收购ofo的谈判还在僵持，唯有戴威出局是各方共识

文| 高宫

来源|Top人物

（ID：toprenwu)

戴威出局？很遗憾，但这可能是必然的。

7月8日，ofo宣布停止中东地区及以色列的运营业务。这一地区的业务只开展了不到半年。

随后，大规模的海外撤退，陆续上演。7月10日，有澳大利亚媒体称，ofo将在60天内结束澳大利亚的运营业务；18号，德国媒体报道，ofo将在未来几周退出德国市场；19日，《华尔街日报》又传出消息，ofo将关闭美国部分城市业务。

转变过于突然。就在一年前，ofo创始人兼CEO戴威力排众议进军海外市场，为的是比竞争对手更快，让后来者无法进入。目前来看，这个共享单车在国内的竞争手段，在海外战场水土不服。

比这更致命的，是ofo在国内的危机。

去年11月，有媒体发文称，ofo资金告紧，已经开始挪用用户押金填补缺口，挪用总金额高达数十亿元，自行车厂以及公关公司等供应商的付款也均已暂停。

“每次负面新闻后，ofo的押金量就会掉一截，到最近已经影响不大，掉无可掉了。”据ofo内部员工透露。

裁员也随之持续进行。ofo联合创始人于信曾公开承认，5月中，ofo裁员目标是从1.2万人降到8000人，大量运维师傅被“优化”，而总部裁员500人。

不利消息接二连三，一切直指问题核心：ofo，还有钱吗？

最后的抵抗

炮弹可能所剩不多，据《财新》报道，到今年5月，ofo单月成本2.5亿元，而账面的可用金额已经不超过5亿元。

这意味着，七、八月份将是一个关键节点。如果不能赶紧造血，或拿到新资金——继3月的“E2-1轮”融资后，原本ofo对媒体称很快会到来的“E2-2轮”融资，至今没有落定——ofo已快弹尽粮绝。

这不在戴威的经验范畴内。

他一直在局中游刃有余。1991年，戴威生于安徽宣城，父亲曾是中国铁路股份有限公司党委书记。2009年，高考前夕，戴威户口被迁到北京，在“高考移民"加60分的基础上，进了北京大学。

戴威一贯擅于扮演掌控者。小学是班长，念了北大，也“大权在握”——从学院组织部长，“升任”校学生会主席。

后来，即便他创办的共享单车ofo陷入困局，戴威也形同反抗招降的斗士。

“如果你们不想战斗到底，现在就可以离开公司”，5月中旬，在一次百人动员大会上，戴威情绪激动。ofo要保持独立，他不想让步。

“创业对他来讲，只是一个过程，他是主导者，他应该主导这个过程，而不是做个傀儡。”ofo员工这样形容戴威。

不过，这一次，谈判桌的另一端，ofo的投资人滴滴和阿里，也表现出了和他同样坚决的意志：要钱可以，但创始团队——包括戴威——必须出局。

2017年9月22日，ofo上线微信小程序，蚂蚁金服震怒。年轻的ofo掌舵者戴威，并不认为拿到阿里的钱代表“站队”“排他”。对阿里来说，这犯了大忌。

据接近ofo的人士透露，在联系戴威未果后，阿里委派专人从杭州飞到北京，在戴威常去的球场等候，并当面提出交涉，要求ofo立刻下线微信小程序端口，只保留支付宝作为流量入口。

2017年11月23日，以滴滴此前派驻ofo的多位高管被“集体休假”为标志，滴滴与ofo的关系陷入僵局。

决裂后，滴滴开始强力从ofo挖人，待遇double。

“太像商战片，我一抬头整个部门的工位都空了。”当时的员工回忆。

12月，滴滴正式下单造车。再之后，滴滴又接管了破产的小蓝单车，并给自己的共享单车品牌起名“青桔”。

从一开始，ofo就是巨头的棋子。阿里看上的是它庞大的线下流量，就像美团对摩拜。滴滴的诉求更直接，大出行领域，共享单车是不可缺失的一环。

因有摩拜做参照，戴威的坚持，甚至在部分ofo员工看来，都不够理性：毕竟越早出手，ofo越能卖个好价钱，越久了，资产贬值更厉害。

事实上，无论是滴滴还是阿里，目前都已经对ofo转变了策略。6月之后，各种谈判进入僵持阶段。

滴滴和阿里都在等待一个时间节点，一旦ofo资金链彻底断裂，戴威不得不妥协。

大家各自心里都盘算着小九九，唯有戴威出局是共识。

错过的机会

棋子并不总是棋子。有时，他们也会成为战役中的变量，宁愿与竞争对手握手言和，也不向巨头低头。2015年10月8日，大众点评网与美团网宣布合并。阿里、腾讯分别控制美团、大众点评的计划落空。

大众点评当时的估值远低于美团，因而张涛（大众点评CEO）是最大的赢家。这两家公司也摆脱了巨头制衡工具的命运。

曾经，这样的机会也摆在戴威面前。

去年10月，在滴滴的推动、腾讯的支持下，ofo和摩拜频繁谈过很多轮合并。当时两家的财务数据都不好看，谈判桌上，便是“基本把各家的情况都摆在台面上了，两方人相互掀老底”。

在戴威看来，滴滴当时给出的谈判方案——程维任新公司的董事长，王晓峰出任CEO，ofo年轻的创始团队则要出局——与他想要的话语权并不对等。谈判最终失败。

2018年4月，摩拜宣布被美团收购，ofo失去了和摩拜合并的可能。

当时，和《摩拜创始人胡玮炜套现15亿：你的同龄人正在抛弃你》一起刷爆朋友圈的，是摩拜贱卖的声音。

在摩拜收购方案中，美团以27亿美元作价收购摩拜，包括65%现金和35%美团股票。此前，在E轮融资中，摩拜投后估值是26亿美元，美团的收购价格，只高出1亿美元。

即便如此，摩拜的股东无人亏损，收益大约都在20%以上。除创始团队外，所有投资人都拿到了一部分美团股票。

相比摩拜，ofo的情况不容乐观。5月中旬，程维给戴威开出的价格，仅是摩拜的一半。显然，这和戴威的预期相差甚远。

阿里原本是戴威的支持者。今年3月，通过两次动产抵押，ofo换取了阿里共计17.7亿元人民币的融资。

但情况很快发生了变化。一个月后，美团收购摩拜，至此完成外卖+单车+打车的产业闭环。急于寻找线下流量的阿里，10天后再次领投哈罗单车。而几乎同一天，滴滴加码青桔。

戴威被迫走向最后的谈判桌。阿里、滴滴虎视眈眈，猎物就是ofo的主导权，而在戴威看来，不被大公司、股东控制，保持独立发展是第一要务，其余的一切业务规划均要为其让位。

这位渴望自由的创业者，或许还没意识到，早在入战场那一刻，他就注定是一颗棋子。

当时程维有三个选择：自己做、投ofo、投摩拜，而滴滴内部倾向于自己做。但时间节点微妙，滴滴正忙于并购优步中国，没有多余精力。同时，程维正在学习AT，用资本的方式实现生态布局。

“我们投ofo是在帮滴滴做早期布局，防护侧翼。”金沙江合伙人朱啸虎，曾如此解释对ofo的投资。

后来合并谈判时，腾讯、经纬、金沙江、真格等几乎所有投资方，同时向ofo施加压力。

戴威隔空喊话，“希望资本尊重创业者的理想”。“资本只关心回报”，朱啸虎的回应，倒说了句实话。

“人生没有白走的路，你现在走的捷径，未来总会绕回去。”ofo和摩拜之间的战争，戴威猜中了开头，却没猜中结局。