从黄峥的个人公众号里读懂拼多多

比方说空调这样的产品，需要有人安装，也需要有人推荐，有可能类似小米的互联网直销，把价格打到 " 最低 " 还不如 " 格力 " 给安装者、渠道以足够利润。虽然看起来渠道的做法抬高了商品的价钱，但实践当中，渠道和服务成本也许是维护某种公共认识最节省的、良性的做法。

这种渠道和服务成本是必须的，它把维护某种秩序的代价体现在的明处，而忽略了这种代价的体系可能会走向 " 劣币驱逐良币 "，这种违反经济学教科书所讲的价格供求线原理的现象其实非常非常多。查理 · 芝格在他的书里就多次说过，我们在消费品、商用软件、硬件等领域也很容易找到这样的例子，这种贵的反而卖得好的现象甚至都有可能是好些领域的主流。

在他看来，既然有部分供应商造假，导致 " 一粒老鼠屎坏了一锅汤 "，那能不能通过让利渠道的方式，把部分成本摆在明处，从而杜绝掉恶意破坏规则、牟取私利的个体？

看起来似乎可行，但实现起来是真的难。为什么这么说呢？因为黄峥把目光投向了一个暂时很难落地的方向——区块链技术，他只提出了一个现阶段基本无法实现的愿景：

应该考虑让这种确定性传递的产品化过程去中心化（因为它场景太多，情况太多），并且要能在这种相对去中心化的 " 确定性产品 " 生产流通的过程中避免欺诈。不知道区块链是不是适时为这种 " 反向保险 " 而生……

这意味着，即便黄峥极有可能在推演拼多多模式的时候已经预料到了问题，但至今为止，他依然束手无策。

Part 4   未来拼多多将何以 " 平息众怒 "？

对拼多多来说，当下的舆论已经把它逼到了风口浪尖。该如何回应？如何修正系统中已然存在的偏差？

这是本文试图回答的最后一个问题，我觉得需要回到李志刚对黄峥的那场专访中去寻找答案。

黄峥不止一次面对过此类问题，几乎所有对创业者的采访也一定会涉及：你为什么要不断创业？你创业是为了什么？

我们来看他的原话：

一开始的时候，从小受的教育让我觉得创业是个不错的事，所以一开始就想创业，创业一开始就是说想做成一家公司，公司能够赚钱，同时自己能够更牛一点。在做拼好货之前有九、十个月在家休息，对人生的思考也更多一些，就是说人活着，最重要是讲我追求自身的幸福，我发现两个事情为我带来深层次的幸福感：

第一个就是很深度地和一帮自己喜欢的小伙伴披荆斩棘创造一个什么东西，这个过程是让我确实是有幸福感的，一起欢笑流眼泪，一起渡过难关，团队的感觉，和家庭的感觉是一样的。我觉得我享受这个过程，并且我期待大家能够有个美满的未来，这个是一方面。

另外一方面是说，对拼好货这件事情来讲，我是希望能够做一件跟原来相比社会影响力更大一些的事。就是说对自己有用，对别人也有用，一定程度上能够促进 " 良币驱逐劣币 " 的发生。以前跟我们同事举过例子，三聚氰氨为什么会出现？它其实本质上是一个消费者倒逼的过程，它是 " 劣币驱逐良币 "，就是说其实一开始一定有不少奶制品厂不用三聚氰氨，但是那些都死了。

我觉得在整个中国的商业形态里，不光是中国，世界也一样，就是它有的循环是 " 劣币驱逐良币 "。我们今天做水果这件事情，我觉得我们是有一点机会，做到是说让那些不是自然熟的、进冻库的、大量要的这些有劣势，我们一定程度上是说让这个果子是自然熟的、用药少的、不用药的这些，它反而能够卖出高价。我觉得这是一件有社会价值的事情，就相当于是说我为社会做了贡献。

希望在拼多多这里，黄峥能延续自己对于 " 提供社会价值 " 的希冀。

【来源：虎嗅APP】

（编辑：核心网）

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