不到半年吸引1000+设计师入驻平台，这个建材品牌做了什么？

第三：设计师能力体系培养：设计大赛

奥普在“设计圈”推动的设计比赛，可以提前通知储备，或针对已有客户方案中挑选符合大赛要求的方案。不仅毫不费时，设置比如“空间魔术师奖（方案或户型具有挑战性）、最佳顶面处理等奖项类型，又能覆盖终端设计师日常销售中真正遇到的问题。目前，单次比赛奥普可收集超过70个的优质方案。

“一个优秀设计方案，既可以日常投稿，也可以参加设计比赛，然后比赛获奖，再到社区归档奖（从设计到落地）上传，‘设计圈’有多个渠道可以得到积分”。积分、金币的奖励激励，除了调动设计师积极性与价值成就感，培养终端设计能力，还能收获大量高质量设计方案，而设计师最终又将积分反哺在“优秀方案库”中，进行购买和分享。

截至目前，奥普全国已有超1000家终端门店的设计师入驻“设计圈”，其中VIP账号入驻率已超90%以上，与此同时每周依然在新增VIP账号，且都保持着高度活跃状态，各个门店基于设计营销成单的捷报频频传来。

“不会设计”的四川新商，快速入账百万大单

对于终端经销商门店，真实的成单案例才具有说服性。据了解，奥普发生过经销商停留在拿图册卖产品，而丢失10万客单的惨痛案例。“ ‘设计圈’对奥普终端的赋能已经形成闭环，奥普普通大板的成交均单值在2万元左右，而因为优选方案而成单的全屋设计，单值至少在20万到100万元。”为了支持终端全案复杂设计的大单成交，奥普总部还成立了“大单帮扶设计组”。

杨云介绍说，奥普在四川的一位新商，有机会接到一笔大单客户，从“优选方案库”找到设计效果图、还原图给客户参考后，客户对效果非常满意，但因为四川新商本身并不会设计，于是找大单组寻求帮助。“这位四川新商很快就成交了3笔大单，最高单值超100万元。因为大单组的免费帮扶的时间及免费次数有限，这位新商也迅速升级了VIP账号，开始在‘设计圈’学习地图里自我成长”。

据了解，奥普代理商大部分以成长等级区分设计师所处门店，而能力级别决定了基本薪资等级，也就是说，做图快、质量高带动了门店业绩，也势必决定了设计师收入，而闭环的终点就是设计营销的最大效应。

对于如何搭建系统化的设计师运营平台；如何激活设计师、提升设计能力；如何赋能门店提升设计营销转化能力，奥普这家上市家居企业已然摸清了效率通路。“酷家乐团队的快速反应，让设计圈的推进比想象更快，我们的全年规划在7月份已经提前完成。”杨云说。2021年终端设计师的运营平台怎么更良性发展、更精细化管理，抓全国整体的数据、业绩、等级、活跃度，“全设计师运营”是奥普接下来的目标。

（编辑：核心网）

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