超V对话：B站、淘宝入局，需求暴增的Vtuber已进入高速发展期

而我们在国内是去寻找这样的中之人的时候，遇到了蛮多的困难的。虽然有NIJISANJI和B站的品牌背书，我们也采用同样的方式去应征，大家投简历来做这样的工作，可能我们整个简历的投放量是日本同期收简历的1%这么一个水平。其实我们整个的人口基数是很大的，包括年轻人的人口基数，比如说我们B站用户有1.3亿，可能就是整个日本国民的量级。但可能真正在看这个内容的人，在关注这个内容的人还是比较小众的，整个行业的沉淀也不如他们沉淀的那么深。

第二就是我们整个行业并不是很完善。比如我刚刚提到ACG的TOC的市场，我们现在更多谋求变现的方式，比如说我们现在还要去做淘宝的带货，或者说去接一些商业活动代言之类的，可能更多是B端的会比较适应中国市场，但是日本它可能TOC端的时候，就完全可以满足一个公司的正常运作了。这一点可能也是我们需要去探索的一个地方，就是商业化的这一块。

第三个点，国内整个投资或者VC整个行业的发展也是比较快速的。比如我有一个行业，刚刚开始萌芽的阶段，就会大量的资金、资本，甚至是相关行业的从业人员涌进来，然后去可能把刚刚萌芽的小树苗把它拔苗助长。但是我觉得这是好事，因为我也希望有更多的用户，甚至行业相关的从业人员去关注到这样一个内容。

Q：坚叔怎么看这个问题？您认为国内可以复刻日本的模式吗？

坚叔：我觉得至少B站是可以的。刚才提到，不管是用户群的调性，还是说平台的这种调性，我认为其实是具备这种复制的可能性的。因为我也给B站做过挺多这样的活动，我发现其实中国的一些观众或者说B站上的这些C端用户，其实确实是可以完全复刻日本市场。只不过可能现在这个圈子，即便在二次元、在B站，它还不算是一个非常大众的传承。

然后第二个可能有一些用户接触这种文化了，因为确实是因为日本的一些内容，中之人的基础等等也比中国整体要优秀，所以很多用户把钱投给了日本的一些头部IP，这个是目前的一个现状。但是确实我也一直非常关注中国虚拟主播一些数据的增长变化，也是看得出来在B站上的虚拟主播的营收数据，还有开播数量，它其实都处于非常健康的一条增长曲线。虽然它不一定有很多投资人追求的指数性增长曲线，但是它的增长坡度我认为还是健康而且可持续的。

其实一些95后、00后是具备接受虚拟形象开播的这种基因的。中国可能会有大量不露脸的那种唱见主播、声优的主播、电台的主播、游戏的主播，我觉得完全有机会去尝试玩虚拟化。确实现在很多的平台都在往这个方向发展，我也是发现说今年入局包括跟我们这边合作的这种平台会越来越多，有很多完全超过我原来的想象，我原先说非常纯粹的秀场直播平台，也会来尝试这个，但确实他们去进行尝试，而且他们会对整个内容的调性，乃至说虚拟主播的外形上面，都会提出一些二次元以外的要求。所以我觉得可能在中国它的整个大的路径或者说里程碑不一定和日本一样。

我看到日本是先从二次元那里面开始萌芽，成熟发展以后慢慢的往圈外扩展。在中国的话先从二次元开始，中国会有很多二次元外的平台一起布局来尝试 ，像B站一起去摸索这种道路，所以就是说不管最近抖音，或淘宝放出来信号，其实都看到了这种趋势。

虚拟偶像的价值在于情感表达，生命周期比真人更长

Q：坚叔刚刚说到了现在的95后、00后对这个东西的一个接受度是比较高的，两位认为虚拟偶像或者虚拟主播的它的价值在哪里？除了二次元圈的用户之外，如何吸引圈外的人？

亢亢：我觉得不管是什么哪个时代的偶像，其实本质上就是一个精神的人造物，其实是要去传达一些观点，或者说去传达一种和他共情的思想，引起一种情感上的共鸣。不管是真人偶像还是虚拟偶像，它的价值都是一样的。但是对于商业社会来说，可能虚拟偶像的价值又更多一层，因为它有一个虚拟形象，它的商业化的想象力又会更多一点，去做一些真人没有办法触及的一些事情。但本质上来说，其实就是一种情感的表达。

作为一个虚拟人来说，他可能会比真人的艺人生命周期更长一点，因为他并不用在乎他外貌上的一个衰老，或者花很多时间维护他的外观形象，因为外观形象永远处于比较完美的状态。在我们互联网信息非常交互发达的一个时代，它对背后的人做了一些比较好的隐藏工作。

坚叔：其实特别是在中国，越年轻的一代其实对那种虚拟和想象的事物或内容的接受度是越来越高的。然后到了70后、80后他能接受这种漫威这种电影版，他会觉得这营造出来很真实，他知道有些东西是幻想的。

到了90后或00后，他们对虚拟的接受程度会越来越高，然后他对现实逻辑的严谨性降低，像早期的时候，绊爱会说自己是AI，但是这就是很大的一个营销热点，观众在猜他究竟是不是真的AI。到现在的话，没有任何一个虚拟主播的受众会认为这是AI，他都知道其实背后有一个人在演。

即便这样，现在的这种年轻时候中的一些世代，他在接受或欣赏这个内容的时候，他可以非常的有意识的把这个东西进行切割和分离。现在越年轻的受众，他是会自己脑补，把这个逻辑给圆了。所以你会发现为什么这种同人创作会在现在的一些世代里面那么流行，就很多虚拟主播的小说、漫画等等，甚至是这些粉丝给这些虚拟主播创造了一个比他们官方更加严谨和更加完整的一个世界观。

2020年将是拐点，成败就在今年

Q：2020年对于虚拟主播会不会是一个节点？因为今年其实有很多的公司进来，有非常多的融资，今年日本有两家公司都融了超过10亿日元。两位认为产业在中国市场什么时候能够达到爆点或者转折点？

亢亢：我们觉得今年还是很关键的一年，因为我们这个项目大概是从去年的中旬开始，到现在也经历他一个萌芽的阶段。我们看一个创业企业或者创业项目，它整个生命周期，其实三年是一个比较正常的周期，可能第一年是萌芽孵化，第二年就是一个高速发展，第三年它的整个商业模式就开始稳定了。所以说今年我们整个行业一个高速发展的时期。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!