从黄峥的个人公众号里读懂拼多多

原标题：从黄峥的个人公众号里读懂拼多多

黄峥在公号第一篇文章就开门见山，自己不会考虑目标受众，也没打算写别人想看的内容，而是要做一个记录，便于此后回头看看自己的变化。

一语成谶。我们现在回过头来看，拼多多到底在做什么、打算如何扩张版图、可能遭遇什么危机，黄峥已经提前写进了公号，接下来不过是把它们逐步实现。

只可惜，这些文章在此后几年里阅读量不过寥寥数千。

其实就初心而言，黄峥的这个举动很容易让人联想到巴菲特的致股东信。恰好，黄峥本人也的确把巴菲特引为对他影响最深刻的陌生人（当然不只是那顿午餐的原因）。

如果你去问大多数言必称价值投资的人，他们肯定有着和黄峥相同的信仰。但黄峥对巴菲特的体察之深绝对超越了大多数人，他认为巴菲特有一种非常稀缺的特质：纯粹。

在黄峥眼里，巴菲特的 " 纯粹 " 表现在，他这一生所做的投资都重复着非常简单的事情：一手是保险，一手是投资；一边卖的是抗风险能力，收起来的是钱，另一边则是把钱放进有护城河、能产生复利的果园。

大多数时候，偶像存在的原因是激励人向其靠近，但是黄峥的这位偶像似乎将他引导到了完全相反的方向。我们甚至可以从这一点出发，回答这样一个问题：我们从黄峥的个人公众号里读懂了一个怎样的拼多多？

以下是正文：

Part 1     拼多多是 " 反资本主义 " 的一次实践

黄峥对 " 保险 " 的理解很有趣，用他的原话说，" 保险是资本主义的极致 "。他认为很体现资本主义，" 富人 " 有资本，因此抗风险能力强；" 穷人 " 钱少，抗风险能力弱。于是 " 穷人 " 需要向 " 富人 " 购买这种抗风险能力。

这无疑是一种非常有价值的产品，但终归来讲，保险进一步促进了财富从穷人向富人的转移。

而黄峥之所以说它是资本主义的极致，是因为它进一步放大了资本的力量。如果市场是高度有效且不受干扰的，那么推演下去，富人越富，穷人越穷。

这印证了我们前面所说的，在黄峥眼中，巴菲特最厉害的地方就在于，他把通过卖抗风险能力（即保险）收起来的钱放进了那些有护城河、能产生复利的果园，让雪球越滚越大。

那么在意识到这一点之后，你猜黄峥的想法会是什么？像偶像那样，通过保险和投资赚钱？

恰恰相反，他在公众号里非常坦承地提出一个想法——有没有能够倒过来的保险，让财富分配更均匀一些？存不存在一些机制，能让穷人也卖一些自己的抗风险能力给富人，从而实现让周期更短的钱从富人向穷人回流的循环？

黄峥接下来举的一个例子已经无限接近于创办拼多多的初心了。他想，如果有 1000 个人在夏天就想到冬天要买一件某种样子的羽绒衣，他们写了联名订单给到一个生产厂商，并愿意按去年价格出 10% 的订金。这种情况下，工厂愿不愿意给他们 30% 的折扣？

很可能愿意，因为工厂从这个订单里获得了一种需求的确定性。这种确定性可以转变为利用生产计划低谷进行生产的便利，也可以转化为采购原材料时的笃定。工厂甚至可以把这种确定性进一步卖给上游和配套厂商，以此换取工厂成本的进一步降低。

这不就是工厂用 "30% 的折扣 " 向这 1000 个人购买了一份 " 保证在未来购买这件商品 " 的保险吗？

如果我们希望找出拼多多之于淘宝、京东的一个最大的差异点，那么答案很可能是，他们的供给流通模型完全不一样。

下面这张图是淘宝、京东等电商公司通用的商品供给流通模型。供给侧是大量的生产厂商和大型商超，他们负责接收并完成订单。至于怎么从消费者手中拿到订单，全凭在流通侧真刀真枪地拼刺刀竞争。

但是拼多多想做的事情不太一样，它更为强调（或者说适当驱动）流通侧消费者需求的暴露和集中化，这样一来，才有代表消费者去和供给侧谈判的底气。

当然，这对于供给侧也不完全是坏事，他们虽然部分让渡了价格，但是却更清楚地感知到了一定量级的消费者的意愿。接下来的谈判，只不过是普通人希望给自己未来需求的确定性谋得一个市场化、产品化、货币化的价格。

黄峥对这种 " 穷人 " 的 " 保险 " 理解极为深刻，他相信，每个人（无论穷人和富人）对自己的意愿，对于自己在未来某个点的需求和规划是比其他人要清楚得多的。而且这种个体对自身某个行为的确定性的把握，对满足需求的供给方一定是有价值的。

因为本质上讲，它可以降低组织生产的不确定性，帮助实现资源和资本的更有效配置。

基于这个想法，黄峥猜想资本家、富人是愿意向普通人、穷人购买这种反向的保险的。穷人卖出自己的信用，富人、资本家出钱买到了生产资本配置的确定性。

而拼多多，或者说电商这种业务模式，不过是黄峥心中 " 反资本主义 " 的一次实践。

Part 2   拼多多不是社交电商，而是半 " 计划经济 "

如果我们认为，黄峥将拼多多这种业务模式视为 " 反资本主义 " 的一次实践，那么我们不禁要问，为什么是这种模式，这种模式的缘起是哪里？

这个问题黄峥也有回答。他在思考 " 如何把每个人对自己行为的确定性产品化 "" 如何让这种产品标准化 "" 如何实现这种确定性的传递 "" 如何让这种确定性的传递金融产品化、货币化 " 等问题的同时，把目光投向了一个老词：供给侧改革。

黄峥之所以会对这个词重新思考，是因为他从朋友那里了解到这样一个事，现在的大规模的批量服装生产其实是一战的功劳，因为战争引发了快速大规模生产衣服的需求，才有了今天的尺码标准。就连现在流行的 Burberry 的风衣，当时也是为了军队生产的。

这个故事里有两个关键词：大规模批量生产、快速大规模的需求。有供有需，也是一次变革，因此这个故事激活了黄峥对供给侧改革的思考。

我们接下来直接抛出黄峥的思考结果，他把过去经历过的供给侧变革做了非常有趣的总结：

第一类供给侧的变革是满足了一直存在却未被完全满足的需求。比方说人想飞，终于有一天有了飞机满足了飞的需求，也满足了人快速越洋出行的需求。这一大类涵盖了大多数供给侧的升级，满足了人更快、更多、更好、更美的诉求。当一种贪婪被满足，另一个贪婪又会出现。当然这个贪婪大多数时候被称为追求。

（编辑：核心网）

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