温州鞋企十年求生记

原标题：温州鞋企十年求生记

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8月的微博有一则热搜与明星八卦无关，却也带着点娱乐色彩：神曲里的江南皮革厂真的倒闭了。

8月8日《温州晚报》12版刊登的一则公告显示，浙江江南皮革有限公司管理人正面向该公司债权人，对其破产财产实施二次也是最后的分配。

很多人这才知道那个因为老板带着小姨子欠债跑路而倒闭的温州工厂原来真的存在，只是故事远不如歌里那么狗血。

老板黄鹤倒是确有其人，不过没有小姨子，和他一起跑路的其实是他老婆；工厂倒闭后也没有所谓的欠薪问题，所以也就不存在要贱卖工厂的皮鞋皮包来填补亏空的状况，公司最后是靠变卖资产来偿还所欠债务；而债务实际总额约为2.3亿，和歌里唱的3.5亿出入也不小。

“这就是最普通的一种温州企业的倒闭状况，”在温州一家商业银行做客户经理的安可说。他是土生土长的温州人，却对名动全国的江南皮革厂没什么印象，“江南皮革厂在温州本地应该也没太多人知道，你说神曲我才有点印象，哪个温州人身边没有几个跑路的亲戚、朋友？尤其是那两年，看得实在太多了，大家都习惯了。”

那两年指的是2008年前后。从那时起，温州民营企业传出的倒闭消息渐渐变多。

“杭州网”2009年发布的一篇报道中提及，时任温州市长赵一德在“表彰2008温州市百强企业”大会上透露，金融危机以来温州“已有8.5%的中小企业倒闭或转产”。

制鞋业对于温州经济而言举足轻重。根据温州统计局公布的数据，从2008年到2017年，每一年间，温州鞋革行业总产值均可占据温州市工业生产总值的20%以上。由于企业基数大，规模以上企业数量多，巨头暴雷的概率自然更高。

霸力集团是被提到最多的例子。它曾是经浙江省工商局和温州市人民政府批准组建的浙江省皮鞋行业首家企业集团。但2011年，随着老板负债失联，工厂突然停产解散。

2013年，曾有“中国真皮鞋王”称号的吉尔达也宣布自己已身陷经营困境多年，资金链状况堪忧，需要寻求政府出面重组公司。

在这一系列的消息冲击后，温州企业整体的信誉跌到了谷底。以鞋企而言，没人再会记得“鞋王”这样的称谓，“江南皮革厂”才是温州鞋企的新代名词。

这也是为什么2013年会有数百名四川温商展开集体维权。他们收集了证据，向当地工商、城管、公安等部门举报，要求打击“江南皮革厂神曲录音”等诋毁温商的方式和行为。

“很讽刺的是，温州人其实最爱惜信誉，以讲信誉为傲，但是这些年过去，到现在你说我是温州老板、温州公司，已经变成最没信誉的人和企业，谈合作还没说正事就没戏了。”“鞋二代”夏里说。

很多温州商人不约而同地将创业“拐点”定在了2008年。那曾是他们以为最好的年份，却没成想成了坏事接踵而来的开始。

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2008年，金融危机席卷全球。中国外贸出口行业受到不小负面影响。

以温州鞋业为例，据温州海关统计，2008年温州市累计出口鞋5.28亿双，比上年下降1.4%。2009年前两个月另一组数据依然不乐观，温州市鞋类出口总值为4亿美元，同比下降9.19%。

不少温州外向型鞋企借此转向内销业务。但从温州市国税局发布的当地鞋企2009年上半年销量数据看，内需增长的规模尚不能完全抵消外需下降带来的收入损失，温州鞋企销售收入同比下降3.8%。

这样的局面下，2008年11月，国务院公布一系列总规模约为4万亿元人民币的财政刺激计划，也就是民间俗称的“四万亿救市计划”。此外，为了加大金融对经济增长的支持力度，商业银行的信贷规模限制被取消。

安可因为2012年大学毕业后才进入银行工作，只从前辈的口中听过那时客户经理们的烦恼。和他现在审核客户贷款资质需要十分严谨小心，生怕有了坏账影响绩效不同，2008年的客户经理们只希望尽可能简化贷款申请的流程，因为手里的贷款多得放不完才是绩效考核的障碍。

“那时候温州的老板们都给弄得膨胀了，每天银行的人都求着要把钱送给我们，”夏里那时念大二，正开始帮助打理家里的生意，“如果你有不动产，那么在银行就是很优质的客户，贷款很容易，而即使拿不到贷款也没关系，找个担保就行。”

夏里的父亲索性借着这样的机会开了个担保公司，为找不到担保又需要贷款的公司提供担保业务，根据贷款金额按比例抽取佣金赚钱。这是不少温州老板在当时为自己找的副业。

另一种常见的情况是，朋友和朋友间的企业互相做起了担保。而即使私人关系中找不到担保人或担保企业，有一些客户经理也会在私下极力帮助贷款人完成配对。

客户经理们在完成业绩的同时，不少企业的现金流水平达到高峰，表面上皆大欢喜。但很多企业都忘记了自己获得的贷款，加上因担保背负的潜在债务，已远超自己的资产总额。

更何况企业们拿着这些贷款通常只会把一部分投入主营业务，大多数都会拿去做些“来钱快”的投资。股票、房地产、矿业都是温州老板们早就盯上的肥肉。

用实业赚来的钱做投资在温州是有传统的。在北上广，甚至是迪拜都留下足迹的温州太太炒房团就是个例子。而霸力集团在倒闭前也高调地进军了矿产行业，以企业大部分的流动资金买下了广西贺州的一处矿产。

“做过这一行的都知道没那么好做，而且是越来越难做，所以谁都想找个来钱快的行当。”许乾说。和夏里一样，许乾也是个“鞋二代”。他的父母在1996年开始卖鞋创业，后来靠着代理商，渐渐把生意做到了全国二十多个省，开了3000多家品牌门店，期间还自己建了工厂。

在他的印象里，一直到2000年左右，家里的生意都真的好到不行，代理商们都需要靠抢才能拿货，有时候遇到降价处理库存，甚至“两只大小不一样的鞋凑一双都有人要拿货”。

温州制鞋业是典型的劳动密集型产业，低技术门槛、低附加值，靠低廉的人工成本，以及高产量形成规模效应，找寻利润空间。在改革开放最初十几年，这一度也是个毛利率不错的行业。

但进入2000年后，市场内不断涌入新的竞争对手，多数企业只好依靠打价格战求生，毛利率明显下降。用夏里的话说，“谁都可以做这个生意的时候，麻袋装钱的时代就过去了”。

早年杭州街头甩卖的温州皮鞋 图片来源：视觉中国

所以，在赚了一些钱后，许乾的父母也做了一些投资。不过因为性格保守，他们只投了一些地产项目。对于对资金实力要求更高的矿产，或是收益风险更高的股票、期货，他们都选择不去碰。

“现在想想我爸妈这点还是做得很对的，谨慎总没有错，就像他们也从来不给别人做担保。”许乾说。

（编辑：核心网）

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