从4000元到市值75亿，曲美家居三十年的变革与自救

“这家曲美店让你听说了想来，来了不想走，走了还想来”，京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利向记者表示。 

曲美董事长赵瑞海（左）与京东集团高级副总裁胡胜利（右）

曲美的场景化营销，似乎成为传统家居革新的一种方式。 

不同于一般的成品或者定制家具卖场，通过1:1打造样板间的场景化营销，将不同房间设计进行直观的展示，让消费者对产品功能和整体搭配有更直接的体验，成为曲美变革的一大利器，而这方式鼻祖正是宜家。 

“人们只会买适合自己家的产品，而不会买一张看上去孤零零的东西。”宜家新闻总监SelinHult曾这样解释宜家的营销逻辑。

这也是宜家线下卖场在中国如此火爆的原因——就像专业人士教你服装穿搭一样，来宜家找家装设计灵感往往比买东西更重要。

当前定制家具行业处于快速增长的红利期，曲美通过对原有生产线的柔性化改造，并继续实施订单生产和规模生产相结合的模式，逐步向定制化生产模式转型，最终实现由“8大生活馆”延伸的“8+N”满足消费需求。 

“居+生活馆”，下沉至三四线，抢占市场份额。公司根据县级城市的消费能力，研发出 “居+生活馆”模式，面积在 700-1500 平米左右，将主要在四五线等县域城市开设。 

通过场景化的打造，自然也为这家上市公司带来不错的收益，曲美家居披露的年报数据显示，2017年实现营业收入20.97亿元，较上年同期增长26.05%，实现净利润2.46亿元，较上年同期增长32.78%。 

在赵瑞海身上，能够看到北京人的不拘小节，也能体会到他对这个31岁的“曲美孩子”迎来的变化内心是新奇的。 

在带领记者参观体验馆时，他常常主动提及店内某个区域或某个细节的喜爱，尽管是传统企业出身，但他并不抵触革新，“低频的家居用品和快消品如何融合在一起”是他一直思考的问题，今天终于给出了答案。 

“这次合作仅仅用了不到半年的时间，在此过程中，获得曲美极大的支持和信任。”曲美它需要通过这些尝试，来增加重新获得消费者认可的可能，以及更多的家居购物场景。 

在采访中，赵瑞海屡次提及，“你并不能简单的理解为线上线下融合，这是传统家居零售业的一次变革”。

在互联网尤其移动互联网向各行业快速渗透的大背景下，整个家居行业正在经历巨大的变革。 

曲美“自救” 

赵瑞海曾经在内部讲话中提及，现在企业管理，不缺办法，不缺手段，缺的是改变自己传统观念的勇气和智慧。

把企业推向更大成功的办法是客观存在的，只有先转变观念，才能用好这些方法和手段。 

或许是秉承这样的管理理念，让整个家具市场处于低落期，曲美依旧弯道超车，选择上市。 

2014年，国内家具市场出现前所未有的寒冬。据媒体报道，最明显的表现是，往年红星美凯龙、居然之家等家具商城的招商会上，他们从来不用拉拢经销商。

但在这一年，经销商基本不盈利，这些商城也开始主动向经销商示好。 

工信部的数据显示，2014年上半年我国家具制造业主营业务收入3282.1亿元，同比增长12.9%；利润总额176.3亿元，增长17.3%；税金总额98.8亿元，增长15.0%。远远低于往年30%以上的平均水平，对整个家具行业来说，如果房地产市场不能回暖，或许冬天才刚刚开始。

在国内家具市场的一片哀嚎下，曲美在2014年的营业收入约为10.93亿元，相比2013年增长了约7.54%。第二年，2015年4月22日，曲美登陆上交所上市，成为“北京现代家具第一股”。 

寒冬下的曲美选择上市，在当时，被外界很多人看来这是没有必要的举动，甚至将此解读为老板套现，而赵瑞海却明确的表示，“没有必要折腾”。

的确，曲美的年利润超过1亿元，赵瑞海兄弟拥有97%以上的股份，不上市也可以经营得很滋润，并不需要用此手段来套现。 

何况，纵观近些年的曲美年收入，从2012年的9.23亿元增至2017年的20.97亿，五年以来营收、净利润均持续双位数增长。单说2017年的净利润，较去年同期增长32.78%。 

曲美家居自上市以来，财务数据十分亮眼，得益于赵瑞海的“运气”，但更是他有一颗勇于变革的勇气。 

随着近几年电商环境的变迁，传统家具企业纷纷试水电子商务，林氏木业、酷漫居、美乐乐等新模式家具电商拿到风险投资。“大家都是在摸索网上卖家具的创新点和机会。”赵瑞海直言。 

自然曲美没有错过此机会，作为最早的试水者，这家经营了25年的传统家具品牌通过4年的尝试，2009年6月，曲美家具官方网络商城正式上线；12月，曲美家具入驻淘宝平台，实现全国价格统一，线上和线下结合，线上下单，线下实体店展示和体验。 

实体与网络销售相结合，线上引流，线下服务。公司实体销售渠道采取直营与经销相结合的销售模式，网络销售渠道则包括公司自主开发建设的网络销售平台以及天猫、京东等第三方网络销售平台。 

加上，OAO号称线上线下“双店”模式，通过技术实现线上线下资源互通、信息互联，从而拓宽消费渠道，扩大消费群体。 

再看此次与京东的合作，也正是曲美的又一次“自救”。 

（编辑：核心网）

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