向上而生，快手红人的2019

每一类红人虽然属性不同，但背后都是基于“人+内容”的强社交关系。

11月25日活动的成功，一方面体现了散打哥粉丝用户的粘性之高，另一方面也离不开快手公域流量的助推作用。

法兰琳卡是散打哥11月25日活动的独家冠名商。据了解，在活动当晚，法兰琳卡给散打哥及散打家族活动赞助开屏广告。

大量的用户借此进入散打哥的直播间：晚上5点，直播间刚刚打开，人气就突破了100万，此后一直居高不下，当天晚上全网观看总人数将近2042万。而冠名这次活动的品牌方法兰琳卡也得到了最大的曝光。

法兰琳卡品牌为散打及其活动定制开屏广告是快手打通公私域流量的一次推进，过去，快手公域流量的力量很少被注意到。

但当一个DAU超2亿的国民级流量平台，释放公域能量的一刹那，极大的冲击性流量池带来的曝光和关注尤为强大。

据了解，当天晚上，法兰琳卡的CTR（广告点击率）是常规数的2-3倍。

内容商业是一门关于流量的生意。

过去，快手以私域流量价值闻名，对私域流量的建设是快手商业生态的重要发力点之一。

2年前，散打哥就曾向官方建议开通粉丝团功能，给粉丝直播可以积分，知道哪些是铁粉。

这个建议在2019年得以实现。今年，快手上线了粉丝团功能，用户加入粉丝团后会得到专属的身份标识，主播开播也会第一时间收到通知。

“你可以开通粉丝团，给我一个机会，成为我的粉丝。”

11月26日，散打哥在直播间跟观众说道。散打哥曾向粉丝承诺，加入粉丝团后，前10万名高积分的粉丝，散打哥会为每个人送一部手机。

粉丝团进一步加强了粉丝与主播联系，便于主播运营自己的私域流量，培养铁粉。目前，快手众多大主播都拥有了自己的粉丝团。

但除去私域流量的建设，公域流量的打通是今年快手的一大特色。这不仅体现在，快手通过公域流量为品牌商家赋能，也体现在对于主播涨粉的助推上。

2018年底，散打哥的粉丝数4000万出头；1年后，这个数据已经飙到了4900万，将近5000万。

粉丝增长飞快，一方面是因为散打哥积极联动主播和明星、筹办线下活动；另一方面也是快手公域流量作用下的结果。快手推出了更加丰富的公域流量型产品这让有需求的主播可以有更丰富的选择空间。

今年下半年，快手推出了直播推广功能，主播使用该功能可以让更多用户看到自己的直播间。

在具体的引流上，快手升级了两大功能——

一个是开放同城页，打破了本地区域限制，不同地区的观众也能在同城看到主播直播间。

另一个是开放关注页置顶流量，主播开通直播推广功能后，可以将直播间置顶到粉丝的关注页，开播后第一时间吸引粉丝进入直播间。

今年9月，快手试水了开屏广告，这一海量的流量入口，满足了品牌曝光的需求。

过去，快手红人主要基于自身诉求去发声和曝光，而现在有了官方的公域流量后，便可以利用公域流量，优化运营。

这些产品，不仅是散打哥等大主播，中腰部主播也能依靠平台突破粉丝瓶颈。

目前，快手一批中腰部红人正在迎来新的粉丝增长点。

四、群像

散打哥原名陈伟杰，广东梅州人。

15岁那年出来闯荡，在工厂打了3年工，自己创过3次业。青春时期，就尝遍了生活的辛酸苦辣。

2014年，陈伟杰在快手注册了账号，取名散打哥，开始活跃于快手，拍短视频。

彼时的快手正朝着下沉市场一路狂奔，散打哥作为最早的那一批红人，也享受到了最初的一波红利。

在快手开通了直播功能后，散打哥成为一名快手主播，备受快手老铁用户欢迎。

从短视频、直播到如今的电商，散打哥一直跟随着快手的变化而变化，印证了一个群体从默默无闻到备受关注。

在快手，像散打哥这类的红人有很多，他们之前可能是建筑工人、是纺织厂里二十多岁的姑娘，是理发店帮人剪发的小哥。

随着人们对快手的关注，快手主播尤其是头部主播仿佛被推向了舞台中心，成为备受关注的公众人物。

一些主播也开始承担公众人物的责任， 快手千万级主播辛巴和初瑞雪在11月份参加时尚芭莎慈善夜，担任爱心大使。在快手两千多万粉丝的许华升拿出3000万做慈善，当选“十大杰出青年。”

散打哥也开始为正能量发声。而这次11月25日线下活动，不仅是演唱会和直播带货，也是散打家族爱心基金的启动仪式。活动当晚，散打哥宣布捐赠1000万，成立散打家族爱心基金，用于帮助地中海贫血症患者和其他需要帮助的弱者。

散打哥的故事，是快手红人发展路径的经典案例，更是快手平台上千千万万草根网红的缩影。

快手背后有着人生百态与人间烟火，这些生活中的平凡人物，在快手记录生活，也借由快手发光发热，被更多的人看到。

得益于快手极强的粉丝粘性，中腰部主播借助商业转化，在快手可以活得很滋润。其中很大一部分红人通过快手改变了命运。

如快手说车人二哥，一个42岁的东北汉子，2015年开始进入快手，由于从小就爱车，在快手开启了自己的说车之路。目前粉丝数三百多万，是快手一名中腰部主播。

2018年下半年，快手发力电商后，二哥开始在直播间卖车。

去年至今，二哥在快手卖出了1000多辆汽车，在快手今年5月一次团购，二哥就卖出了288辆车，这个数据比沈阳很多4S店一个月的销量都多。

行业日新月异，快手在成长，平台生态下的红人也在成长。如今，以散打哥为代表的快手网红，仍在书写属于他们的故事，探索更多的可能性。

在快手，谁都有可能一战成名。

（编辑：核心网）

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