投靠巨头还是自己做大？

　2018年4月份，美国电子签名服务商DocuSign正式登陆纳斯达克，市值一度突破100亿美元大关;2018年8月底，国内电子签名领跑者“上上签”完成3.58亿元的C轮融资，距离3月完成1亿元B轮融资仅过去5个月时间，当年融资总额超过其他所有电子签名玩家总和;2019年3月初，另一家电子签名公司“法大大”宣布完成C轮融资，腾讯首次出现在电子签约领域的投资名单中;几乎在同一时间，第三家电子签名公司也传出了即将C轮融资的消息，阿里钉钉有望成为领投方。

　　早在2014年的时候，电子签名领域的创业者多达几十家，先后在2015年和2016年拿到天使轮和A轮融资，但在2017年和2018年逐渐出现分水岭，仅剩上上签等寥寥数家成为资本的宠儿。当上上签2018年唯一拿到C轮融资之时，甚至有媒体判断，电子签名大局已定，出现一家独大的局面。

　　到了2019年，当腾讯、阿里相继出现在电子签名的投资名单里，两大互联网巨头的入场，市场似乎要再起波澜。

　　巨头染指电子签名

　　阿里和腾讯同时看向这一市场，并不值得意外。

　　DocuSign的市场表现足以吸引大多数投资者的目光，国内的创业者有了更多的曝光机会，何况To B早已成为BAT们的新目标，电子签名又是血统纯正的SaaS战场。

　　即便从电子签名本身来看，利好越来越多，正变成诱人的 “钱海”。

　　2016年8月份，银监会颁布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》第二十二条中规定：“各方参与网络借贷信息中介机构业务活动，需要对出借人与借款人的基本信息和交易信息等使用电子签名、电子认证时，应当遵守法律法规的规定，保障数据的真实性、完整性及电子签名、电子认证的法律效力。”

　　随后电子签名在互联网金融中大规模应用，中国互联网金融协会当年公布的132家P2P网贷平台中，已经有70家引入了电子签章或合同存证服务，并逐渐从互金向传统金融和金融相关领域扩张。

　　2019年1月份正式实施的《中华人民共和国电子商务法》，同样对电子合同的使用做出了明确规定，无疑是电子签名市场的又一利好。

　　一般来说，电子签名的主要收入包括合同签署费用、认证服务费、API接入费用等等，普遍采用签约份数和次数进行收费。即使按照最低的收费标准2元/份，考虑到国内电子商务市场动辄千亿的订单量，电子签名的潜在市场规模也高达数千亿。

　　腾讯、阿里等互联网巨头们显然不愿意错过这样的种子市场，而在产业互联网的浪潮下，巨头们的战略和投资都在转向，既然无法凭一己之力完成对各个垂直赛道的深耕，投资或并购便无可厚非。

　　比如在人工智能赛道上，百度、阿里、腾讯、京东等互联网巨头的活跃度，甚至已经超过了传统的投资机构，尤爱B轮以后的中期项目。如此一来，巨头投资电子签名赛道并不值得意外。

　　独立还是投靠?

　　从消费互联网到产业互联网，巨头们的策略一开始就是商业需求驱动的，投资、收购或者直接复制市场上的成功案例，尽可能避免漫无目的的布局和不必要的失败。

　　留给创业者的选择并不宽裕，背靠大树或者独立做大。电子签名也是如此，有人接受巨头投资，也有人谋求独立发展。

　　按道理说，创业本就是一场淘汰率极高的危险游戏，一个接一个暗礁，稍有不慎都可能Game Over，搭上巨头的大船等同于多了一份保险。但在电子签名市场，却不急于下结论。

　　有别于企业级市场寡头并立的格局，电子签名市场的马太效应和赢者通吃已经在美国市场验证：当第一名确立优势之后，其他竞争对手几乎没有可能完成弯道超越。

　　美国电子签名市场排名前三的分别是DocuSign、AdobeSign和HelloSign，当DocuSign确立优势之后，就开始一骑绝尘，最后奠定了一家独大的地位;第二名AdobeSign虽然背靠软件巨头Adobe，市场表现一直不温不火;第三名HelloSign无奈在今年年初以2.3亿美元估值卖身Dropbox。

　　原因在于，电子签约是一种双向或多向行为，假如上下游合作伙伴都在使用A平台，客户就不可能成为B平台的用户。DocuSign的上位正是抓住了T-Mobile、Salesforce、Morgan Stanley(摩根史丹利)以及Bank of America(美国银行)等头部客户，然后凭借出色的产品能力和服务能力迅速跑马圈地。

　　电子签名赛道的领头羊一旦编织了庞大的头部客户网络，后来者就难以撬动。

　　中国的电子签名赛道中，上上签的打法和DocuSign最为相似，一开始就瞄准了优质大客户的积累，包括交通银行、建设银行、汇丰银行、联想、链家、我爱我家、肯德基、光明乳业、永辉超市、菜鸟物流、沃尔沃、美团、知乎等等，拿走了三分之一的市场份额。

　　也就不难理解其他电子签名玩家选择站队的无奈，毕竟巨头手里有创业者望之不及的资源，有着庞大的生态链和超强的聚集吸附能力。接受巨头投资，还有生存的希望;不接受，可能直接出局滑向深渊。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!