深度 | 淘集集之死！

作者：萧小峰

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自国内的创业风潮进入移动互联网时代，迅速崛起与死亡的节奏远远快于以往，一边是海水，一边是火焰，创业者就在二者之间纠结与挣扎，稍不留心，就会偏移窄窄的轨道，滑向万劫不复的深渊。

12月9日凌晨，一条破产公告迅速引起围观，曾经势如破竹的淘集集表示，由于资金未能如期到账，不得不宣布本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。

犹如一枚石子投入平静的水面，越没有预期，舆论的反应越激烈。即便在刚刚过去的双十一，淘集集仍然打满鸡血，一路前冲。突然出现的这一消息，让所有人满腹狐疑又惊讶不已，毕竟在12月9日官方宣布平台破产前，淘集集的所有对外出口和APP未见异样。

而从淘集集的公开信中可以看出，在它一直充满活力的表象背后，早已被疯狂的烧钱、决策的失误以及失控的内部管理掏空了，剩下一具没有血肉的躯壳和欲壑难填的资金黑洞。甚至早在11月28日，淘集集的支付宝账号就已被冻结，员工的当月工资以及社保缴纳无法完成。淘集集创始人张正平表示，哪怕最差的结果走到破产清算，资金也是优先结算员工工资。

紫金财经认为，按照破产法规，一旦企业走入破产程序，当然是根据公司的剩余资产，按照偿还的顺序，对应不同的主体，员工工资本就在优先偿还之列。张正平的这番言论，只是表达了一个基本法律事实，连表态都算不上。而走入破产程序的那一刻起，后面的走向已经是他无法控制和预期的了。

根据此前《财经》的报道，今年年初至十月中旬，淘集集已经亏损近12亿，上半年净亏六个亿，净资产负6亿元，每月亏损超2亿元。试问，一家负资产的公司，进入破产清算，如何兑付员工工资，如何偿还被挪用的商家货款？

淘集集从赛道黑马到轰然倒下，其生命周期只有一年多。淘集集从一路狂奔成黑马，到半路失速欲破产，恰恰是社交电商这个赛道，从一路喧嚣到纷纷离场的真实写照，无可奈何花落去，只剩下鸡毛一地！

淘集集失速

根据网上的资料，张正平并非电商“原住民”，他是产品经理出身，2013年入职电商代运营公司宝尊电商，出任卖客疯CEO。这一段经历让他成功转型为创业者和电商人，卖客疯从20人一路做大，最多时达到200人，主要策略是尾货和瑕疵货卖3折“封顶”，不得不说，张的选点很准，因此此时淘宝和京东，一般都是3折起。

模式成功了，但不一定创业就成功，这也是创业的魔性所在。宝尊电商财报显示，卖客疯2014年上线，2015年GMV达到2.1亿元、亏损5450万元，2017年卖客疯关闭。3折销售品牌产品是很难盈利的，宝尊电商作为纳斯达克上市公司不会亏本赚吆喝，投资人也不会支持。

虽然卖客疯关张了，但这套模式仍然让张正平坚信不疑，于是其在2016年创办“闪电降价”，定位男性电商，价格低到不可思议。一款耐克air max 97运动鞋售价499元，而天猫官方旗舰店售价1199元。

2017年底，张正平发现特卖模式没有拼多多发展快，于是决定模仿拼多多，发展淘集集，为此还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外，淘集集还采取了类似趣头条的用户增长方法，平台口号为“买的多，赚得多”。自此，从无不讳言学习拼多多的淘集集，便开启一路狂奔之路，俨然一匹黑马。

公开资料显示，淘集集上线于2018年8月，其用户定位比拼多多更为下沉，瞄准的是8亿月收入不足2000元的人群。很幸运，淘集集踩到社交电商、拼团拼购的风口，上线两周销售额就突破了200万。

风口+业绩，资本没有任何拒绝的理由，好项目也是不好找的。仅仅成立两三个月，淘集集就获得老虎基金、DTSGlobal、险峰旗云4200万美金的A轮融资，估值达到2.42亿美元。淘集集也不负期望，仅一年时间，便积累了1.3亿用户，比拼多多少用了10个月时间。

而淘集集为了吸引商家入驻，甚至不收商家佣金，来就可以了。不过，商家参加淘集集的平台活动有一个要求：价格低于拼多多，甚至要上传在拼多多上的购买链接来作证明。按照此前拼多多披露的10%左右的商品利润率，淘集集的确“更胜一筹”，将利润压到了极致。

淘集集是拼多多的“信徒”，比老师更激进，“青出于蓝而胜于蓝”！在C端用户方面，淘集集的打法更为简单粗暴，价格战与用户补贴相结合。为了鼓励拉新及完成社交关系的裂变，淘集集设计了一套“现金补贴+分销返利”的双重补贴体系，注册新用户可以获得1元现金奖励，一小时内消费成功最多可获得20元现金奖励，此外邀请好友累计五次最高还可获得25.5元的返现。

今年6月，淘集集宣布启动B轮融资，拟融资2亿美元，融资完成后估值预计达到8亿美元。然而寒冬已至，创投领域对未来的投资更为谨慎，或许机构也都没钱了，淘集集的融资一直未到账。有传言说，投资方想再看看淘集集的用户表现，可信度多少不得而知，唯一确定的是，这笔淘集集翘首以盼的资金一直没到账，成为淘集集崩塌的最直接原因。

其实早在今年上半年，淘集集平台危机就已浮现，从6月开始，其一直在自救重组中挣扎。为了争取顺利完成B轮融资，张正平想出了一招，将部分属于商家的货款，用来投入营销，以换取用户快速增长，等数据过关了，再利用投资方的到账资金，来弥补所挪用的商家货款。

不幸的是，张正平的如意算盘落空了！

“悲情”商家

就在公告发出的当日，几十位商家聚集在淘集集总部，继续索要被欠下的货款，然而这批货款已经被张的孤注一掷花掉了！

9日当天，一位自称为淘集集代表的人出面和商家沟通，他表示，我只能给你们解说一下，公告可以自己看，我也可以念。其实这些做法对商家来说无济于事，拿不出真金白银，商家不会自行散去，代价太高、欠款太多的商家，只能死死盯着淘集集不放。

其实自8月起，淘集集就接连被曝拖欠商家货款，9月份也有不少商家上门讨要货款，只不过没有引起广泛的关注。尽管当时有部分商家下架停运店铺，但有些商家还是能提现一部分货款，所以他们依然选择相信淘集集，认为它能“东山再起”。商家们之所以信心满满，也是因为，淘集集在寻求自救的过程中确实出现过希望。

10月中旬，淘集集发布张正平的道歉信，叙述这场资金链危机的始末。当时淘集集曾给商家一个选择：淘集集将出售公司资产给某大型集团公司，若签订一份协议，当收到支付的收购价款1个月内，向商家偿付债务金额的20%，剩余债务延期至公司估值达到20亿美元或上市时，由创始人张正平及其高管团队通过股权质押或转让股权的方式来偿还。

（编辑：核心网）

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