笔记app在中国

原标题： 笔记app在中国

印象笔记在最近的更新中，加入了一个中国区独有的新功能——印象笔记·剪贴板。印象笔记的剪贴板功能是一个新增的 iOS 小组件，帮助用户在网页或其他应用中快速捕获需要记住的内容，并上传到笔记中。此次更新回应了印象笔记在今年6月完成独立重组后，“针对中国用户增加功能”的承诺。

印象笔记的独立发展之路启示我们去思考国内笔记软件的生存状况。

纵观国内笔记软件商业模式，其大多立足于单一产品，依靠付费用户勉强生存。面对着现存商业化问题及产品创新困局，国内笔记软件出路何在？

国内笔记软件面临着盈利困境

国内在线文档编辑软件百花齐放，多足鼎立。有道云笔记功能全面，覆盖云协作、语音识别、网页简报等功能，采用“三备份储存”技术以防资料丢失，解决了个人资料和信息跨平台跨地点的管理问题。印象笔记移动端应用便捷，可以手写、录音、拍照、截屏，还能在笔记内对文字、图片进行标注，付费版还支持对pdf和office文件的搜索。为知笔记胜在笔记功能多样性和代码管理性。

但纵观国内主打的几款笔记软件，我们发现，盈利困境普遍存在。除了腾讯文档尚没有付费版本，有道云、印象笔记和为知笔记的盈利模式都采取的是付费高级账户，从而获得更大内存、更多模板、去广告、更好的搜索功能等附加功能。

面对盈利困境，早在2012年估值就超过10亿美元的独角兽企业印象笔记，也曾探索尝试新的商业模式，比如开发周边产品：笔记本、T恤等，然而，在经历短暂繁荣之后，消费者们失去了对周边商品的热情。最后，印象笔记又回到了通过产品本身获利的方式，即首先是收缩免费用户使用条件——从原本支持5台设备变成了只允许在2台设备之间同步笔记；其次是提高了会员价格，普通会员从每年的25美元上调至35美元，高级会员价格从50美元上涨至70美元。

此举遭到了早已习惯了免费软件或者是低价软件的中国消费者的强烈反感。产品需要生存和发展而进行商业化本无可厚非，但如何在商业利益和用户利益之前取舍平衡则更能看出一个产品对待用户的态度和做好的决心。

石墨笔记的盈利主要通过个人收费版和企业版实现。据石墨创始人吴洁曾在采访中表示，石墨目前拥有千万个人用户和12 万企业用户，收入来自于个人收费版和企业版，付费用户续费率为70%。同时，石墨正在尝试给大企业客户做一些私有化部署和定制的项目，以及通过SDK输出产品收费。虽然石墨笔记目前收支仍未平衡，但在吴洁看来，文档、表格这类工具还不是真正关注盈利的时候。

毋庸置疑，产品经营的最终目的便是盈利，是商业化，然而面对着现存的盈利困境，国内笔记软件在商业模式上能够有什么突破途径？

笔记软件的商业模式

首先我们先探讨一下什么是商业模式。

商业模式不单纯是赚钱模式，或者是说盈利模式。它还包含了产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，也就是怎么去赚钱。换句话说，商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

首先，所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有对产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你能不能把贵的产品变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？

这是任何一个创业者在研究商业模式的时候，首先要考虑的问题。笔记软件的核心功能是什么，编辑+管理+安全。笔记软件的发展更新应该围绕着可以反馈其核心体验的新功能。在Evernote上线的2008年， Evernote是Apple Store里不多的记录工具之一。无论是灵光一现的想法还是复杂繁琐的课堂笔记，无论是不可错过的工作日程还是要随手记录的电话号码，Evernote志在帮你记录一切。

然而，当Evernote为了满足各个细分用户不断深化的需求，功能不断叠加，清单、日程、等各种分类工具开始层出不穷，渐有臃肿之虞。对于一般用户来说，最具“可用性”的功能仍是，note-taking，而新增的标注PDF文件、智能名片扫描、一键演示笔记等功能不过是锦上添花。Evernote前CEO Phil Libin曾经承认Evernote存在“5% 困境”——“很多人都只用到了Evernote 5%的功能，问题在于每个用户用到的5%功能都不一样”，对于大多数用户来说，95%的功能并无太大吸引力。

其次，在产品模式之上，还要讲用户模式。这就是说，作为创业公司，一定要找到对产品需求最强烈的目标用户，并针对目标用户制定产品战略。对于今年6月6日刚刚独立于美国母公司的印象笔记来说，他们需要制定符合中国用户习惯，“接地气”的产品功能。

中美市场用户有着不同的消费习惯，比如美国用户习惯于使用邮箱登录，但中国用户习惯使用微信来登录；美国用户会使用信用卡支付，而中国用户则更倾向于支付宝或者微信支付。印象笔记要做到彻底的本土化，则需要基于国市场不同于其他市场的特性，加快本土研发的实力，重新构建产品。

据印象笔记CEO唐毅透露，自印象笔记独立之后，其技术团队规模已经翻倍，产品研发思路不再是“针对中国用户增加功能”，而是为中国用户开发和设计功能，且其新功能亟待发布。中国市场潜力巨大，在创建完善的用户模式的基础上，我们对印象笔记的发展前景抱有期待。

红杉宽带数字基金合伙人徐全利称，“印象笔记几年之后有希望超过Evernote的整体估值，没准还能反向收购，这就是中国市场的潜力。”

再次，商业模式的成功需要真正的推广模式，即如何跟用户打交道。推广模式要根据特定的用户群和产品，研究市场，去设计相应的推广方法。在推广的过程中，要了解用户使用产品时的需求，以及遇到的困惑和问题，再反馈到产品上不断调整和完善。

为知笔记因其功能多样性和代码管理性深受用户喜爱。为知笔记功能较全，免费Markdown、各种插件、桌面便签、各种模板，有问题沟通反馈及时，跟用户有良好的互动，也开发了团队版。但是截止到2017年1月1日，为知笔记变更了服务规则，宣布自试用期100天结束后全面收费，如果免费用户不升级成VIP（付费）便只能使用本地笔记功能，无法同步云端。虽然价格便宜，个人VIP价格为6元/月， 60元/年。

（编辑：核心网）

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