6个月2次生死劫，靠17场直播营收1200万，天猫系创业者怎么玩转明星经济？

三

第三次转型：自制综艺IP

看准：赌把大的！

难以持续的表现之一，便是天猫平台的支持力度缩水。民众对明星直播的新鲜感已过，官方投入的资源也每况愈下。

吃过亏的罗一瑞危机意识极强，再加上快约星船小好调头，果断寻找新出路。其实，从天猫生态体系内部的内容格局来看，快约星能够选择的余地并不多， 2016 年底，天猫生态内，内容竞争格局已定。

图文是母婴方面的内容创业者最先发掘、深耕的领域，先行者比如妈咪宝贝等，已形成绝对优势，后来者出头的概率极小。

直播的风口太短，依然可以继续做，但不能形成规模化、持久的的商业变现模式；

短视频的形势也不乐观。这一领域虽不像图文格局一样，出现了绝对王者，但也山头林立，快约星若进入这一领域，胜算不大。

最后，选择了最赌一条最难的路：通过综艺节目自制IP，在此基础上，打造一套完整的电商营销方案。以《萌师驾到》为例，操作流程如下：

《萌师驾到》剧照

第一步：定方向，《萌师驾到》是一款亲子类型的真人秀节目；

第二步：选明星，常驻嘉宾张含韵和 6 位萌娃。该节目，一共六期，每两期有一个飞行嘉宾，他们分别是李维嘉、魏大勋、龚俊；

第三步：测预算，整个栏目的总投入在千万级别；

第四步：先招商，绝大多数都是母婴类的商家，比如童装、童鞋、奶粉等，合作商家多达 46 个，基本可以cover成本。

第五步：找拍摄，快约星和芒果卫视的拍摄团队直接合作，只需要支付日常的成本，因为芒果卫视也需要优质的内容成为流量载体；

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!