疾行中的华为云

时针拨回到半年前,2019年6月29日下午,70后华为云业务总裁郑叶来面向云BU在全球的几千名员工,用华为办公协作工具WeLink做了一次直播,不仅讲话,还回答了数个线上提问。

彼时,距离华为在5月16日被美国列入实体清单刚刚一个多月,外部客户对华为云是否能继续提供连续稳定的云服务仍有疑虑,内部员工对5.16之后华为云的发展方向也不甚清晰。与此同时,在组织结构上,IoT、视频、WeLink、私有云等业务和团队刚被划进了云BU;在市场上,尽管在2019年第一季度,华为云首次冲进中国公有云服务市场前五,增速最快,但分析师报告还没有公布,很少有人了解华为云的发展状况。

“我做直播是告诉我们团队内外部发生了什么,沉下心来沉住气,坚毅前行。”郑叶来在接受媒体采访时回答,他进一步说:“这一切(做新业务面临的挑战和困难),我在Cloud BU成立的时候就想到了,2017年底的Cloud BU晚会,我就跟大家说要“沉下心来沉住气,坚毅前行”,将有两年非常艰难的挑战,这全部都是预料之中。”

在这种情况下,郑叶来反而更加冷静。相较于“冲”速度,他的团队更看重底座的稳固性,以及能否真正为客户提供价值。

沿此思路,华为云在2019年进行了一系列变革,包括业务整合,与生态伙伴一起深入行业,为客户带去有业务增量价值的解决方案。一名重要合作伙伴评价,华为云今年“使的力气很大”。

相较于两年前遭受内外部双重质疑的境地,现在,郑叶来可以自信地说:华为云已经迈入了成长的快车道。

华为云业务总裁郑叶来

动荡中疾行

与外界猜测不同,5.16美国禁令后,进入战时状态的华为云,发展速度比“和平时期”反而更快。

首先是华为集团内部对云业务战略达成共识。已经不用争论和质疑,几乎在一夜之间,华为的海外业务都切换到自家底座——华为云。

此前由于国际化运营,华为消费者业务和运营商业务的海外业务,有少部分跑在亚马逊AWS及海外运营商的云平台之上。IT圈自古信奉自己的狗粮自己先吃,华为云在2017年发力后,自然希望集团的业务能逐步迁到自家平台上。但在5.16之前,某些业务因为动力不足,迁移进展缓慢。郑叶来急也没用。

5.16事件成为助推器。包括任正非在内的华为管理层深受触动,公开对云业务表示支持。体量庞大的既有业务,如拥有几亿手机用户的华为消费者云服务,现在也跑在了华为云上。

与此同时,由于运营商发展策略调整,华为云最早在拉美地区与海外运营商Telifonica合营的5个站点—墨西哥、智利、阿根廷、巴西、秘鲁,逐步换成了华为云品牌。由此,华为云成为全球云厂商中在拉美布局最完善的一个,坏事变好事。很多去拉美发展的中国企业也有了一个自然的选择。

而在中国香港及新加坡,华为云正在紧急扩容。东南亚是很多中国企业出海的第一站,对云的需求也较大。郑叶来称,尤其最近半年,很多互联网企业的海外业务都选择了华为云。

错综复杂的国际局势,让阿联酋、俄罗斯等国家意识到数据主权的重要性。动荡之中,华为云在海外还发现了一种新的商业模式:借助早年在海外做合营云的经验,再加上自己的软硬件技术底座,包括AI等技术,华为开始为这些国家的企业提供云计算技术支持,帮助他们发展公有云。

在海外业务贡献高增长的同时,国内市场贡献了绝对值的增长。其实在5.16之前,华为云的发展提速已有迹象:在第三方调研机构IDC发布的《中国公有云服务市场(2019年Q1)》报告中,华为云首次冲进前五,营收增长超300%,成为增速最快的云服务商。在IDC发布的Q2报告中,华为云IaaS+PaaS整体市场增长超过350%,在Top厂商中增长最快,尤其是华为云的IaaS市场份额上升到6.7%,超越AWS,排名上升到第4名。

5.16之后,在短暂的调整期之后,无论是互联网业务,还是数字政府业务,华为云都保持了极高的速度。

华为还提速了发展鲲鹏产业的步伐,这在复杂的国际局势下,受到了部分政企客户的欢迎。实际上,早在几年前,华为就基于ARM架构开始了鲲鹏芯片和系统的研发,并启动了生态的建设。在华为首批鲲鹏合作伙伴超图软件战略伙伴中心总经理胡雁的印象中,5.16之后,华为对鲲鹏产业的目标更明确、节奏也更快。

7月,华为轮值董事长徐直军在北京宣布,计划未来5年投资30亿元支持鲲鹏产业生态建设和发展。华为云也同时宣布,基于鲲鹏处理器,推出鲲鹏云服务和解决方案,开启云上多元算力时代。华为也由此具备了从芯片到服务器再到云平台的全栈自主创新能力。

在随后的2019华为全联接大会上,华为云一口气发布了69项鲲鹏云服务和解决方案,宣布与合作伙伴打造基于X86+鲲鹏+昇腾的多元算力云服务新架构。“华为并不是要用鲲鹏替代X86。在华为云,鲲鹏云服务也是华为云的一部分。我们的原则是让合适的工作流跑到合适的计算平台上。比如,鲲鹏云适合容器、函数计算和大数据分析。”华为云CTO张宇昕对媒体说。

2019华为全联接大会发布69款基于鲲鹏的云服务

这一系列动作之后,尽管华为云至今未对外公布过营收,但在第三方调研机构公布的国内厂商排名中,华为云已正式跻身国内公有云第一阵营。

其实华为内部也有人紧盯着营收,数字在华为公司是一个很奥妙的角色。“别人对你的业务不认可时,他就天天挑战你的数字。数字是最容易挑战的。”郑叶来轻描淡写地说,他本人并不关心数字和排名。    但关于第三方云收入排名,有内部人士称,华为云对营收的统计标准与很多云厂商不同,比如涉及私有云部分,服务器等硬件收入均要被剔除,华为云只留软件部分。曾有个5000万元的政府数字化转型项目,划到公有云营收的只有不到600万元,且云服务还要按5年计收入,最终计入当年的只有100多万元。就不要说那些传统的上亿的大单,因为还没有完成交付,收入也统一被计为“零”。

但是郑叶来还是坚持自己的观点:数字并不是最重要的。华为管理层已经认定,华为云走在了正确的道路上。今年9月的华为HC大会期间,他在接受采访时曾主动提及,任总叮嘱他投资不要太保守,光纤要多埋一点。

郑叶来将其归因为“华为云坐稳了”:国内外市场推进提速,国内政企市场几乎所有招标中,都会有华为云的身影,“在外面是有声音了”、“任总的支持在华为很重要”。

合作伙伴恒驰总经理周子明回忆,3年前刚跟华为云合作时,合作伙伴其实比较痛苦,因为华为云的品牌不够响,所以标杆案例很难打,业务推动特别慢。 而今,华为云已经开始向内外证明自己。

重新思考“价值”

走在正确的方向上,并不意味着证明题的完结。摆在华为云面前的第二步考验,与“价值”有关。

（编辑：核心网）

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