70%客流来自抖音！一家冷清的小客栈如何逆袭成网红店？| 专访

因此，若客人发抖音时都带上门店POI，就能引导更多潜在顾客前往消费，为门店引流。所以李海总会鼓励消费者带上POI发抖音。

(通过POI，用户可直接看到门店的位置、营业时间等相关信息。)

3. 为抖音客户设立专属VIP待遇+发放卡券

此外，李海还为抖音客户设立了专属VIP待遇，凡是抖音用户到店消费，便可享受9折优惠。同时，李海也不时在抖音上发放代金卡券，让消费者获得满减优惠。

据李海透露，目前客栈70%的客流都来自抖音。花漾庭院也已成为当地的网红客栈，“旺季(泼水节、春节、暑假、国庆等)肯定都是满房，淡季一天也会订出十几间房。但周边有的客栈淡季只能订出两三间房，甚至过完年就直接关门了”。

榜妹在携程上注意到，花漾庭院一间房的价格在250～500元/天 之间，若以平均350元/间/天 计算，则旺季月营收在30万以上;淡季月营收在15万以上。这与2～3万/月的DOU+投放金额相比，投资回报比算是可观。

(携程上显示的花漾庭院客房价位)

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总结

在线上、线下竞争越来越残酷的当下，很多中小企业都面对没认知度、没客流的压力。花漾庭院作为一家只有30间客房、且硬件设施不占优势的客栈，反倒靠抖音逆袭成一家网红客栈，它的成功经验对不少线下门店具有借鉴价值。

如果总结一下花漾庭院的抖音方法论，我们可以归结为以下几点：

一是抓住抖音红利，经过短暂摸索期后，迅速找准鲜明的账号定位，形成适用自身的爆款“格式”，在视频内容、声音、画面、文案等方面统一风格;

二是切中大众嗨点。从创意构想、埋梗设计等方面，寻找用户嗨点的最大公约数;并通过反复观看和小范围测试等，验证作品的可行性;

三是巧用DOU+工具。选择用户使用抖音高峰期进行投放;同时采用视频矩阵式投放法，增强主推视频爆红可能性。

四是强化引流设计，从评论、POI、优惠券等细节着手，提升导流、转化效果，最终完成消费闭环。毕竟商家做抖音不是为了娱乐，必须计算投入产出比。

当然，在以上方法论之外，还有一点也相当重要，那就是态度。正如花漾庭院老板在采访最后给榜妹“洒”的“鸡汤”：“任何事，要么别做，要么全力以赴。别停留在想的阶段，机会是留给肯马上干并且能坚持的人。”

这碗“鸡汤”，我干了，你随意。

（编辑：核心网）

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