教辅行业：做好拉上渠道，校区到访增长50%

4）介绍见证：指的是认同感，你知道的那个人也买了，想必是可靠的，所以我也买吧。如同很多微商群体的朋友圈一样，随处可见的成交截图。课程也是一样的，记录校区的优质学员数据，然后和陌生的同年级家长找认同感，可以适当的增加信任。

5）介绍规则：规则是可以进行设定的，可以根据校区的实际情况来定，譬如转发多少家长群，可以获得什么。然后转发的内容，文字+图片，是否符合规范。检查的越详细，传播分享的效果会越好。

五、拉上的人员安排

一般的拉上人员是独立工作的，也有些会以团队协作的模式来进行。以团队为单位的拉上，会用分组的模式进行PK赛，设置相应的激励。产出会更好。一般会设定各自的目标，工作的大概范围，以及具体的组别安排，及时进行数据汇报。

本文主要讲述了关于招生渠道中“拉上”渠道的具体执行步骤，在笔者接触过的超过100人的拉上人员中，其实拉上是否成功的关键点在于：人。有的人一天只有1-2个，有的一天能带20-30个。每个人所展现的工作状态不一样，所带来的结果也会有产生很大的差别。工作要有激情和热情，那样，家长也会感受到，会更加的愿意跟着你去了解下。

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（编辑：核心网）

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