小牛电动总裁带货超350万人观看 MQi2首销预订3.3万单

后疫情时代，电动车已经成为个人出行的最佳交通方式。当新国标下老用户“超标换国标”的换车刚需与疫后新用户的出行购车刚需叠加，为两轮电动车市场带来巨大市场机遇。自春节以来，各电动车厂商为满足疫情期间购车需求，积极探索新零售模式，线上销售、直播试水成为行业新趋势。

作为互联网时代出行行业的新锐代表，小牛电动自春节以来也通过推出“0接触 云购车”以及疫情购车补贴等服务积极满足市场需求。近日，小牛电动又以直播间总裁带货的形式线上发售了今年的智能旗舰MQi2，当晚直播观看人数累计超350万人次，订单预订量超3万。

用户思维助推首播销量

不同于快消品以及手机、电脑等电子类产品，对于汽车、电动车类出行工具，消费者往往更倾向于线下试驾后再考虑购买。小牛电动之所以能够在首播直售中取得不错的销售成绩，得益于其直播过程中“工厂溯源+实车体验+试驾服务”的创新模式。

去年年底，集研发、生产、仓储及物流于一体的小牛电动智慧出行全球研发与制造基地正式投产，直播过程中，小牛电动通过连线转场为直播用户展现了小牛电动全生产线的供货能力。

同时，小牛电动CEO李彦和小牛电动创始人Token亲自上阵，详解小牛电动MQi2的设计理念以及在硬件配置和智能体验上的升级。为了满足消费者先试乘再购买的消费习惯，小牛电动不仅在直播现场全方位为用户展示MQi2的骑乘体验，还推出99元预订线下门店试驾服务，将线上福利与线下服务打通，推动了小牛电动MQi2首播当晚的销售量。

私域流量的高效转化

直播本质上是对私域流量的运营。因此，相比较于传统企业，对于小牛电动这类有互联网基因的出行品牌来说，的确能够借助直播带货收割到更多的流量红利。

一直以来，小牛电动都不仅仅是一家电动车厂商，而是致力于为用户提供城市出行解决方案以及打造“骑行文化”的lifestyle品牌公司。通过线下同城会、线上小牛社区的运营，小牛电动在全国乃至全球已经圈定起相当规模的私域流量群。在此基础上，能够实现品牌与用户直接对话的直播形式则能够进一步实现精准客群的高效转化。这也是为什么小牛电动并非出行行业第一家试水直播的企业，但是却溅起了最大水花的原因。

当然，回归到产品本身，小牛电动MQi2也自有其产品优势。的确，作为新国标的旗舰车型，小牛电动MQi2无论是在品类设计上的创新，还是在续航能力上的突破，亦或是在智能体验上的领先，都开启了新国标电动自行车的新时代。

直播首销赢得人气只是开始，相信在接下来的市场表现中，作为年度新国标旗舰的小牛MQi2会有更亮眼的表现。

（编辑：核心网）

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