重新解读拼多多：为何会崛起，以及究竟值多少钱
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笔者觉得黄峥应该有更大的雄心。过去两年是拼多多1.0版，有对标聚划算的影子；未来三年是拼多多2.0版，对标聚划算与淘宝，方向是做好C2B模式；进展顺利的话，未来第三年进入到拼多多3.0版，方向是做好C2B+O2O，也会深入到新零售。 几亿用户，百万活跃商家，拼多多不会浪费这些资源，仅仅做一个拼团网站。 未来三年电商转型大战，边走边看吧！ ###拼多多的核心问题： 笔者邀请过几个电商朋友聊拼多多，大概有以下几个核心问题： 1、发货罚款问题：笔者特意了解规则，拼多多成团48小时必须发货，否则延时发货罚款每单3元，缺货罚款每单5元，拼多多无需消费者投诉，平台主动罚款；淘宝延时发货，是罚款商品价格30%，需要消费者主动投诉，平台被动罚款。两种惩罚机制都没问题，都是为了用户体验更好，拼多多依据物流信息判断，更加严格，淘宝需要消费者主动投诉，相对柔和。 为什么有些商家会因为发货问题被大量罚款？主要是商家为了上活动，报了很高的库存（比如：实际备货只有60%），结果上了活动销售告罄，还有40%的商品48小时发不出货，就冒险搞虚假发货，虚假发货是重罚，最高每单40元，而且超过30%虚假订单会加倍惩罚。拼多多活动销量高，规则执行严格，中小商家冒险虚报库存，从而导致平台与部分商家的零供矛盾。 坊间说拼多多的盈利模式之一是靠罚款，那是商家愤愤不平的说辞，所有罚款都会返给消费者50年无门槛优惠券。这个商家活动虚报库存现象，深入研究也引申了一个运营问题：留给口子，库存少也可以上活动。 2、假货与山寨问题：一些商家经常去拼多多公司维权，核心原因是假货罚款问题。拼多多的规则：假一罚十，发现一个疑似假货，历史订单累计罚款十倍，设计思想是假货必须重罚，所以拼多多真正假货（假品牌）是不多的。但是平台如何判断假货是个难题，拼多多目前也没真正解决好，所以出现了很多纠纷。 山寨品牌（仿冒）确实有，而且能误导消费者；这是侵犯知识产权的问题，基本知识分子对此深恶痛绝，媒体为什么对拼多多的批评一致性，这才是根本原因。所谓有组织性的针对拼多多，如果没有侵犯知识产权这个问题，媒体也不可能一边倒的批评拼多多。中国媒体舆论力量还是很大的，导致拼多多市值破发，中国政府对拼多多的加强监管。客观来讲，品牌山寨问题，只要搞的不太恶心（故意误导消费者），对拼多多的业绩影响并不大，因为中国消费者有需求：一部分人爱面子又要低价商品。 拼多多怎么解决品牌山寨问题？笔者认为很简单，关于山寨品牌是否侵犯知识产权，交给双方与法院；拼多多平台的责任，就是告知消费者山寨品牌非正品，让消费者明明白白消费。 3、商品质量问题：这个才是拼多多的核心问题，也是未来的致命问题，担心劣币驱逐良币。拼多多目前没有评分体系，商家评分与商品评分都没有，或者是没有显示出来；目前判断商品是否好，主要是看销量与评价。但是拼多多对刷单的监管落后淘宝很多，刷销量刷评价会误导消费者；所幸拼多多目前推崇低价商品，核心人群是“五环外“消费人群，综合来讲，商品还是有一定的性价比。 拼多多当下做的最有价值事情：精准扶贫；帮助中国中小制造企业，把商品卖给中低收入家庭或个体户从业者。这个事情，淘宝必定也会大力来做，会直接竞争。拼多多若不改进，同样帮助中小工厂卖白牌商品，淘宝会后来居上，因为购物更让消费者放心。 拼多多当下的问题，主要有三个：一个是媒体人关心的知识产权山寨问题，一个是商家关心的假货判定问题，一个是消费者关心的商品质量问题。 如何解决，拭目以待吧！ ###拼多多未来三年估值： 拼多多创始人黄峥在接受央视财经采访时透露，拼多多未来希望的发展方向就是实惠与乐趣相结合，形象一点的比喻——做一个“Costco和迪士尼的结合体”。 有朋友不太相信拼多多是COSTCO，因为现在有一百万商家入驻。黄铮其实没讲错，拼多多是实惠与乐趣相结合；实惠，少而精的商品，COSTCO是代表，乐趣，大而全的商品，无所不有的淘宝是代表。其实，笔者认为拼多多更像是一个“COSTCO+淘宝的结合体“。 拼多多未来三年，对标聚划算+淘宝，与阿里必有一场大战。 关于拼多多估值，可以估算一下未来三年的GMV与收入。 未来三年（2020年），阿里的年度活跃买家超7亿（现在5.52亿），拼多多的年度活跃买家超5亿（现在2.9亿）。 按照财报数据，2018年1Q拼多多平均每位活跃买家的年度消费支出为673.9元，而阿里的数据是8731.9元。未来三年（2020年），拼多多平均每位活跃买家的年度消费支出超过2000元，这个概率非常大。 未来三年（2020年），拼多多GMV超过一万亿RMB是大概率。按照1万亿GMV的3%预测收入，拼多多2020年就至少是300亿RMB的营业收入。 以上数据预测，属于保守的粗略估计，假设阿里进行了有效的制衡。 近期可看拼多多2018年第三个季度，GMV是否超过1000亿RMB，2018财年GMV是否会到4000亿RMB。 拼多多未来三年500亿美金市值是大概率，搞不好冲到千亿美金也是可能的，拼多多目前市值200亿美金，机会远远大于风险。 【钛媒体作者介绍：云阳子，前万菱集团电商副总裁】 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
