁史，也是中国改革开放的缩影。 

从裁缝到家具店 

“买这套12万的音箱可以送沙发啊”在品途商业评论记者走访重新开业的大屯路曲美家居店时赵瑞海打趣的说道。 

赵瑞海是曲美家居的创始人，在这个带领集团走过30年的老北京人身上，没有看到传统企业家的不苟言笑，满口京腔儿，随意而又亲和。 

或许是赵瑞海受到在做裁缝时，因兴趣设计的三套沙发以200美元卖给海外华人朋友的启迪，也或许是嗅到了中国家具零售业的慢慢崛起。 

31年前，赵瑞海怀揣4000元创建了建华工贸（曲美家具集团前身），迈入了家具零售业。3年前，成为北京家具第一股，到如今，曲美市值超过75亿元。 

时间再回到1992年，赵瑞海因在看到海报上的弯曲型家具时，萌生了要制造的念头，后又几经波折，打造出国内首个弯曲木产品。

也正因此，第二年赵瑞海就将公司改名为曲美，同时在第二年，就形成全国近百家专营店的市场规模。

曲美的迅速发展，得益于当时的时代背景。进入90年代的中国，因消费需求的复苏，也让家具业迎来了第一个春天，家具厂遍地开花，流通渠道价值凸显，行业变革初现端倪。 

而赵瑞海也在这片蓝海经济中赚到了当时常人难以企及的资本，创立6年后，这些雄厚的资本让他足以买下30多万的曲木工艺技术，也是这场技术变革，让曲美能在激烈的家具市场竞争中脱颖而出。 

赵瑞海总说：“企业的发展是一个不断进化的过程。很多想法看似瞬间产生的，但思考的过程非常漫长，是不断积淀的成果”。 

然而，光芒只是短暂的，在接下来的十年中，曲美更多是处于不温不火的状态，中国家具零售业也陷入同质化十分严重的困境。 

“工匠精神”，是所有家具零售从业者最常提及的初衷。但对于何为工匠精神，赵瑞海有着自己的看法，“工匠精神是对物对人的热爱，你拿出来的产品，这就代表你的素质，所以要全身心的投入。” 

其实，工匠精神已经成为整个家居行业的使命和价值所在。赵瑞海的工匠精神展现在产品的苛求上，而凭借在家具零售市场摸爬滚打的近20年，他有着自己的想法，一直相信“设计师是家具的灵魂”。

所以，在曲美家居缓慢增长，寻求突破的年代，赵瑞海想到通过买断设计师的方式，在家具零售市场中分得更多的羹。 

“因为要统一家具设计的风格，以及在中国市场的唯一性，所以曲美当时选择买断”，赵瑞海当时执拗的认为，只有产品创新才能走向设计的创新。 

但由于买断所带来的后患很快就凸显出来，赵瑞海明显的感受到买断的做法让设计师和企业都产生了惰性，这就是他在之后的设计师只是雇佣关系的原因。 

在曲美的20周年之际，赵瑞海趁着潮流做了一个决定，他将曲美的标识改为“QM曲美家具”。这让外界更多的解读为，曲美正在开启国际化之路。 

探店，打造场景式营销

 位于大屯路的曲美家居亚运村店，经过重新装修，再次出现在消费者眼前的是个有点儿不一样的曲美家居。

不仅店内外的设计风格开始趋于年轻化，选品更加高频，店内的布局和产品陈列方式也一改原有风格，开始注重场景的体验与打造。 

除在一层增设了智能大屏，智能货架等黑科技，通过AI系统可为消费者推送不同风格的样板间和家具组合搭配，同时在京东和曲美两个渠道完成购物之外。

 这家“京东曲美—时尚生活体验馆”新增了生活用品展示区域，1000多个商品，来自京东OEM/ODM模式下自有品牌的京造，以及800多SKU的网易严选产品，让曲美家居以前低频的消费品类变得更加贴近消费者，提升客流，同时，搭配家装设计区、读书角和咖啡吧。 

“京东曲美—时尚生活体验馆”很容易给你一种错觉，让你觉得自己并非身处家具，或家居卖场中，有时像是3C卖场，抑或是多品类化的无印良品中，但与无印良品打造的定位年轻目标群体不同，曲美生活馆根据不同的消费场景和适用人群，在家具家居之外也设置了与空间配套的服务。 

（编辑：核心网）

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