那些被直播带货裹挟的经销商、消费者与中小企业们

董明珠在直播电商中探索出了线上线下结合的模式，她曾强调，自己直播带货不是为了销量，“我的直播首秀只卖了22万，别人说罗永浩卖了几千万，但我很满足了，因为我那天就是体验过程，并不是说一下子卖几千万，是体验看看线下和线上是否能结合。”

直播带货必然会成为一些企业转型的关键。不过，其中平衡好价格体系和线上线下的关系，至关重要。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林表示，“直播销售，跟企业线上线下销售没有本质不同，实际上还是用质量取胜、提升客户体验各方面，我觉得还是要扎实做好这些东西。光靠价格战带不来忠诚的客户。”他认为，很多企业参与直播某种程度上是被挟裹的，厂商要冷静思考自己的未来定位，回归产品品质差异化，而不仅仅是价格。

“直播真正可持续的作为销售渠道的话，最终还是要回归利润和成本为单位的。同质化打价格战，最后引发品牌的低端化，对行业是不利的，也很难持久。”盘和林认为，从长久来看，企业需要平衡好线上线下的关系。

此外，低价模式也不是不可取。申岩提到，淘宝就曾依托低价做出了淘品牌，但现在所有的淘品牌都死了，“这个时代已经翻篇了，至少在淘宝翻篇了。”

申岩预测，电商领域的后来者也将不可避免的重走淘宝系曾经走过的所有升级道路，然后在正面战场上大家硬刚，最终价格也会上去，至少是回归合理区间。“价格不上去的话，收割了这一波生产商，他们把自己便宜死了，再收割下一波生产商，中国再强的制造业基础，被这么收过来收过去也剩不下多少。生产商必须升级，销售必须升级，价格必须升级，只有合理的利润才有健康的商业。”

对于直播电商，申岩认为，其实才刚刚拉开帷幕，行业还没真正进入上半场，随着更多优质资源，更多能扛得住冬天的资本杀进这个市场，大家会形成快速的乱战，“就像当初共享单车一样，很快就会形成结果。笑到最后的人就掌握了定价权。”在这个过程中，会有洗牌有出局，会挤掉好多人。

因此，企业更要警惕低价策略。越是直播带货低价模式火爆的当下，越需要坚持经营内核。

正如刘步尘所说，低价带货直播，做多了可能对企业品牌形象会造成负面影响，会给人留下“你是因为便宜才好卖”的不良印象。 一旦带货直播成为“价格战”、“销售低端产品”的代名词，带货直播就误入歧途了。如果带货直播持续超“低价直播”这个方向走，真有可能养成用户低价驱动的消费习惯，拉低企业整体盈利能力，对企业经营未必是一件好事。

（编辑：核心网）

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