头头是道曹国熊：优秀的创业者，不会被看得到的天花板所限制

一，不是风停了，是内容的供给方变多了。刚开始只是自媒体做这件事情，我现在分不清楚谁在做这件事情，我现在能看到的是他是否合法、合规，至于他做什么生意，我无法顾及。从前100畅销品来看，前期都是大V流量变现，现在各行各业加入，可以明显看到Top100商品占的比重快速下降，也就是说大家在购买的时候已经很下沉了。

二，不是课不好卖了，是消费者对服务的诉求提升了。在2017年的时候，我们纯粹的内容课占大客单价的90%以上，但是到了2018年，我们发现具备互动型的课程占到1/3。什么是互动型的课程？纯粹的课程是音频、视频、PGC课程，互动型的课程是课前测试、课中直播、课中打卡、课后的考试，学习分教学和练习，后面练习的东西增多了，带来的效应是什么？明显感受到有社群属性的复购率比前者高，同时我们看到C端的活跃度有30%的提升，这是我们看到的趋势。

三， 不是知识付费不行了，，而是逐渐在贴近教育与学习的本质。我们的在线教育客户占比，从去年的14.3%提升到40%多，现在已超过50%。更重要的是，他们的营收比重发生了更大的变化。知识付费刚刚开始的时候自媒体营收比重只有千分之一，它是什么问题？刚开始的时候自媒体上有互联网的用户和流量，所以它卖东西很便捷，收益非常大。

但是教育的人在线下或者是在PC端，他们在移动端没有用户，甚至他们不知道怎么样面对这群用户。所以说他在线下的课，可能几万元一门课，但是到线上69元都卖不掉，就出现这样的很奇特的现象。但经过一年多的学习，教育的人、各行各业的人慢慢适应了互联网，所以他们的营收在迅速增加，现在已接近20%。

四，不是消费力不行了，而是流量和品类在下沉式发展。近两年互联网移动用户在下沉，也就是说新增的流量来自于三四五线城市。知识付费行业也是一样的，从过去的数据来看，一线城市注册客户增速在放缓，三四五线城市增速在迅猛增加。可以看到每一个店平均收入的变化，一线店铺收入在缓慢增长，但是三四五线城市店铺平均收入在快速增长，这就是我们看到的现象。

十点读书CEO林少 | 文化大消费时代来临

八年前我们赶上了移动互联网，赶上了新媒体，包括微博和微信，也赶上了内容电商、内容付费、短视频，今年进入到新零售。其实我们也一直在思考过去八年的动力，我们可以把它称之为风口或者红利。今年其实在想的话题是，好像移动互联网红利已经快过去了，微信已经把十多亿人装进来了，接下来还有哪些时代动力？

到目前为止，十点自己做了十个产品。很多人可能知道我们有十点读书，但是这两年我们默默做了9个产品，从十点读书到十点课堂、十点书店，我们试图用10个产品覆盖中国大多数女性或者说对文艺生活有需求的女性，这是我们在产品方面的布局。

通过三年的努力，到今年我们终于把广告收入降到30%了。我们现在最大的收入是什么？作为一家新媒体公司，我们现在最大的收入是十点课堂。十点课堂的产品我们布局了三年，到目前十点课堂积累了160万付费用户，现在收入已超过3亿。当然这个可能不算多，这个市场如吴晓波老师所说的，有可能三年后这个市场会超过电影行业。

我今年国庆去日本走访四家茑屋书店。茑屋书店创始人是日本人，1983年开始创办茑屋书店开始到现在25年，茑屋书店在日本开了1500家，日本会员超过7000万。什么概念？整个日本超过一半的人是茑屋书店的会员。

我们看一下中国的书店。我们对比言几又，现在开了大几十家。西西弗书店是整个中国最多的，一百多家。中国这么大的市场，但是书店一个品牌最多也只开到一百多家，说明整个中国在未来书店行业有很大的想象空间，有很大的可能性。我认为，新零售是整个中国对线下实体店改造的全新机会。

如果说我们把过去的传统书店、搜索式的书店，把它叫百度，我们去书店是买书，买完这本书就离开，这跟搜索的逻辑一样。新零售的新型书店逻辑是什么？它可能就像一点资讯、今日头条，是信息流式的。

怎样打造一家信息流式的书店？这是我们自己对书店的思考，能不能把整个书店场景化，在图书的基础上增加其他的区域，不断增加咖啡、增加亲子、增加读书会、增加好物、增加书房，我们用信息流的方式让用户在书店里面逛起来，让用户在书店里面停留更多的时间。当他停留的时间越来越长，他消费的可能性就会越来越大。这是我们试图打造的一家书店，叫做新零售的书店。

这里只是聊两个小行业：内容付费和书店行业。想说什么？我们一直寻找时代的动力，未来几年还会有哪些时代的动力？我们团队经过几个月的思考，认为文化大消费可能是未来几年时代的新动力。有几个理由：

第一，移动互联网的基础设施已搭建完备，微信把十几亿人装到了网上，阿里把电商基础设施建好，头条、一点资讯把信息流建好，包括小鹅通已经把内容付费的SaaS平台建好；

第二，在没有微信之前，中国人的阅读量是很低的，读书的数量很少，但这几年因为微信、头条、抖音，其实整个中国的阅读量大大提升了。其实大家已经开始阅读了，而且阅读的需求是会升级的，当阅读需求升级之后，就要有更丰富的文化类产品来满足需求；

第三，经济在这几年高速发展，物质消费也被极大满足。当人们的物质消费被满足之后，其实会慢慢追寻一些精神层面、内容层面的消费；

第四，付费习惯已经逐渐养成，刚才提到，内容付费从这几年的全新市场到现在已经被越来越多人认可。所以我们自己团队得出的结论是，在未来几年，文化消费的趋势会越来越大。

（编辑：核心网）

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