【深度】中国手机厂商挺进欧洲

在欧洲，由于用户拥有更强的消费能力，高端的品牌形象是手机厂商们更为重视的。6月，它们在巴黎举办了一场发布会，时隔多年后再次发布了旗下的Find系列高端旗舰产品。和其它品牌一样，OPPO也选择了和豪车品牌进行了合作，它们找到的是兰博基尼。

“和豪车品牌合作，某种程度上会让OPPO受益，尤其是在欧洲市场建立起相应的品牌认知。”吴强表示。至少和曾经横扫国内市场的明星代言策略相比，OPPO正在走向一条更符合欧洲市场需求的路线。

通过和全球著名的品牌进行合作营销，是大多数手机厂商进入欧洲市场的主流方式。除了此前提到的华为和OPPO之外，vivo也已经和国际足联达成合作，成为了世界杯的官方赞助商，这足以让它们在流行足球的欧洲打响知名度。

欧洲——下一个高地

为什么国内手机厂商们都希望以欧洲作为下一站？

欧洲在全球经济体系中的地位是主要原因之一。在不止一位手机行业高管的眼中，只有在欧洲市场站稳了脚跟，一个品牌才能真正在全球范围内得到认可。

“欧洲是中国和美国之外的全球第三大消费品市场，如果没有在欧洲占据主流位置，谁也不敢说自己是一个成功的全球化品牌。”华为西欧地区部总裁彭博就表示。在目前中美关系相对紧张的情况下，征服了挑剔的欧洲消费者，无疑能够让品牌得到更高的认知度。

另一个层面上，在国内市场乃至东南亚、印度市场的竞争渐趋白热化之后，手机厂商们也需要找到下一个市场来转移自身的发展压力。

此前，市场调研机构Counterpoint在其所发布了2018年第三季度全球手机市场报告中提到：“中国手机市场已经连续五个季度呈现环比下滑的趋势，为了抵消市场需求减弱带来的影响，中国手机厂商正在继续向欧洲、亚太等地区扩张。”

报告还体现，在华为、OPPO、vivo、小米四家主流国内厂商之中，来自海外市场的销量增长率要普遍高于它们在国内市场的增长率。

除了中国本土和东南亚、印度这几块沃土之外，全球主要手机市场还包括了拉美、北美、非洲中东、欧洲几块区域。但并不是每个区域都值得国内厂商去开拓。

“美国政策问题风险很大，中东、非洲等地区的市场容量没那么大，但都有很强势的当地品牌，同样是新进入，倒不如直接往比较成熟且体量比较大的市场走，所以欧洲就相对比较值得手机厂商去布局。”市场调研机构Canalys的分析师贾沫认为。

目前，手机厂商们在欧洲也并非没有对手。在高端市场，苹果和三星依旧处在稳定的领先地位。上述Counterpoint的报告数据提到，在欧洲区，三星和苹果分列市场的第一和第三名，份额分别为31%和19%。尽管华为以22%的份额排在第二，但并不是所有的产品都是高端机型。

在中低端机型，玩家数量则是更多。除了国内厂商和三星之外，本土品牌如Wiko，BQ等，还有LG、索尼等品牌都在欧洲当地有一定的地位。这些是目前包括小米在内的国产手机厂商进入欧洲后首先需要挑战的一些对手。

除了现有对手的挑战之外，专利问题也是中国手机厂商在进军欧洲时所绕不开的一个坎。

以小米为例，在2015年，它们就遭受了荷兰电信运营商皇家KPN公司提出的诉讼，当时后者认定小米侵犯其SEP专利（标准必要专利），故将后者诉至北京知识产权法院。直到今年2月，小米才赢下这一诉讼。

“专利问题是最基本的一点，如果出问题就会被市场拒之门外。不过现在国内厂商在这一点的经验比较足，处理这个问题会更加到位。”贾沫认为。

在印度、东南亚等战场积累了足够经验之后，中国手机厂商们正希望在接下来的一年中，将火力集中在欧洲市场。在当地，它们的一个主要目标就是挑战苹果和三星在高端市场的地位。厂商们能否完成这次三级跳，从而再一次改变全球手机行业格局，也是市场之后最为关注的一点。

（编辑：核心网）

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