头头是道曹国熊：优秀的创业者，不会被看得到的天花板所限制

原标题：头头是道曹国熊：优秀的创业者，不会被看得到的天花板所限制

知识付费已经进入下半场？内容消费将如何发展？近日，在由头头是道基金主办的“一路向阳——头头是道文化&消费高峰论坛”上，头头是道合伙人曹国熊、喜马拉雅FM总编辑殷启明、小鹅通CEO鲍春健、十点读书CEO林少等人分享了他们的观点。

头头是道合伙人曹国熊 | 押注新匠人新消费

2018年我们完成了头头是道二期的募集，不仅得到了各位同仁的信任，也对前期工作进行了检验，包括管理的整体规范化、投资的业绩、团队的能力，幸运的是我们得到了认可。

2018年我们选择新匠人新消费作为下一个早期押注的赛道，或许起浪时间还没有完全到，但是投资或许就是投蓬勃发展起来的机会。下一个5年，我们期待会有很多优秀公司快速展露。

新匠人有四个特点：具有人格化品牌、符合消费升级、能大规模生产、年销量在500万以上。其实我们投内容，是看背后内容关联的人群，新匠人本身也可以看作是一种内容。

我觉得内容赛道是一个非常好的赛道，可能有人会觉得存在天花板、市场等问题，但本质不是赛道的问题，是人的问题。真正优秀的创业者，不会被一层看得到的天花板所限制。

事实上出生的时候，大家都差不多，但成长过程中，每个公司由于自身团队基因不同，学习能力不同，选择的不同，往后就成了差异度很大的公司。

所以我们谈论“一路向阳”：就是指从被遮住的地方钻出去，创始人一定不能给自己设限，这不仅是在内容创业产业，在所有领域都一样。

另外，内容投资绝对不是为内容而投内容，而是为内容所触达的特定人群。内容要有很高的用户黏合力和购买转化力，就会成为消费升级非常核心的一环。

创业和投资本质上都要对行业和产业有深刻的理解，关键点有三个：行业判断、用户思维和数字计算。基于对行业的判断，框定出目标人群；找到痛点，击穿打透；通过一系列数字，拉新效率、付费转化率、复购率、用户生命周期等，来决定能做多大盘子。

喜马拉雅FM总编辑殷启明 | 从知识付费到内容付费

今年刚刚结束的“123”知识狂欢节，我们业绩差不多是4.35亿。从2016年12月份到今年我们连续做了三年，第一年一天时间是5000万，第二年三天时间1.96亿，今年做到4.35亿。从这些数字当中我们肯定得到了振奋，用户的付费习惯已经逐步养成了，而且用户群体也在不断扩大。

今年大家认为知识付费进入下半场，还是进入一个中场休息的时间，我觉得这个命题本身是伪命题。我们现在思考更多的是，我们还能提供声音内容付费更多的可能吗？对用户来说，他可以获得更多的一些内容产品吗？我觉得这可能是我们现在在思考的一个最重要的问题。

通过这次整个“123”或者对知识付费现状的复盘，我们归纳了三点，一个是一点欣慰，第二个是一点惊喜，第三个是一点探索。

从“123”这样一个尝试来看，知识造节的这样一个事情，至少从现在来看是做成了。我们从去年提出的这样一个口号，叫做“双11剁手，“123”补脑”。 这个是蹭双11的热度，但是提出的是反差的文化和价值，是一种价值的逆袭，这种逆袭确实成为了很强的文化标签。加上这两年我们的玩法越来越成熟，包括今年的大咖免费、会员买一送一等一系列的，获得了很大的用户认同度。所以从欣慰就是，知识付费或文化消费在音频知识付费平台有相当的认同度。

惊喜是，今年也让我们重新审视了现在整个知识付费的群体当中，不同年龄阶段用户群体的消费习惯。我们自己编了类似像顺口溜：“90后最爱有声书，00后却在认真学习，70后都在回味历史，80后还在修炼情商”。

另外让我们更感到比较惊喜的，是整个今年的“123”当中，90后的付费用户的群体占比翻了6.3倍；新增的主播数当中，90后的整个主播群体也获得了非常大的增长。对我们这样的一个平台来说，消费用户的群体在发生变化，内容生产的群体也在发生变化。

回归到音频内容消费的底层驱动力，这也是今天的题目，为什么叫从知识付费到内容消费。因为我们自身觉得，知识付费和内容消费整体的驱动力是完全不同的。

知识付费的整个驱动力，正如同大家一直说的，是一种焦虑感，或者都是希望明天比今天的自己过得更好，能让自己能够每天充实在各种各样的知识海洋当中，能够抓住所有的碎片时间获取更多营养。

音频在整个内容消费里面，就在于我提的四个字：精神伴随。其实很多用户不是为知识而存在的，而是希望在这样一个时间段他能获得情绪的释放、精神的满足，或者说是一种与相关关系链的一种长期的链接。基于这样的一种精神伴随的驱动力， 我们从知识付费到内容付费就有了可行性。

在今年的“123”当中，我们对产品进行了一些探索，核心为了破两个题，是现在知识付费这个领域当中，两个一直没有破的题：一个是马太效应，喜马拉雅现在付费内容的SKU大概有138万，对于大部分内容付费产品来说，变现的能力是相对有限的，永远是头部的那些内容占据了最大的流量和变现效应；一个是类别定势，以往我们建构的知识付费框架中，我们所理解的领域无非是包括像教培领域、人文领域，一些具有很强知识属性的类别。但是内容付费的框架和边界，应该远远不止这样一些内容。

我们要解决两个破壁的问题，第一个破的是娱乐消费市场和音频内容的耦合点。就以往我们一直会觉得，音频很难去做娱乐，或者说娱乐的概念还是仅限于相声和段子，但是再往深了做，音频有没有可能去比肩整个视频领域的大剧大电影呢？或者基于音频的大剧和大综艺？

另外破的一个壁，我们叫PUGC生态和粉丝经纪的耦合点。现在喜马拉雅也会碰到这样一个生态的问题，当你有比较强的知识付费基因之后，没有人再愿意在你平台上耐心的去沉淀下来做一个长期的免费节目。这个对于平台的生态来说，其实他是有危机的。另外一方面，其实对这些急于入局做知识付费的内容合作伙伴来说，他的入局短期内是很难收到特别好的效应。

对于喜马拉雅来说，我们所理解的内容付费的三驾马车，经过逐步的探索之后，可以形成一个比较清晰的脉络，其实要做的就是新出版、新教育和新广播。

小鹅通CEO鲍春健 | 工具赋能知识

过去一年，我们数据都有4-5倍的数据增长。大家说知识付费的泡沫，其实在小鹅通这儿并没有发生，而且发展得非常好。

一个重要原因可能是大家对知识付费的理解发生偏差，媒体还停留在早期在线出版物对知识付费的评价，但到今天为止知识付费已经跟媒体、出版、教育深度融合，它已经不是简简单单的视频或者是音频节目。

2018年，我们看到了哪些现象？

（编辑：核心网）

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