疾行中的华为云

新产业同时意味着新的格局和机遇,也意味着更高层次的技术创新,这和用友对产业发展和服务创新方面的想法相一致,双方的合作一拍即合。    恒驰总经理周子明记得,为了向鲲鹏生态迁移,恒驰一方面将原有的软件平台做适配,另一方面开始寻找适合鲲鹏架构的解决方案,比如分布式数据库、高性能计算及大数据等应用场景。用友也马上与华为云团队开始适配,其中一项重要工作是推进华为GaussDB数据库的优化。在合作过程中,徐洋见证了华为资源调动的能力,“只要我们提了要加人,华为人很快就到位;提出某个人技术不行,华为会马上派高手过来。”

自主软件上市公司超图,在两年多前已与华为做鲲鹏产品的测试和适配,他们开发的地理信息系统跑在华为GaussDB数据库上。因为合作较早,当今年市场上一出现这方面需求时,双方就联合落了多个单。“这个自主开发的付出是值得的,也有回报。方向是对的,我们还会一直持久走下去。”胡雁回顾过去两年多的投入说。

除了鲲鹏外,超图与华为云今年在智慧城市项目上已经合作落单、有了收入,正在展开海外业务的测试,目标在东南亚等地联合落单。

决定同华为云开展战略级合作后,用友选择将产品线及大客户从其他云迁移到华为云基座之上,这是一个极为复杂庞大的工程。就在本月,用友的税务云和财务云刚刚完成迁移。华为擅长做toB尤其大B,比互联网厂商更理解大型企业业务,用友看中的是趋势,是长期稳定的合作关系。

而在国产化浪潮叠加之下,无论用友还是超图都认为,当下哪怕多元架构的华为云在一些部分性能还达不到最优也没有关系,合作伙伴要给其成长空间,一起成长。这是来自国产企业的信任和支持。

恒驰则希望借助云,完成自身的业务转型。恒驰此前业务偏硬件。眼看着客户们纷纷上云,周子明分析,这种趋势会催生新的解决方案。如果恒驰在云上做解决方案的定制和开发,无形中会增加客户的粘性。恒驰用了近18个月,与华为云一起做了锦江集团全业务系统迁移到云上的项目。

在郑叶来眼中,生态的本质并不复杂,无非要解决两个问题:一是经济问题,只要有极致性价比,客户慢慢就会选择你;二是价值分配,让合作伙伴知道,他跟你合作能挣什么钱。据说华为内部原本并没有生态的概念,有的只是“合作部”。郑叶来认为“合作部”的叫法不对,意味着以自我为中心。后来,华为还真出现各种以生态命名的业务部门。

当下,徐洋坦言,用友和华为正在摸索合作和利益分配机制。“大项目怎么做,怎么保证客户利益,怎么把双方团队的力量使到一块去。”

恒驰总经理周子明观察,2018年华为云的生态边界还有点模糊,当时合作伙伴能介入的机会很少;随着华为云慢慢识别自己哪些能做、哪些不能做、业务边界越来越清晰。但他仍然认为,华为云的步子还是有点小,对生态伙伴的政策力度不够大。“企业业务要更开放,华为推分布式存储、数据库,商业机会能不能也‘分布式’呢?”在周子明看来,华为云可以扶持几十家甚至上百家重点伙伴先做起来。现在华为云还是缺“标杆”——那种跟着它能快速发展、并真正实现盈利的生态伙伴。标杆的现身说法比主动宣传更有实效,也更容易说服其他厂商下决心投入。

这也是郑叶来当下正在思考的问题。做好价值分配,离不开利他和对贪念的克制。在受访前一天的办公室例会上,他先是放了风:坚决反对扩大业务性外包,要优先考虑是否可以交给合作伙伴去做。预料之内,来自销售端的反映比较激烈,但郑叶来声称会“斗争”下去。“我们要明确告诉所有合作伙伴,华为云会减少外包人力,尤其是交付、持续运营,不应该是华为外包一堆人来干,我就希望合作伙伴自己来干,让他挣非常清楚的钱。”

郑叶来也鼓励合作伙伴与客户直接签合同,然后从华为云购买资源和服务,集成起来服务最终客户。不必从华为处转包、接活儿。他相信,有了长期业务,生态伙伴的服务能力就能慢慢培养起来,最终有利于实现客户价值。

“在华为内部创业最大的好处就是不用看资本市场的脸色。到2020年你会发现,华为云会跑得更快、更稳。因为我们一切从业务本质出发,没那么急。只要方向正确,大家对数字就不着急了。”郑叶来和华为云的证明题,最需要的还是时间和坚持。

相关阅读：

本文素材来自互联网

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!