超V对话：B站、淘宝入局，需求暴增的Vtuber已进入高速发展期

5月8日，由VR陀螺、天翼云VR、人民网5G创新中心联合推出的国内首档VR虚拟访谈节目《超V对话》正式播出，该节目由VSWORK虚拟空间提供技术支持。

本期节目中，主持人VR陀螺主编案山子与Bilibili VirtuaReal虚拟艺人项目负责人亢亢、广州超次元创始人陈坚两位嘉宾，共同化身为二次元虚拟角色，探讨了适合中国的虚拟主播（Vtuber）路线，揭秘中国虚拟主播商业模式、IP打造以及市场现状。

需求增长百分之几千！虚拟主播带货带来商业化新机遇

Q：关于最近的热点，李佳琦跟洛天依在抖音平台直播带货，这个事件是两个圈层用户的碰撞，两位怎么看待这个事件？

亢亢：我觉得这其实是为我们国内的虚拟艺人商业化提供了一种新的思路。日本之所以在去年和前年虚拟主播这个行业能够如此兴盛，也是受益于它非常完善和成熟的TOC市场。所以它可能90%的变现都是来自于C端，比如说周边。即使是平台，比如说YouTube的点击分成，直播打赏，它也是一种来自C端的直接收入。包括这种演出、线下演出、演唱会这样的一些活动内容，其实也是通过售票这种TOC的一种变现的方式。反而是比如接商业化的演出，这种2b的收入可能仅占他们整个收入模式的很少一个部分。

但是国内首先没有一个非常成熟的 TOC的市场，因为我们二次元整个市场的发展还比较短，所以可能TOC端的变现还存在一定的困难，还需要我们更多的从业者去探索这个过程，所以洛天依和李佳琦联合的方式等于是给国内虚拟运营的商业化打开了一个新的世界。

坚叔：我觉得李佳琦这次跟洛天依的联合直播，最大的意义是给中国的虚拟主播或虚拟偶像行业寻求一种新的变现路径的启示。我觉得它的启发作用是大于它的一些实际数据效果的，它会让行业里面的主流媒体，然后包括说平台、IP方、商家、供应链等等了解到这个事情。所以我觉得它的意义价值不在于那一场它带了多少货，货有多少流量，而是它给整个社会整个行业一种全新的启示。

最近这两个月针对这种电商直播的应用场景，以及一些二次元以外的一些虚拟形象的那种宣传的，我们这边的宣传的数量是一个明显的暴涨，是百分之几千的速度增长。因为以前我们的业务基本盘其实会像是 B站这样的，至少像腾讯、网易这种游戏化的客户，他们都是属于带二次元属性或比较偏二次元的。但是最近一个是企业品牌的虚拟形象，比方说举个例子，像现在很多的企业它会有一个虚拟形象或吉祥物，或者说现在抖音上面很多面向大众用户的形象IP，像以前的话，我们顶多一个月有一两单的宣传，但是最近是一天好几个，甚至更多。

所以我觉得这个其实是有相当大的一部分是来自于说像抖音或者说淘宝最近做的这种虚拟形象，电商代货的直播活动，引起了行业的关注。大家都关注了入局进来，会从一个量变带来一个质变的。

Q：现在用虚拟主播来带货或者广告，投放主主要是来自哪些行业？

坚叔：我这边的话以数码产品、日用品为主，零食和快消品特别多。最近我们也在撮合一些品牌和一些虚拟IP去做一些跨界合作，他们可能和很多UP主或者说一些IP机构不太一样，对这个东西还是比较陌生。然后他希望我们这边除了提供一些技术方案以外的服务和支持，还有更多的一些配套。

Q：虚拟偶像粉丝层更偏向于二次元用户，电商用户偏向于普通消费大众，甚至以女性用户为主。这两个圈层的人结合到一起，带货的效果影响以及意义在哪里？

坚叔：我觉得分两种情况，因为我自己的客户大概执行过十来场，我个人的感觉是在前期的时候虚拟偶像还是个非常新鲜的事物，还没要跟目标观众有多高的契合度。

随着发展，我相信会在几年内就会实现虚拟网红——我统一把它叫虚拟网红——这种虚拟网红可能不只是针对二次元的，可能会有各种的属性，包括刚才提到像抖音快手上面一些泛次元的虚拟形象，就会开始进行细分，什么样的虚拟形象去带什么样的货。所以我觉得它的整个发展趋势肯定会开始出现一些细分。很多做虚拟这种电商直播的这种形象，它不一定是传统意义上的二次元的虚拟偶像下，它是各种的泛次元形象都有，包括说可能类似一些像HelloKitty。

亢亢：其实这一块我们也做过一些研究和思考，我觉得要跟每个平台的属性相关。比如说淘宝，它就是一个很直接的卖货平台，我打开淘宝的目的就是买东西，这可能就是淘宝这样一个平台能产生的对虚拟主播的需求诉求。可能说我们B站因为它是一个内容社区，不管是视频还是直播，我们更多提供的商品是一种内容，而不是一个赤裸裸的商品。所以我们可能更倾向于所谓的带货形式是要把这些商品融入到我们自己创作和企划的内容当中，让我们的平台用户也可以很自然的去接受它。

大量虚拟主播入局背后：技术门槛降低

Q：为什么到现在这个时间点就突然出现了这么多这种虚拟偶像，大家也好像也开始接受这种新的文化了？

亢亢：我觉得还是基于一个技术的门槛降低。以前制作一部动画，打造这样的偶像，需要大概几百人的创作团队，2~3年去画原画最后出品，才可以打造这样一个虚拟偶像。包括初音未来，它的技术开发，然后内容承载也花了很长的时间去完善这样一个角色。包括爱酱，她可能出来是2016年的6月份，到17年年底，其实已经经历了一年半的活动时间，但是可能都是不温不火，甚至没有被关注到。因为她很勤奋地更新内容，它的内容确实很有吸引力，最终是被关注到了。

但是这个行业真正地开始爆发，是源于NIJISANJI（彩虹社），因为它利用 iPhone的摄像头，等于是自制了一个非常简单的APP，然后可以定制自己的虚拟形象，让人用一台手机就可以完成一个虚拟形象的演绎和直播开播。大概从月之美兔开始第一期的8位成员2018年年初出道，然后整个2018年诞生了9000名的虚拟主播。所以规模的扩张也导致了这个行业自然而然有更多的人去关注它。

当然它最开始的起点还是因为绊爱的内容做得非常的优秀，然后绊爱后期也出现了辉月夜、四天王。

坚叔：我们的解决方案分好几块，有非常重度专业的方案，如光学动捕，支持多人全球联机，这是我们的一个上限。

（编辑：核心网）

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