雾霾经济学来袭，净化器厂商如何从这个“网红”身上掘金？

对于智能家居而言，靠天吃饭的属性依然十分严重。并非是市场潜力不足，更多的是用户需求未被足够开发。就像人不是非要渴了才去喝水，空气净化类家居的需求应该建立在对生活质量的更高追求，而非基本生存条件的保障。

空气净化器要么改变产品形态，比如与加湿器或者其他家电如空调等功能混搭；或者教育用户，空气净化器场景多元化，不止局限于对冬天的雾霾有效，延伸产品的使用周期。

其次，朋友聚会，家中客人来了难免有想抽烟的，未免扫兴，室外天气又十分寒冷的情况下，为了减少二手烟的危害，及时的开启空气净化器也不失为一个折衷的好办法。

4、善于借势：玩转营销战

一场漂亮的营销战，讲究的是天时、地利、人和，其中最难得当属天时，有两个常见的概念，一是借势，另一是造势。相比起借势来讲，造势（也就是人造天时）风险高、成本高、不可控因素更多。

造势最难，借势最容易，刷屏级的雾霾对空气净化器厂商无疑是最大的情感共鸣，很适合做营销，一个恰当的H5页面，一场直播秀，一场逃离北京的策划很可能就能引爆雾霾压抑的人们，可是那？很遗憾且很悲愤，并没有。

空气净化器厂商并没有交出满意的答卷。雾霾都刷屏了，如此好的势，厂商们也并未顺势推出好的营销案例，这几天空气净化器行业较为知名的，也就是雷军在微博上发了一段欲盖弥彰，推出随身携带的空气净化器，老罗也在微博上插科打诨的说了一嘴准备进军空气净化器行业。而着很难称得上引起共鸣的营销。

用户在选择净化器产品时，心智中并未产生像手机界的iPhone、空调界的格力等知名品牌，行业营销匮乏占据了不少因素。

除了2014年柴静策划的雾霾直播，行业内关于雾霾的现象级影响屈指可数，但是柴静火的只是个人而已，也并非净化器品牌，从这个角度来讲，这么大的雾霾，这么好的借势机会对于品牌营销界也是一场不可估量的损失。最尴尬的不是空气净化器产品核心技术的缺失，而是连能吹出清新脱俗牛逼的厂商都没有。

5、定位核心人群

一件产品要想成为现象级推广重心很重要，对于空气净化器厂商，像这种刚需但却不急迫的改善型产品，区域上还是应以一线城市为主——北上广深，上海深圳广州出于南方，受雾霾影响小，因此锁定北京，以北京味圆点辐射全国，而且北京媒体资源最为发达，也便于推广。

我们前文分析了，在北京购买空气净化器产品的主流人群，一是有钱人，价格不敏感，十万一台也买。另一部分是有孩子的家庭，在北京有孩子的一般都有房，多数不差钱。

那么接下来首先应该攻克的人群就是北漂白领阶层，白领阶层虽然买房也并不容易，但是经济能力买一台净化器还是绰绰有余的，而且这类人群受消费升级影响大，是消费升级的核心人群，一款定价合理，功能强悍的空气净化器对于他们来讲，还是很具备杀伤力的。这类人群多数来至于二、三、四线城市，对在家乡的小伙伴也能形成一定影响力，他们的一张晒自己用着不错的空气净化器的照片都有可能引起二三线城市人群的购买，加上熟人的人格背书，品牌在社交链上、口碑中逐步火起也并非没有可能。

写在最后：新国标的出台，不仅掀起了一场优胜劣汰的市场洗牌，还会颠覆用户的消费理念和空气净化器品牌的市场拓展策略。雾霾经济学来袭，空气净化器厂商“浑水摸金”能否强占住这一利基市场，行业新贵品牌何时能够崛起，引领行业，我们拭目以待。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!