融资五百万美元活了十年，这家联合办公是如何做到的？

PropTech研习社了解到，创富港的独门秘籍大概有两个，第一个是创富港产品的差异化，中介拿到这类需求只能找创富港，第二个是中介在不需要操太多心的情况下就能拿到佣金。第二点要归功于创富港开发的“中介推介微信端”平台，中介在提交需求后，创富港后台会自动追踪，中介可以实时看到项目的进展情况，一旦项目成交了还能拿到佣金，目前平台上面已经留存了有1万个中介。

5 、故意放缓扩张节奏

截至2019年5月底，创富港在全国不过拥有170多家门店，总面积约24万方。

明明是最早一波进入联办市场的，创富港的门店数还不及优客、纳什等后来者。

而头部烧钱的选手们，大概只花2-3年时间就赶超了创富港的十年功。

创富港成立十年来，只在2011年拿了红杉资本和挚信资本556万元美元的融资。这家只拿了500多万美元融资的创业公司，竟然硬生生挺过了十年。

此后，创富港再没拿过投资机构的一分钱。那么，创富港究竟是运营状况良好不想拿资本的钱，还是因为不会讲故事拿不到资本的钱?

创富港副总裁唐伟告诉PropTech研习社，真实的情况是创富港在拿了红衫和挚信资本556万美金的融资后，曾尝试过百分之百的扩张，但是百分之百的扩张导致当时的管理半径跟不上，然后创富港就把扩张速度压了下来。“如果压到50%，我们的经营状态是非常稳健的，然后现金流也是说OK的，也就不需要钱。”

到了2015-2017年，创富港在战略上其实是有意识的想降低扩张速度，把利润释放出来。

唐伟透露，“当时辅导我们到新三板的券商认为我们的财务数据是完全符合创业板的上市标准的，然后我们当时最早的计划是想上创业板。”

Proptech研习社得知，创富港在17年时，招商团队手持接近一个亿的资金。

“如果你钱拿到手上用不好，那也是对股东不负责，所以就一直没有去做相应的融资。” 唐伟透露。

所以，直到2018年5月份股东会之前，创富港一直在为冲击创业板做准备。

6 、20 18 年起势扩张

2018年5月，由于政策原因，使得创富港不得不放弃了国内上市。放弃国内上市后，创富港制定了高速扩张的发展策略，上市地也从内地移至香港或者是美国。

薛春告诉PropTech研习社，“由于海外上市对企业利润要求就没有了。没有的话，我们就放开手脚，我们告诉我们团队说你们自由了，你们想做多大就做大，反正我负责资金，现在资金压力好大，现在资金不够了。”

放开手脚的创富港在2018年下半年获得了接近50%的增长。

薛春表示，创富港去年上半年利润是2000万，下半年原定目标是3000万，但是由于下半年高速成长利润降至1000万，全年最终利润为3000万元。

“大家都不想干下去了，所以我们来干了，我们一般都反着来了。” 创富港创始人薛春透露。

据了解，创富港的自有资金加上部分银行贷款支撑，可以支撑其每年50%的增长。跟同行相比，创富港的盈利能力还是非常强大的，竟然可以支撑其50%的扩张。

但薛春表示，如果创富港要做到百分之百的增长，资金层面就会有一定的缺口。创富港从去年年底开始已经在做一些融资方面的沟通，但是由于整个行业业绩不太好，沟通还是很艰难。

虽然创富港在股权融资层面暂时还没什么新的进展，但创富港显然也没有那么着急。薛春表示，“他们(同行)融资是因为它每个店都在失血，我们每个店都在造血，所以我无所谓，我融不到钱，我每年50%而已，融到钱，我100%而已。”

此外，创富港副总裁唐伟跟PropTech研习社透露，创富港在债权融资方面取得了比较大的进展。目前中国银行、浦发银行、工商银行对创富港的授信额度大概能达到一个亿。唐伟表示，“因为银行对我们的业务和财报数据还是非常认可的，我们是比较稳健的一个，银行说他们可以用授信的方式给我们供款。”

靠银行贷款周转现金的说法在财报中得以验证。财报显示，创富港在2016-2018年分别获得了530万元 、3670万元、4500 万元的银行贷款。

薛春告诉PropTech研习社，创富港对形势好坏不是看的太重，但是在选盘时还是要了解经济周期，在市场最好的高周期情况下千万不要进甲级写字楼，一进就会死，因为甲级写字楼对经济的敏感性非常大。

2018年后半年，以氪空间为代表的联合办公一窝蜂进驻甲级写字楼，但由于租金价格倒挂，招商全靠降价跟补贴，今年以来，不少联办已经逐渐撤离甲级写字楼。

薛春指出，去年上半年之前，其实甲级写字楼价格达到顶点，所以创富港现在反而去看甲级写字楼了，创富港一定逆着世道做事。

“越是世道差的时候，扩张不是越好吗?”

7 、 核心人才几乎零流失

创富港创始人还跟PropTech研习社分享了创富港公司治理中的趣事。

据了解，创富港内部并不强制中高层实行打卡制度，曾经有段时间迟到的人多了，人力资源总监就想了一个方法——早晨开晨会。

薛春告诉PropTech研习社，“整点开晨会，我们也没打卡，因为要开晨会，员工就全到了，他们也不好意思迟到，就这个逻辑。”

薛春解释道，“我们开晨会，你说我今天家里有事，我们也不批评你，但是你每次都这样的话你也不好意思，如果你好意思说明你真不是我们团队的一员了。 ”

在创富港北京公司总经理郭建眼中，薛春善于放权，创富港的中层干部基本都是从内部提拔的。创富港的企业文化不崇尚空降，而是推崇内部培养。

郭建本人就是2009年加入创富港的，他从一名基层销售人员，十年之间，一步步做到了北京地区的总负责人。

“这个晋升速度在行业内算快的。公司的整体氛围还不错，没那些乱七八糟的事儿。领导很信任你，能给到城市经理足够的权限。哪怕城市经理出现决策上的一些失误，领导也不会追责。”

（编辑：核心网）

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