敲钟前的黄峥：和腾讯互相依赖，合作会越来越多

黄峥：拼多多一方面是一个新生事物，它起来的很快，本来就突破了一些利益格局，在这样的情况下必然会有相当一些人，竞争对手也好或者是别人，有一个接受的过程。他也有一定的偏见，不是说主观上恶意的偏见，因为他所处的位置和状态不适应，会有这个状态。

所以拼多多最一线的消费者，他用脚投票，他是最清楚的，他每天都在看10个芒果有没有一个坏的，到底是在变好还是变差，他是很清楚的。但是夹在中间的，每天都受到周围各种声音的影响，同时能触达一线，但是又不是在一线，这个时候对这个人的要求就会特别高，这是一件很难的事情。

记者：他们对于“电商版的Facebook”“Costco+Disney”的模式有什么看法吗？

黄峥：从宏观的角度去看，比如说在上海长宁区，长宁区的居民平均寿命是84.6岁，是全球最高水平了，物质生活水平也很高了，那么对他们来说，要升级到什么样？还有多少空间可以升级？你非得把他每天用的肥皂换成法国进口手工皂，这是他需要的吗？

所以对于长宁区这样的人来讲，包括一线城市，像北京，真正的消费升级是精神方面的，有没有好的电影、好的书，能不能让都市人交流，这个东西的升级远大于你把一块肥皂变成一块法国手工皂，即使是变成了手工皂，也只是满足他精神方面的需求。所以这是宏观的趋势，先是物质成长，然后再到精神消费，随着整个人类社会的物质极大的丰富。

如果还原到地面商业来讲，先是沃尔玛、家乐福这种效率型的商超，现在变成嘉里中心、万达广场这种综合体验式。综合体验式的占零售份额的占比是在上升的，而沃尔玛、家乐福是在减少的。哪怕从投资看数据，这件事情也是清晰的。

所以拼多多整个大方向是没有太大问题的，就是从宏观角度来说，从小的方面来说又看到它的数据，数据在涨，整体的用户留存都很好，并且再把消费和娱乐相融合，又有一点亮点。

记者：拼购或者闪购都是拼多多最重要的玩法，但是不可否认，这样的链接会对人们产生一些干扰。

黄峥：消费者更多在意的是它的实惠，而不是说多好玩，一开始接触是新鲜感。拼和搜索的差异感在他脑子里还是深刻的。我不觉得它是一阵风，尤其现在增长到这个体量，它也不可能是一阵风，过一个礼拜就没了。

但是在一个群里面，完全没有人发，可能也很无聊，有人一天发50次，大家会觉得是一个干扰。其实我们在这一点上是在很用功的研究，甚至有时候在控制，就是不要激发用户做这个传播。

记者：您能不能提供一下最近三个月的用户增长、留存情况？现在有一种声音是说微信的月活现在是9.8亿，淘宝是5.3亿，中间差了4.5亿，正好是我们可以占有的三四线人口，但是考虑到拼购有家庭的购物属性在，所以可能也到了一个顶。

黄峥：首先很抱歉，因为在上市前后，我是不能披露招股书之外的数据，但是我可以定性的或者模糊地讲一下。首先你把微信用户减去淘宝用户，当成拼多多的用户，这件事情是不存在的。为什么？因为你用拼多多至少需要钱包，能付钱这件事情，支付宝的普及量跟微信的普及量是差不多的，微信里面的用户有好多是连钱包都没有。

你还要想一件事情就是淘宝在中国的渗透率，那可不是一般的，包括马老师的知名度，我想可能是中国最有名的几个人之一了。在这种情况下，不管是乡村还是城市，淘宝的知晓度是极高的，阿里不是一家不接地气的外企，它是一家可以发动一万人去农村刷墙的，所以在这种情况下，怎么可能还有3亿用户不知道淘宝，没有用过淘宝？这是不可能的。这个可能是理工科的讲法。

记者：拼多多在做消费降级吗？

黄峥：我不喜欢这个词，我不知道是谁想出来这个词的，从什么角度在看这个问题，反过来讲，我刚才讲消费升级，我觉得当前很多人的理解我也是不太赞同。

第一，像上海这样的城市，根本就不需要收集成为天天都用法国香皂，我觉得日常生活信息已经是世界一流生活城市水平了，你还要怎么升级？

第二，每个人的升级是不一样的，有的人可能觉得我没有厨房纸，我要买几张厨房纸，我要升级；有的人搞天然纯色就是升级；有的人要衣服上不要有logo。更多是不同人的升级是不同的。

中国的现状，我觉得最主要是不均衡的问题，而不是火车头跑得够快，富的人已经够富了，包括拼多多上市，媒体写我们有钱一样，这是一件很可怕的事情，还有很广大的基数。所以首先是追求消费的个性化，差异化和公平。我印象中，刘强东有一次采访，讲了一个现象，《国富论》里面提到的，就是越穷的地方越落后的地方都是越贵，而不是越富的地方越便宜，这个现象是广泛存在的。我觉得拼多多在拉平消费这点上是有梦想的。

记者：上市后腾讯该扮演怎样的角色？

黄峥：在前面一年半，腾讯是没有我们的股份的。在C轮之前腾讯是没有的。在那个时候，我们的发展更加艰难，对微信和腾讯的依赖度更高。这也说明，腾讯的平台是比较公平的。那个时候微信生态里，已经有很多电商了，在那个情况下，我们也没有受到不公平待遇。

腾讯入股后，我们也没有刻意寻求更多对我们有利的东西。现在，我们体量也越来越大，对微信支付也好、商业化也好，两个公司合作会越来越多，互相依赖程度也会越来越高。

记者：您之前讲过希望拼好货，但是目标值是拼实惠，未来上市拿到这些钱之后，怎么样具体从拼实惠落地到拼好货？

黄峥：拼好货开始到拼多多，并不是我们放弃了对好货的追求，但是我觉得货这个词有点太主观了。拼多多其实一直在追求的是，一分价钱一分货的基础上的高性价比。真正用户能够留存的核心是他买到了大部分性价比比较高的东西。

第二个你讲的好货，比如说上海这个楼宇里面买拼多多还不算多，这说明两个问题，第一，我们产品的丰富度还不够；第二，我的算法是不是也能够变得越来越好，能够做匹配做得越来越好。

记者：品质这块怎么提高？

黄峥：首先我们做过拼好货，至少证明我们是有能力做的。拼好货所有的亏损也都在我们的财报上，但是不厉害，拼好货是亏得很少的，但是拼好货和拼多多两个东西，其实是一个道路的选择，就是你到底是用自营的模式，还是用一个平台模式一点一点的叠加上去。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!