向上而生，快手红人的2019

原创：短视频工厂

从某种程度上来说，散打哥是快手红人群体的一个缩影，跟随着快手的进击而成长，印证了一个群体从默默无闻到备受关注。

引言

11月25日下午3点，尽管已经立冬，但佛山的天气还有些许炎热。在佛山国际体育中心南门处，一袋袋大米被运送到这里，堆成了“米山”。

散打哥在此地举办了一场线下活动，这将近100万斤的东北大米，将会以助农的方式在散打哥的直播间送出。

当天晚上，人潮涌动，陈小春、梁咏琪等众多明星汇聚于此，张二嫂、小伊伊这类快手大主播奔赴现场。明星在主会场演唱，主播在分会场直播带货。

散打哥和他的团队在那天晚上卖出了1.82亿的货，突破去年快手卖货节1.6亿的记录。

“好像已经过了12点，还要庆生吗？”

活动临近结束时，团队众多人聚在他身边，为他庆生。25日那天，不仅是演唱会、直播卖货活动，同时也是散打哥的生日会。散打哥看着身边的人有些感慨，眼里泪光闪烁。

这是散打哥在快手度过的第五个生日。

一、成名

时间拉回到2018年11月6日。

下午3点，睡了2个小时后，散打哥穿上精心准备的正装，再次在快手打开了直播。

当天正是快手举办的“116卖货节”，各大主播PK卖货，24小时内销售额最高的主播当选为“卖货王”。

散打哥在这一天早早就开了直播。在“116卖货节”一个月前，他在微博广泛宣传，奔赴多家供应商，与百雀羚、周黑鸭、阿迪达斯、七匹狼等大品牌谈成了合作，对于这次活动能够拿到好名次，他其实很有信心。

散打哥将旗下电商公司的开业日也定在了这一天。当天，他带着团队成员精心布置了直播场地，打出了“不见不散”的主题，和团队成员共同直播卖货。

除去中午睡了两个小时，他几乎全天在线直播。

活动结束后，散打哥以1492万的热度值成为“卖货王”，当天总销售额突破了1.6亿。

第二天，这个数据在行业内传开，被广泛热议；1个月后，这个快手卖货案例传遍了整个互联网圈。

实际上，这个卖货节背后，凸显的是快手在商业化的大步迈进。

2018年是快手商业化元年。彼时，外界还对这个平台有诸多不解，看不懂它的生态。直到一场悄然而至的电商造节活动，让外界看到了这个披着娱乐化外衣的APP在商业上的巨大潜能。

其实，“116卖货节”是快手的一次造节尝试。从结果看，这次试水很成功，彻底打响了快手商业化的招牌，证明这种以社交关系为主导、强互动的轻电商模式，在快手上行之有效。

散打哥也因此一夜成名，被行业内外作为一个经典案例广泛报道。

罗振宇在《2019年时间的朋友》演讲上，单独把散打哥的案例拿出来分享：

“在小趋势的逻辑里，机会永远有下一班，没有末班车。”

电商直播的风口在2018年底刮起，属于电商直播的机会正在到来，而散打哥站在了风眼处。

二、新的高地

2019年11月6日，快手举办了第二届电商卖货节，快手商业化正迎来它的一周年。

时隔一年，短视频商业化已经火得一塌糊涂，基于老铁经济的快手商业成为人们争先入场的热土之地。

跟去年不同，快手将这次卖货节的战线拉长，且玩法更丰富。在卖货节之前，快手推出了源头好货，并为此招商。

上一年只有几千家商家参与，今年参与的商家规模超过了百万，规模不可同日而语。

事实也证明，快手商业正一路狂奔。数据显示，2019年快手活跃商家号作者规模超过60万，单视频收益达到1.1万，比2018年同比增长了10倍。快手商业流量规模提升600%，新开广告资源形式超过15个，快手广告KA客户规模突破1000家，代理商突破100家。

卖货节期间，行业内外无数双眼睛聚焦于此，见证一场属于快手老铁的消费狂欢。

但这次卖货节，散打哥却缺席了。卖货节开启前，他在微博上表示不会参与今年的卖货节。

去年的卖货王没有参与，不少人感到遗憾。但散打哥或许并非这么想——此时的他正忙于11月25日的线下活动。

2019年，除了线上直播，散打哥将更多的精力放在了线下。

11月25日的那场演唱会，散打哥的团队从3个月前就开始准备，分为多个小组，讨论、定方案、打翻、再讨论。

活动开始前半个月，散打哥本人就以倒计时的方式，平均一天一个短视频为这次活动做宣发，因为承接的产品众多，他经常带着团队试品、审品到深夜。

这场活动定在11月25日是一个冒险的举动，毕竟用户刚刚经历了1106购物节和淘宝双十一的洗礼，旺盛的购买欲被消耗得七七八八。

但活动结束后，散打哥团队发布了战报：总销售额是1.82亿；单品方面，贵州茅台集团茅乡原浆酒总销售数110万瓶，法兰琳卡面膜总销售数400万片......

三、增长

1.82亿的数字背后是快手商业的快速进击。不管是商业化、电商、还是平台自身流量的建设上，快手这家公司都在大步迈进。

10月24日，在快手“2019Fe+新商业峰会”上，快手宣布将营销平台升级为“磁力引擎”，基于快手生态的社交优势，冲刺社交新商业。而磁力引擎代表快手上“人+内容”的强社交关系，全面打通公域和私域流量，为品牌客户提供从流量效率到留量沉淀的“双LIU”价值。

一直以来，人都是快手最具特色和活力的因子。基于去中心化的算法和大数据分析，平台可以最大程度满足用户的需求，实现个性化的效率和内容推送，获得更大的人群和用户的信任。

信任是转化的基础，只有让消费者信服，才能提高转化率，让热度转化为收益，真实、人性化的账号是建立信任的第一步。通过真实的素材、专业化的运营，再加上和粉丝的积极互动，粉丝就会从品牌单纯的接受者，变成传播人，主动去传播品牌价值。

一方面，快手通过短频来吸粉，另一方面，快手通过直播来固粉。双管齐下为快手聚集了大量的商业价值。

对品牌主来说，快手KOL大致可以分为三类。有散打哥这类的头部红人，他们的粉丝基数大，号召力强，适合帮助品牌做宣发和曝光。也有是4s店小哥，店铺BA这类红人，他们自有销售渠道，只是开括了快手短视频和直播这类新的销售方式，效率高，面向群众广。

而最后一类是垂直领域的红人，他们长期深耕一个领域，有自己的权威，在自有领域内，带货能力不同小觑。

（编辑：核心网）

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