深度 | 淘集集之死！

张在公开信中说，淘集集在本轮有两个潜在投资人，投资人A是某大型集团公司，投资人B为某PreIPO公司为牵头的基金公司。面对外界对于“有无投资人”的质疑，张正平在公开信中首度披露谈判细节。（其实最终，淘集集也没有透露潜在投资人的名字 紫金财经注）

淘集集一边稳住商家，一边也配合新一轮融资的投资方做了很多调整，包括服务器、邮箱更换，还有平台配合做了很多活动。经过淘集集的运作，不少商家选择信任，而12月9日，随着一纸声明，淘集集便毫无征兆地跌落，彻底击碎了商家对淘集集的最后一丝信任。

事情并未沿着淘集集和张正平希望的方向发展，据“贝克街探案官”消息，投资方在收走了淘集集的公章和银行密钥后，并没有履行当初说定的打款进度。在张正平最后的公开信中，他说明投资方本应11月28日就该到账的款项，一直拖延到12月6日仍然没有到账。

说好的投资未能到账，此时，投资方的控制公司向法院申请了对淘集集的诉前保全，冻结了淘集集的支付宝账号，才引致了11月份员工工资未发放，成了压倒淘集集的最后一根稻草。

只顾拉新，不顾留存

淘集集的战略是缺失的，管理是粗放的，即使不是资金的问题，战略和管理也会成为其整体木桶上最短的那根。它沿袭了拼多多那套社交裂变的套路，只不过比拼多多更狠，一路烧钱下去，客户源源不断，这就是淘集集的逻辑。

拼多多是搞拼团，你拉 20 个人头，就能免费拿到一百块的商品；而淘集集是你来注册 APP，就有 1 元的可提现红包，如果你要是在注册 1 个小时内买个东西，还有可能获得 20 元的新人礼包。如果你拉了人头进来，那么这个人只要消费，你就能获得返现。

淘集集比拼多多更加直接的拉新手段，却没有在用户留存上下功夫，再加上淘集集口碑太差，网上是一片骂声。正因为购物体验不好，所以看似有1.3亿的用户量，实际的用户留存率并不高。

同样是“草根”出身的拼多多，在烧钱补贴的同时，就不断设法提升用户留存度。拼多多不断升级，做“新品牌计划”、上线品牌馆等等，就连考核机制也定为“留存和复购第一，GMV第二”，将留存和复购放在首位。更重要的是，在留意到低线城市红利逐渐接近“天花板”后，拼多多果断冲进“五环”内，收割一二线的用户，走农村包围城市的路子。

而淘集集靠营销方式拉新，并没有完全建立起自己的核心优势。由于用户留存差，当增长无法上升时，加上回款慢，就会产生连锁的反应，阻碍它的进一步发展。

一位行业观察人士指出，淘集集只顾游走在三四线城市，打着拼多多前期获客的打法，不仅同质化严重，还丝毫没有考虑过品牌升级问题。熟不知，社交电商红利期已过，像淘集集这样的中小社交电商在行业由蓝海变红海的过程，并没有多少抗风险能力。

对于拉新和留存，拼多多也未能摆脱巨额补贴的“方子”。今年提出百亿补贴计划的拼多多，为了维持增长，可谓不遗余力。而淘集集还在营销路径的“暴力”阶段，核心优势还未建立起来，可是市场已经不会再给淘集集机会了。

“过把瘾就死”

国内社交电商已经是一个细分的类别，在这几年的演化中，逐渐形成了不同的商业模式。最为公众所理解的，就是B2C，当然其核心还是基于流量的数量和质量，以及商品的品质和价格。拼购类典型的就是拼多多，内容带货类的首推小红书。

S2B2C模式的核心在于对平台供应链的高效把控，对产品的品控，以云集、未来集市、考拉为代表。电商类SaaS服务是庞大的社交流量和营销服务需求在社交电商领域中衍生出了一批新的服务产业，这部分比如有赞、微盟等。

实际上，电商的竞争已经空前激烈，一个细分领域，能够活下来的就是NO.1，老二都可能没有空间。随着这波风口的逐步过去以及投资资金的日益谨慎，潮气退后，谁没穿着裤衩，已经比较明显了，一批电商平台已经逐步退出。

今年1月，上市公司昆仑万维上线了一款社交电商平台闲来优品，但不过数月，便没了声音。双十一期间，杭州社交电商公司、后孵化斑马会员的环球捕手被传跑路。云集微店发展也不顺利，最新发布的三季报显示，其GMV总额为92亿元，同比增长69.8%，净亏损5130万元，同比收窄4.3%。但这一季度总营收出现了10.1%的同比下滑，为27.731亿元。

7月1日正式上线社交应用类圈层电商移动端APP未来集市，其运营模式被质疑涉嫌传销。上线不到10天，其官方微信公众平台就因涉嫌违规分销而被腾讯封号。11月19日，杭州微选总部，在蘑菇街联合创始人、微选CEO魏一博主持下，员工与公司签完协议，和平分手，公司就地解散。

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社交电商公司集体陷入经营和增长危机，一些公司玩一票就死、过把瘾就死几成常态，这既有各自战略、管理以及业务开拓出现问题的原因，也绕不开整体竞争格局和经营背景的变化。

今年10月，微信宣布对《微信外部链接内容管理规范》进行升级，当月28日，规范正式实行的第一天，微信公布了一批被封杀的链接名单，被封禁的内容包括：诱导下载/跳转、砍价拼团、有偿投票、各类形式的好友助力、种豆/养鸡/养宠物的养成游戏等。

目前拼多多、京喜两大拼团电商入口仍在微信钱包和微信发现页占有重要入口，没有大腿可抱的社交电商的流量获取就变得更为困难。行业已经跨过了临界值，有一定实力的团队起盘就能成功的阶段已经过去了。社交电商平台不得不面对各类棘手的问题。线上流量增量消失殆尽，想要维持增长，平台不得不付出更多的营销成本。

社交电商从蓝海进入红海，目前正在从红海进入洗牌期。头部平台拼多多的百亿补贴+天天现金领取的策略，快速拉高了获客成本，在迅速赢得用户的同时，事实上也对其他社交电商产生了“清场”的效果。

“丛林法则”，在社交电商这个细分的赛道上，会体现的更为明显！

（编辑：核心网）

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