纺织企业的突围之路：新品牌计划的“新”机遇

高密，是拼多多在纺织行业重点布局的重镇之一！拼多多家纺业务负责人表示，随着“新消费+新制造”的深度联动，拼多多将“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带，未来一年，平台将倾斜资源培育百家销量过亿的家纺制造企业。

这与高密市政府的迫切需求不谋而合，在高密市政府发起成立的“新品牌计划联盟”上，孚日集团、星宇劳保等当地10余家龙头制造企业悉数加入。产业联盟将作为拼多多的优质商家资源池，平台将对其中符合条件的企业进行重点扶持。

拼多多与山东高密的紧密合作，标志着拼多多在新品牌计划上的两个突出转变：一是由扶持企业升级为扶持产业，由点及面，由原来扶持OEM/ODM等优质制造企业外贸转内销、产品转品牌，升级为扶持区域优势产业，帮助当地有优势的产品加速对接新消费需求。二是拼多多通过与当地政府的合作，将百亿补贴下沉到优势区域产业集群，共同探索制造企业+新消费的快通道，并在家纺类目试水C2M（消费决定生产）等数字化升级。

与此同时，依托电商平台的C2M模式使得消费者可以直达工厂，直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货，从而实现小批量多批次的快速供应链反应。截至今年9月份，有超过800家来自全国各地的企业从新品牌计划中受益，探索C2M定制化生产。

随着拼多多“新品牌计划”的深入推进，安徽德力、三禾厨具、家卫士、深圳兆驰等一大批优秀的国产新品牌逐渐为国内消费者所熟悉和了解，电商平台对商家尤其是制造业企业的赋能作用日益显现。

新消费、新蓝海

工信部数据显示，今年1-10月，全国互联网行业规模以上企业共完成营业收入9902亿元，同比增长21%，其中上海互联网行业实现营收2390亿元，占全国23.3%，居全国第二位。在增速方面，上海互联网行业收入以同比增长37.1%的增速领跑东部，浙江（36.5%）、北京（19.4%）、广东（10.9%）和江苏（7.2%）分列第二至五位。

上海互联网快速发展的背后，是 “以消费者为中心”的新消费浪潮的崛起，在此推动下，拼多多、哔哩哔哩、小红书等互联网新阵营迅速脱颖而出，并将这股消费新浪潮，从沪上推广到全国。

在传统电商理论里，人、货、场是绕不过去的三要素，三者不断优化组合，提升效率降低成本是新零售的核心。而不管是什么样的“货”，汇聚在何处“场”景之下，最终都要为“卖”服务，这是新零售、无界零售、抑或是智慧零售绕不过去的最终落脚点。随着消费升级以及人们对个性化的追求，新的消费理念又不同于新零售的逻辑。

新零售着眼于“卖”，是为了保证销售效率而建立的商业模式，都是发力于线上线下来构建销售场景。而新消费的模式与之不同，其本质是收集和了解消费者需求，改造供应链，并满足消费者需求。从消费者需求出发去改善产品，然后服务消费者，这是新消费的内涵。

基于此，拼多多从人的需求出发，利用分布式AI技术归集挖掘不同人群的不同需求，不仅将海量需求直连工厂，更在保护消费者隐私的基础上，全维度解读消费数据，反哺上游企业，从算法、产品、运营到品牌实验室，全链条丰富新品牌计划的团队结构。

数据化地了解国内消费者，精准匹配需求才是新消费的新蓝海！特别是在移动互联网时代，国内市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道，一大批新国产品牌正在借势迅速崛起。

具体到家纺行业，近年家纺消费出现了重视品牌、个性化和定制化等新趋势。拼多多的介入，并不是仅仅成为一个去库存的渠道，而是在大数据基础上，帮助企业塑造品牌、占领消费者心智的过程。

拼多多扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色，是数字新时代最核心的基础设施，赋能商业技术系统的建设，将帮助企业实现全面的数字化。截至9月底，拼多多累积推出超1800款定制化产品，订单量超过7000万单，已成为新生代本土品牌的主要源发地之一。

拼多多在纺织行业的努力初见成效，目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家，山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%，家纺已是拼多多成长最快的类目之一。

基于对新消费的全新理解，激活传统产业，塑造新品牌，拼多多“以人为先”和“以需定产”的消费新模式，在5.36亿用户汇聚的平台上，逐渐形成一股消费“新国货”的新潮流！

（编辑：核心网）

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