上市在即的日本mercari，给中国二手电商平台上了一课？

Mercari成功的天时地利人和

Mercari起家的日本市场，有多重因素为二手物品电商提供了便利，最终促成了这家公司的成功。

地利：日本是一个传统二手交易很发达的市场。

日本人对于闲置物品交易习以为常，日本早已走过了物质匮乏阶段，社会有了闲置物品，再加上环保、分享等消费理念也让人们在心理上更能接受买卖二手物品，日本街头随处可见“中古店”，首饰、家具、生活用品、游戏碟片等等应有尽有，互联网只不过让人们习惯的闲置物品交易变得更加便捷而已。

Mercari

闲置物品交易发达，也是一个社会经济和消费文化发达与否的标志。在瑞典等一些发达国家，每家每户都会买卖闲置，二手交易占GDP在10%以上;在 2013 年的美国，闲置市场对总零售的渗透率已经达到0.8%。在这些国家旧货店经营得很好、跳蚤市场人气很高，在这些市场，二手买卖、闲置交换是一种自然、环保、简单的生活方式。

天时：日本经济增长疲软进一步推动二手交易。

说白了，就是日本人要省钱。来自36kr“二水水”的观点则认为，日本在安倍执政后，经济一直出现萎缩的状态，日本国民收入已经连续四年下滑，在经济压力下日本民众参与到二手物品交易的积极性更强，买旧货比买新品便宜，卖了闲置物品也能转化为新的购买力。在日本工作的白鲸对《第一财经日报》记者表示，日本年轻人普遍没有中国年轻人这么强的消费能力，不得已会去淘二手品。

人和：日本成熟的社会信用体系保障二手交易。

电商最重要的根基是信任体系，二手交易更是如此，因为是非标准品，成色等信息都要靠卖家描述，买家无法当面交易，因此信任关系十分重要。而经济发达的社会都会配套有成熟健全的信用体系，日本也不例外，信用是人们在社会的立足之本，假货、以次充好、商品描述与事实不符、刷评论，这些行为都要承担法律风险，因此Mercari上卖家就算卖的不是正品也会直接注明。社会信用体系发达避免了虚假信息，有效降低沟通成本、买家的风险成本，进而提高了闲置物品的交易效率。在Mercari积极进入的美国和英国市场， 信用体系同样十分发达。

Mercari创始人

日本市场的三大特质让二手交易盛行，诞生了不止Mercari一家二手电商平台，较为知名的还有日本乐天旗下的Rakuma、Fablic旗下的Fril，去年Mercari收购Fablic后，Rakuma与Fril合并，成为Mercari的对手，不过Mercari的交易额已经超过了二者之和。Mercari在巨头身影下成功突围，对于中国二手电商平台也有其启示意义。

中国二手电商要向Mercari学什么?

二手电商这几年在中国也十分火爆。闲鱼被阿里视作与钉钉等业务并列的“四小花旦”，转转在今年 4 月获得腾讯 2 亿美元融资，“两马战”在这个细分电商市场延续，同时“二货”、“有闲”、“旧爱”、“心上”、“只二”等创业型App也还在参与混战之中。

尽管大家模式不同，但Mercari的成功，尤其是能够在日本乐天的阴影之下成长起来，并进入美国与Ebay们单挑，还是有值得借鉴之处的。

（编辑：核心网）

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