苏宁救了罗永浩

但苏宁的直播，是在一个演播室中，主播前面是一台台价格昂贵的专业摄像机，旁边是各种灯光，还有导播间，后期制作、推流系统等配套。做一场直播，参与的节目团队加上摄像团队差不多有三四十个人。

来源：企业供图

熟悉电视台的朋友都知道，这可是一台综艺节目的制作班底。

在苏宁超级买手制片人刘宇哲看来，一场好的直播，本身就是一个真人秀节目，要带给观众视觉和听觉的享受，同时还要有情感的感染力。

视觉效果主要靠灯光，主播圈有一个共识，好的直播布置可以提高 12% 的转化率，好的灯光布置可以提高粉丝停留时间 5 到 7 秒。

普通直播用的大多是美颜灯，用一个大光圈，然后把自己的手机放在里面就行了。

薇娅团队对灯光的理解非常透彻，很早就开始投资，根据主播的身高、出境人数、产品内容等方面，给薇娅量身定制高清直播间，比如，主灯是用到了金鹰 LED150w 搭配柔光箱两盏，然后用了环型灯来打眼神光，此外还有射灯，调色灯等等。薇娅要达到的效果是，" 货要好看，人也要好看。"

苏宁的演播厅布的则是影视级的灯光，就是一般情况下录制真人秀节目会用的灯光，各种各样有上百个，保证各个区域点位都够亮，保证每个人在不同的区域他的背景或者他人物面光都够亮。

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为了让画面更加好看，用手机直播，加载美颜滤镜，是一个必选动作。苏宁直播背后是一个广电级的推流系统，可以用一种更高级的面画处理方式，叫在线调色。导播间有一个在线调色的工位，调色师会用专业软件处理画面，看上去颜色更加鲜艳啦，人物、货品的质感也会更加好。比如，卖一些美妆产品，可以将主播的皮肤质感调的更加好看。据了解，这种在线调色系统一般使用于拍电影，或者大型的演唱会上。

听觉效果主要靠声音，薇娅直播间至少会配备两个收音效果非常好的麦克风，无论主播是坐着还是站着，麦克风都能捕捉到她的声音，保证不会出现回音或听不清的情况。

大部分直播，声音效果全靠一张嘴，因为主播没办法给自己配音乐或音效。

但在综艺节目中，娱乐感最强的往往是配乐，比如，在恰当的时候，播放恰当的音乐，或者有配合的很妙的音效出来。这可以充分调动观众的情绪，增加代入感。

曾经火遍全国的王牌节目《实话实说》，利用现场乐队来调动气氛这一招，就玩的非常溜。

苏宁直播里，没有现场乐队，但有一个很强的键盘师，他是省级一线卫视综艺的幕后人员，比如，《火星情报局》，还有一些脱口秀、真人秀节目，都能听到他做出来的音效。

事实上，音效不仅可以娱乐观众，还可以给主播正向的反馈，让他更兴趣，比如，在他讲出金句的时候，配上大笑或鼓掌的声音。

贾乃亮就非常善于利用场上的一些元素来调动自己卖货的状态，他会通过音效，还有跟场下导演互动来传达商品的优点、好处究竟是什么，过程更有趣，也更立体，这在直播中也是很重要的。

主播们都知道，卖货最最重要的就是情感，那种能够真正触达用户的情感。这也是辛巴等人一再强调粉丝是自己的家人的原因。

一场直播中，主播是一个有自己独特魅力的明星，还有各种综艺化的元素，比如说音乐、灯光，再到多镜头的切换，这样呈现出来的画面，肯定比对着手机直播的普通主播，更具情感冲击力。

导播可以通过镜头语言，比如说什么时候该切全景，什么时候该切明星的特写，什么时候该切产品的特写，当一组镜头连接起来的时候，它就可以完成很好的情绪传达和感染，让观众更开心的购物。

抖音的流量加上苏宁的供应链优势，在直播带货上，苏宁还有能力增加娱乐属性，打造出 " 综艺式 " 带货新模式。能做到这一点，苏宁直播的各种数据能连创佳绩，也就不让人意外了。

苏宁需要一场胜利，会来自于直播吗？

在南京徐庄，苏宁易购总部所在地，一个庞大的直播基地正在建设中。

据介绍，建成后，苏宁将会有主播培训班，还会提供大量的场地、货品等便利，让大家来做主播。

刘宇哲介绍，这个基地不用 " 另起炉灶 "，全新建设，因为可以使用 PP 体育现在的各种设备和经验。PP 体育常年进行五大联赛的赛事转播，演播厅有四个，录制设备，摄影团队，节目团队，都是现成的。

在他看来，直播卖货对明星来说就像是没有剧本的真人秀， " 相比电视购物，带货直播是一个更具有网感的购物类综艺节目了。虽然投入很大，但单期的产能，对市场或者品牌方而言，其实比所谓的头部综艺要更有价值。"

头部综艺，比如奔跑吧、极限挑战等，制作费往往过亿，但商业化主要靠广告等，不如直播带货来得爽利。

为了达到更好的节目效果，所有的明星在直播带货之前，都需要进行彩排。比如，8 月 12 日，张歆艺来苏宁直播，就提前一天到现场彩排，内容包括，一些场地的切换，人物一些走位，调度的动线等。

最重要的是，所有的货品，明星都要在彩排时，至少完整的过一遍词。

8 月 7 日直播前，罗永浩的状态并不好，彩排时，苏宁基于直播综艺化提出的需求，他以前没有试过，也比较抗拒。

（编辑：核心网）

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