敲钟前的黄峥：和腾讯互相依赖，合作会越来越多

原标题： 敲钟前的黄峥：和腾讯互相依赖，合作会越来越多

头图来自视觉中国

今天（7月26日）晚上，拼多多将迎来高光时刻。

今天上午，上海市委常委、常务副市长周波在上海市衡山宾馆会见了黄峥及纳斯达克亚太区主席麦柯奕（Bob McCooey），对黄峥表示了祝贺。下午，黄峥还在其上海办公室接受了包括虎嗅在内的媒体采访。

没错，这么重要的时刻，黄峥没有去纳斯达克赶这个时髦，他要在上海敲钟。据说，这也是纳斯达克史上第一次“两地”敲钟。

至于为什么，黄峥说的十分轻松：“不去美国上市敲钟是因为之前有中耳炎，气压变化很难受。在哪敲钟这并不是什么大不了的事儿。”同时他也表示，另外一方面，是因为很多人去美国不方便，因为自己希望和消费者、员工在一起，“比自己一个人跑到那个地方、好像这个东西都是我自己的感觉要好。”

黄峥还表示敲钟就是个形式，没什么特殊意义，没有去美国并不遗憾，自己敲一下又不会怎样。

拼多多上市之路走得比很多人想象的快很多。但人们讶异的另一个原因，还是在于拼多多被曝出上市消息之时，其总部外面还围绕着一些维权的商家。

关于如何修复和商家的关系，黄峥也再次进行了回应：在这么大的体量下，一些矛盾是不可避免的，“吵吵架有时候不一定是坏事，一对夫妻从来不吵架，一吵架肯定是离婚，你天天因为一些小事情在那吵架，关系反而好。”

很多双眼睛都在盯着拼多多。

前段时间，刘强东在美国接受采访的时候，被问及拼多多是不是对手，刘强东含蓄地表示，不论零售工业现在和未来将怎样改变，对顾客来说，他们只在乎质量、价格和服务这三件事。所以自己不是很在意商业模式有什么，只在意顾客的消费体验。并且还神秘地说：“如果你在中国购物过几次，也许只要三次，你就会有自己的答案。”

刘强东的回应随即被外界解读为“看不上拼多多”。随后，刘强东亲自出面回应，称自己和黄峥是很好的朋友，并没有“贬低拼多多”的意思。

平时不怎么出面的黄峥这次自然被问到了这个问题，黄峥说自己并不知道刘强东的采访背景，根本上还是认同刘强东的讲法，但商业体验要综合性价比、物流等等体验。

拼多多一直被定义成“消费降级”的代表，但是黄峥却表示，自己不喜欢这个词。他认为在中国不存在“升级”“降级”这样的情况，每个人的状况都不同，中国最主要的问题是“不均衡”，拼多多在做的是“拉平消费”。

就这样，不轻易接受采访的黄峥，一露面又给电商零售界创造了一个新词——“拉平消费”。

不管拼多多过去有没有引领“消费降级”的潮流，现在，它的新故事总算是要开讲了。

以下是黄峥采访实录，虎嗅略有摘编：

记者：为什么设在两地敲钟？

黄峥：不去美国上市敲钟是因为之前有中耳炎，气压变化很难受。在哪敲钟这并不是什么大不了的事儿。另外一方面，毕竟很多人去美国不方便，对于我来讲，如果有机会和消费者、员工，包括媒体，以前帮助过我们的人能够在一起的话，感觉更好一点，比自己一个人跑到那个地方、好像这个东西都是我的感觉要好。

记者：你会觉得遗憾吗？因为对很多企业家来说觉得是一个很神圣、重要的深刻。

黄峥：我还真没有。这个东西就是一个过程，它是一个形式，不影响实质，我敲一下又不会怎么样。

记者：这次拼多多股票认购还是比较火爆的，拼多多有权行使提升20%的权利，但为什么还是坚持19美元不变呢？

黄峥：你说有没有心动过，其实也心动过，这也不少钱了，但这也是一个好的机会向大家表明我们的价值观。

我在招股书里面写过几条，其中有一条是我不占别人便宜，即使我能购买。因为我们本身公布了价格区间，16~19美元，正常来讲，投资人来下单的时候，正常他是不知道你会涨价的，当你突然之间冒出来几十倍认购的时候，他也没有办法，如果你涨价的话他也只能接受，但是在一定程度上，这稍微有点占他便宜，因为我处在一个有利位置。但是在他下订单之前是他处在有利位置，他把钱给我了，我还要收手续费，有点自我利益最大化了。

记者：这次的认购这么火爆，你有心理预期吗？

黄峥：应该说不意外，我觉得有时候站在远的地方，心态会更好一些。一方面资本市场相对来说更加成熟，更加理性一些，受这种情绪化的东西影响少，而且离中国有一定距离，更多会站在相对宏观的趋势和背后理性这个角度来思考这个问题。

当然，确实我作为投资人也会很兴奋，确实拼多多在很短时间内做到不可忽略的量，这个量以及发展一定程度上是证明了一种新的模式成立。这种量和增长一定程度上当然不是光靠你一个团队能力就能搞得定的，确实有很大程度上有幸运这个成分在里面。所以我说，拼多多现在还处在初期阶段，那自然有很大的空间。

记者：拼多多的流量成本从11元涨到快50元，流量越来越贵，商家端的成本也会提升，未来的增长空间在哪里？

黄峥：如果你去看你所谓的流量成本的话，会看到财报里面，我们marketing的开销是突然爆增的。假设你的用户获取能力变弱了，那你的成本是平缓上升，不会是突然跳上去的。

主要原因，是我们广告收入增加，广告收入增加之后，在增长期你还是要把这个钱用好，你总不能现在开始分红吧，那你就要去寻找，对你公司内生价值有长期帮助的东西。当下来讲，可能品牌广告对当下拼多多来讲是有利的事情，因为拼多多相对于老牌的电商，在用户心智当中，信任度也好，包括知名度也好都是弱一些的，从朋友这里听到拼多多和在CCTV上看到拼多多，其实还是有点不一样的。

所以我们花很多钱做品牌广告，从我们内心来讲，从管理层角度来讲觉得这是一个长期投资。如果持续花这个钱两三年以后，拼多多在消费者心目当中就会变成一个信誉度比较高的一个品牌。相当于你买一块无形资产，但是在财务报表上，它只能作为营销费用。

如果你平常心去想这个事情，比如你看到世界杯的广告，世界杯它的场景是在大屏幕前面喝着啤酒，吃着鸡翅，哪有什么闲工夫去下载APP，这是不大可能的。但是这个场景里面有拼多多出现了，在他脑子里面是增加印象了，而且他会看到你和世界杯联系在一起，他对你的信任度会提高，但是这是一个长期潜移默化的过程。

记者：用户到了3亿的时候是不是已经进入了一个运营存量相对平稳的时期？

黄峥：现在还是蛮快的，因为在中国淘宝太有名了，没有人不知道，所以你这三亿人都知道或者用过淘宝，既然你已经在一些场景下开始用拼多多，那为什么美国用户不会呢？

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!