“云音乐节”风口背后：音乐人线上商业化空间到底有多大？

陈华将唱吧的目标受众主要分为两类，一种是普通音乐爱好者，他们能利用唱吧的多种工具制作、剪辑、修饰并发布精良的录播作品，另一种是具有一定表演能力的音乐人，通过365天不间断的LiveHouse线上演出，更多音乐人得以大批量入驻，为平台带来了实打实的流量，而前者在积累了一定表演能力和知名度后，同样能进入LiveHouse表演。

摩登天空旗下乐队茶凉粉主唱茶耳在此之前就已经是唱吧的深度用户，“我自己本身就是网瘾少女，所以对线上演出的形式更容易适应，相比较其他直播平台，唱吧的互动氛围比较吸引我，大家都是关注音乐本身的用户”，茶耳告诉搜狐科技。

对于音乐人来说，相比于其他泛内容平台，唱吧的用户具有更强音乐圈层属性，也就使得独立音乐人、音乐机构入驻后能精准触达核心粉丝。某种程度上来讲，唱吧类似于音乐圈的B站，虽然出圈性低，但却能高效积累私域流量，也利于腰尾部创作者的发展。

从流量角度看，唱吧可以成为疫情期间甚至日后长期里音乐人圈粉导流的阵地，但硬币的另一面是，音乐人不同于全职主播，类似圈粉导流的宣传性需求多为业务补充，音乐人很难在平台上长期保持高活跃度。

行业里可以看到，在唱吧之外，腾讯音乐、网易云音乐等专业音乐平台，也都常年邀请音乐公司、音乐人入驻其直播板块，同时推出各种扶持计划。

以网易云音乐为例，翻阅各类音乐人的账号动态，会发现多数已出道的音乐人在网易云上的状态更新频率和新专辑、新演出的宣传期一致，平均三个月到半年时间更新一次，而从网易云起家的音乐人则是另一番景象，几乎每月都会有一到两次更新，同时这批用户也是撑起网易云直播的主要力量。

当大部分音乐人在直播领域涉足尚浅，其直播数据就根本无法和全职主播相比，打赏和流量的分成也就少之又少，所以经济收入并不能构成出道音乐人转移线上的主要原因。

回到唱吧，逻辑同样成立。1月的战略转型之后，唱吧试图打通整个音乐产业链，从创作方面提供海量版权库以及后期制作工具，到发行方面提供类似经纪公司和MCN的服务，帮助创作者在各大音乐平台甚至线下唱吧KTV里上架作品。

八年以来，唱吧积累了大量原始用户，绝大多数为抱有音乐爱好的“草根用户”，随着用户需求的更迭，他们不再满足于通过K歌来娱乐社交，唱吧当下的扶持计划也更适合这部分用户群体，“有一个1月初加入创作者计划的新用户，一个多月的时间，就拿到了两三万的收入，粉丝增长率比较快。”陈华说道。

所以分开来看，唱吧的一系列扶持显然对还未走向市场的音乐人有着巨大的吸引力，但不同于从零开始的音乐人，已经出道的艺人、乐队背后已经有了一套完整的经纪体系，再面对线上运作时，则需要差异化的打法。

不同于唱吧的孤注一掷，B站在对线上音乐节的进一步探索中则显得比较保守。B站方面向搜狐科技表示，“基于这次云音乐节，我们探索出两种与音乐公司或厂牌的合作模式，其一，由对方策划主办的音乐节，B站直播作为其线上独家合作平台，提供直播支持，其二，B站自身策划了长期运营的‘B站宅现场’线上音乐Live活动，每周末上线。”

B站页面

在B站的页面可以看到，从首页上方导航栏右侧进入直播频道后，下拉到“热门直播”部分，下方滚动条会出现“B站宅现场”的入口。

从去年开始，B站对外强调自身在音乐领域的积累，从推出“音乐星计划”“音乐UP主培养计划”，到今年与QQ音乐达成合作，其正在不断加强对平台上音乐内容的扶持，而且B站各圈层用户忠实度高，直播又是B站追求盈利的业务制高点，这让B站成为适合音乐人直播的土壤。

“直播打赏等变现方式可以作为音乐厂牌、音乐人的补充收入。”B站表示。

可以发现，不管是唱吧、B站，还是网易云音乐等平台，成熟音乐人更多是利用平台实现宣传效益，而非经济效益。

B站“宅草莓”音乐节

旧痛点，用户会买单吗？

“我现在不确定它（线上付费音乐节）是否契合互联网的玩法。”在被问及摩登天空是否有计划做线上音乐节的付费观看时，沈玥表现出了对这种模式的犹豫。

摩登天空作为目前中国最大规模的新音乐独立唱片公司，现场音乐收入占据绝大多数，“但线上一定是长期在增长的部分”。

沈玥表示，“宅草莓”带给团队的商业化启发很多，但长期来做的话，需要不一样的内容，“线上的内容使用和线下是有区别的，如果只是线下做演出，线上也做演出，大家肯定会选择其中一样去消费，（需要）把线上转化成不同的产品，变成完全不同的产品形态”，他透露，B站和头条两个平台都将有继续合作的项目，“不同的平台有不同的商业化模式来持续下去。”

小紫从上大学开始就是现场音乐爱好者，去年一年，她一共参加了33场音乐节和乐队演出，“其实平时我不在意门票价格的，但是如果线上音乐节收费的话，我可能至多接受50元吧，就类似买了个数字专辑的价格。”小紫告诉搜狐科技，这50元的前提也是直播音质画质过硬，“毕竟视频的感官体验已经比现场差很多了。”

像小紫一样的消费者对线上音乐节的接受程度决定了C端付费的可行性。2月初，为了自己喜欢的乐队“马赛克”，小紫扔下手里的工作也跑去看了B站宅草莓直播，结果“就稍微看了一会儿，觉得没意思。”

小紫告诉搜狐科技，线上音乐节都是视频形式，这和去音乐节/现场音乐的初衷就相违背，“我个人来讲，去现场就是想要体验现场音乐的魅力，音乐人的演奏，音乐人与观众之间的互动，观众与观众之间共同体验的情绪，现场的音效、灯光，甚至是拥挤感，这些都是视频给不了的。”

事实上，C端变现的难点一直存在，线上唱片的售卖刚刚成型，且只在头部明星身上效果较好。而演唱会方面，用户更多追求对观感的享受。

（编辑：核心网）

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