历时3个月，我们在两家淘系女装店铺探索私域真相

首先，那些裂变工具，裂变活动的“钩子”，都是用一些固定成本的虚拟产品进行裂变，比如在线的课程，在线的资料包，在线的文档，在线的资源。这些虚拟产品发一份和发10000份，成本不变，作为裂变的钩子，可以无限循环下去。

但淘系卖家们的商品，都是实实在在的有价值，有成本的实物。如果用来裂变，则裂的越多，成本就越高。

其次，如果可以接受用一定的成本进行拉新，那淘系卖家也能接受，那这个成本的边际就在于不能让卖家们亏本。所以如果产品有着较高的毛利，那淘系卖家们拿出一部分毛利进行裂变，倒也无妨。

但问题就在于大部分淘系卖家的商品，毛利率都不高，如果再用来裂变，再加上仓储、人工、邮费的成本，则同样裂的越多，亏的越多。

最后，通过实物裂变的用户，一定都是一群贪小便宜的低质量用户；这些用户转化难度大，留存低，质量差。

我们在帮两家店铺搭建私域时，曾经搞过一场“拉身边亲朋好友加微信送丝巾”的活动。

由于这些丝巾是积压库存，所以成本已然是最低。虽然本场活动拉新了500名用户，但用户质量非常差，很多人拿了丝巾之后，直接就删掉了我们，或者成为了僵尸粉。

所以实物产品搞裂变，你很难避免一些羊毛党、伸手党、以及爱占便宜的用户。这样的用户不是我们想要的私域用户，也不值得我们付出更多的时间和精力去维护。

所以，淘系卖家做私域时，谨慎去碰裂变，不要被各种所谓的裂变技巧所忽悠，因为那并不适合你的产品。

无论如何，淘系平台为卖家们提供了非常多精准以及有质量的流量，这些流量如果不能沉淀到卖家们的私域流量池里，就有可能被其他的店铺、微博的大V、短视频平台、其他电商平台所吸走。

所以，把用户沉淀到自己的私域流量池里，是非常重要且有必要的。

但是，对于私域流量的运营，这一定是一个长期过程。就像守江山，一定要本着可持续发展，一代传一代的精神，避免竭泽而渔，杀鸡取卵。

在这个过程中，你需要做好用户调研，需要做好UGC的内容，需要用心做好服务。如果各位卖家能做好这些，那私域流量的销售转化一定是水到渠成，最后回报给你无法想象的收益。

以上，就是我们在这3个月里，通过服务两家女装店铺，得出的一些关于私域流量的真相。

希望能对你有帮助，谢谢。

作者：孙永辉；公众号：近场电商。淘系店铺私域流量解决专家，十年电商老兵，专注帮助淘系店铺解决私域流量运营难题

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（编辑：核心网）

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