会员即将触顶 爱奇艺亏损心病何时治愈？

爱奇艺的会员在近几个季度持续增长，第三季度的最新财报显示，爱奇艺的会员数已经达到1.058亿，同比增长31%，这是继二季度付费会员首次破亿之后，三个月再次增长580万，同比增长5.27%；而在一季度会员人数为9680万，到二季度破亿达到1.005亿，三个月增长370万，同比增长3.82%。

相比去年同期同比双位数的增长率，现在爱奇艺的增速已经下滑，这种用户下滑不仅体现在同比用户增长下滑，环比的增速也在下滑。很明显高速增长时代已经过去，低速增长成为常态，反映出来的现实就是爱奇艺的付费会员增长已经触顶了。

目前爱奇艺的亏损大概在37亿，也近乎其营收的一半，而在广告逐年下滑情况下，要想达到扭转亏损的效果，势必需要将会员费提升一倍以上。

然而，上涨会员费肯定会引起会员流失，这是一把双刃剑。会员费上涨，对现有会员体系以及期望购买会员的人到底产生怎样的影响，有待观察。

但是作为变现重要方式的付费会员触顶之后，想要继续增长，花在会员增长上的营销开支等等势必持续加重，获客成本更高、增长却未必更好。增长愈乏力，平台就会通过加大全新内容采购投放，通过释放一波好内容，吸引用户同时降低门槛，不断投入又不断的开掘新方式，依靠内容拉新投入的成本却更高，陷入新的死循环之中。

在用户突破1.058亿之后，下一个增长空间在哪里，显然是需要思考的问题。目前，增长的问题尚未解决，但持续性亏损已经到了不得不改变的地步。

为了挽救亏损，爱奇艺动作频频，一方面从源头上控制内容制作成本，同时计划提升现有业务的收费标准；另一方面试水多元化业务，做知识付费，试水金融，探索新边界。总之，在探索变现的路上，爱奇艺奇计百出。

会员涨价并非救命良药

在放出爱奇艺第三季度的财报之前，爱奇艺也对外放出了会员涨价的风声。爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华对外公开表示：“爱奇艺正在酝酿会员费用上涨，不排除会员率先提价，但并无时间表。”

实际上爱奇艺会员涨价在意料之中，毕竟已经坐拥上亿会员的爱奇艺，目前最迫切就是如何有效的进行会员变现的问题。

而在最近的一些重要活动中，爱奇艺首席执行官龚宇也对外表示，经过几年来对用户和优质内容的激烈竞争，中国市场业已稳定，这为2020年下半年“涨价”10%至20%奠定了基础。龚宇的话交代了爱奇艺涨价的背景。

在做出涨价判断的同时，他还表示：“未来的视频市场将是一个寡头垄断市场。目前爱奇艺和腾讯视频的市场份额大致相同，优酷则是爱奇艺的一半。因此，我们已经拥有相当稳定的2 + 1格局。”这种稳定性会让各家停止烧钱，专注于思考盈利的事情，因而烧钱战争会终结。

这个结论是否成立尚待时间考证，毕竟烧钱战争需要多久终结，取决于所有在场的玩家。没有形成一致的默契之前，烧钱战争仍然会延续。回到会员涨价这个问题上来说，爱奇艺会员涨价是有空间的。

爱奇艺目前的会员定价是2011年制定的，包月价格在20元人民币，对标的是当时的廉价盗版DVD，这个价格持续了长达7年的时间，伴随爱奇艺由小到大、由弱变强的整个过程。

而现在，情况已经在发生深刻变化。龚宇曾抱怨说，现在人均在网上看电影的数量已经达到了8部之多，七年涨了一倍，盗版DVD都涨价了，我们的价格还没涨。并且在节日促销活动中，爱奇艺与品牌联动优惠，会员费收入更低。

基于以上两个判断，加之被亏损掐住了脖子的爱奇艺，更急于变现，会员涨价水到渠成。不过目前并没有说明何时会涨，根据之前的消息来看可能在明年涨价，那么也就意味着在接下来的几个月里面，爱奇艺仍然无法直接依靠会费涨价获取更多收入。

此外，上涨会不会引起会员流失，出现反弹的情况也是未知。毕竟爱奇艺烧钱十年付费会员才涨到了如今的体量，上涨带来的不确定性很大。

不过，爱奇艺敢涨价，还有一个原因，那就是爱奇艺敢于持续性投入到自制内容上，独家版权的爆款剧内容库，让爱奇艺具备了强势的议价能力；此外，自制内容还有一个好处，那就是控制成本。

自制内容喜忧参半

国内视频网站起初兴起的过程中，对版权并不够重视，随着后来逐步重视其版权以后，各家都采用外购的方式来充实内容库，而随着乐视、搜狐之后的“优爱腾”等一批玩家的入场，采购内容水涨船高，越发昂贵。

这种情况下，自制内容被提上了日程，不仅乐视在做自制剧，搜狐、优酷、腾讯、爱奇艺都在做，通过自制内容可以极大的控制预算，压缩成本。而在制作自制剧方面，爱奇艺可以算是最有心得的玩家之一了，爱奇艺制作的爆款剧在近两年呈现出一种井喷的态势，这些爆款内容成为构筑护城河的绝对基石。

近两年，爱奇艺的自制网综和自制电视剧都取得了长足发展。它在去年第一季度交出了三档高人气的综艺节目，《机器人争霸》《偶像练习生》和《热血街舞团》，还邀请娱乐圈顶级流量坐镇台前，节目表现不俗。

2019年，其自制综艺数量稳定，质量仍然属于硬核的品质佳作。《我是唱作人》《中国新说唱2019》从内容细分领域切入，以原创音乐和说唱音乐为题材，稳稳占据原有赛道、拓宽了新赛道，为上半年综艺市场注入了活力。

发展迅猛的爱奇艺更是公布了2019年下半场和2020的计划：新出三档新节目《潮流合伙人》《我们是冠军》《未知的餐桌》占领细分赛道，蓄势待发。同时结合之前的王牌节目，守住基本盘。以上节目均由爱奇艺节目制作中心来完成。

另外，在自制网剧方面，爱奇艺也有明显优势。去年爱奇艺一共上了几十部独播自制剧，像《延禧宫略》掀起国民观看热潮，热度直逼《甄嬛传》。

自制网剧的效果对节省开支立竿见影。基于这些优质内容，爱奇艺的自制成本在短期内扩大，但在长时间来看，爆款剧带来的IP资产和版权增值，整体降低了爱奇艺的内容成本。有相关数据显示，爱奇艺的内容采购成本和制作成本均在下降，采购剧的成本从最高1500万一集回落到了800万以下。

其次，爱奇艺自己参与打造的选秀节目，也培养出很多自己的艺人，可以为己所用，因此演员片酬成本也就降低很多。加上，去年出台的“限薪令”，让整个演艺圈的薪酬回落，内容成本也进一步下降，这也是今年以来爱奇艺内容成本增幅下跌的原因之一。

（编辑：核心网）

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