依靠公有云站稳脚跟，UCloud下一个增长点是什么？
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季昕华：有，底层资源也会有不一样的地方。比如游戏行业，原来主要是卡牌类游戏，现在更多是在线对战类，对底层资源的要求就提高了很多。教育行业，也有很多不同的应用场景，其中一种是在线考场，对并发性、稳定性要求更高。医疗行业，比较在意数据的安全性，对于加密和存储的要求比较高。 爱分析：UCloud未来会考虑做一些更上层的应用吗？ 季昕华：不会，那样会导致更多的竞争对手，对公司发展不一定是好事。 爱分析：云计算厂商是否会不断向上下游进行扩展，挤压其他领域公司的生存空间？ 季昕华：云计算的出现，会引发不少领域的变革，这是肯定的。云计算厂商往下发展，会逐渐占有传统IDC公司、服务器厂商、存储厂商的市场空间，往上发展，数据库公司，甚至是安全公司会受到冲击，因此市场也要求这些厂商随之做出改变。 爱分析：UCloud目前的收入里，哪些行业贡献较大？ 季昕华：整体比较均衡，像游戏、企业服务、互联网金融、直播、传统领域等，都能占到收入的百分之十几。 爱分析：目前AWS的收入里，IaaS占比最高。未来国内云服务厂商，主要收入是否也将来自IaaS？ 季昕华：行业的发展仍处于早期，未来PaaS收入占比一定会逐渐提高。 爱分析：公有云哪些业务能够赚钱，哪些业务亏损比较多？ 季昕华：公有云CDN业务是最容易亏损的，主机是可以赚到钱的。 爱分析：公有云的价格战还明显吗？今年好像价格战的声音小了很多？ 季昕华：相对来说比去年好一些。有几个原因，第一，公有云本身毛利并不高，降价空间有限。第二，很多厂商开始意识到，to B的客户跟to C不一样，to B客户除了价格，还会更多地考虑服务质量等因素。第三，公有云企业也需要盈利，不能无限制地亏损下去。 爱分析：整个云计算市场的格局，在逐渐稳定下来吗？ 季昕华：已经慢慢稳定下来了，一大批玩家已经退场了。 爱分析：私有云厂商，有可能依靠私有云的收入，慢慢养出一个公有云的团队，再进入公有云市场吗？ 季昕华：现在做私有云的几家大公司，都不存在缺钱的问题。它们没有做出公有云，更多是能力的问题。 爱分析：公有云行业，未来是否会只有行业第一名，才能获得比较高的溢价？ 季昕华：不一定，美国和中国目前的状态，个人认为都是不合理的，只是AWS和阿里云做的比较早。未来的话，类似市场份额4:3:3，几家均分的模式，会更适合一些。就像目前服务器厂商的状态，惠普、戴尔、IBM、浪潮、华为等五六家，市场份额比较均衡。从客户的角度来看，也不希望云厂商一家独大，而是有更多选择。 爱分析：从去年开始，行业云变得比较火，这是否会使公有云市场更加分散？ 季昕华：是的，很多的地方诸侯有资源、有行业的属性。不过这对UCloud是利好，UCloud利用专有云服务，帮他们建设行业云。 专有云：中国特有现象 爱分析：请介绍下UCloud的专有云业务？ 季昕华：在中国，有九类公司在做云，第一类，电信运营商，移动、联通和电信；第二类，IDC公司，例如，世纪互联、光环新网、鹏博士；第三类，设备厂商，例如，华为、浪潮、联想、曙光；第四类，软件公司，例如，用友、金蝶；第五类，互联网公司，例如，阿里、腾讯、京东、百度；第六类，创业公司，例如，UCloud、青云；第七类，行业型客户，例如，兴业数金、招银云创、深证通；第八类，软件集成商；第九类，外企。 这之中大部分公司，并不具有云的研发和运营能力，但它们又要做云。开始时它们用OpenStack，之后发现OpenStack不够成熟，于是转而跟UCloud合作。UCloud专有云的业务模式，是把整个云平台的能力都输出给它们。对外可能叫某某云，但其实整个后台都是UCloud的。这方面UCloud现在已经做了几个成功案例，效果非常好，这就是android战略。 爱分析：UCloud的专有云，与行业云类似吗？ 季昕华：专有云面向客户提供服务，把UCloud的OS和运维能力输出给客户，为它做专有的服务。具体情况是，某公司使用UCloud的底层云平台搭建自己的公有云，云的建设和维护都由UCloud负责，但由该公司以它的名义对外销售给它的客户。 行业云可以包含在专有云内，但专有云不一定是行业云。部分采购专有云服务的公司，其客户来自多个行业，并非针对某一行业客户。 爱分析：专有云是中国特有的现象吗？ 季昕华：是的，主要有三个原因。第一，很多公司要面子，建自己的云，容易跟领导或者相关部门交代。第二，有些公司的确具有更好的客户关系，能够以更高的价格去销售云。第三，行业龙头型公司建设行业云。 爱分析：专有云业务，用的完全是UCloud公有云的架构？对底层服务器数量有要求吗？ 季昕华：是的。UCloud专有云可支持6至6000节点的弹性伸缩，但一般情况下，搭建一个专有云，起步要求是20台。规模如果太小的话，意义就不大了。 爱分析：专有云的商业模式，与公有云一样吗？ 季昕华：不一样。UCloud提供软件和服务，底层资源可以由UCloud做，也可以由企业自己做。但专有云全部由UCloud统一管理，如果企业要求自行管理，或者要求UCloud派驻员工，UCloud不会做。客户的IDC中心，可以选择跟UCloud公有云放在一起，也可以不在一起，UCloud可进行远程管理。 私有云：机会广阔，混合云是未来IT常态 爱分析：UMCloud的客户，主要是哪些行业的？ 季昕华：第一，金融行业，深交所、上交所、一些商业银行，都是UMCloud的客户。第二，央企，这是比较大的一个市场，他们要做内部的云服务。第三，航空公司、物流公司。第四，教育行业。 爱分析：UMCloud私有云订单的客单价大概是多少？ 季昕华：一个项目一般几百万，三五百万的比较多。 爱分析：私有云很难产品化，UMCloud是如何解决这个问题的？ 季昕华：很难解决。这不是技术问题，而是每个客户都会有各种需求，导致定制和开发工作太多。 爱分析：UMCloud私有云和UCloud公有云，是什么样的关系？ 季昕华：两者在底层IaaS部分是不一样的，私有云是基于OpenStack和容器做的，公有云是UCloud自研。 但上层产品，像安全屋、大数据、人工智能，在公有云和私有云上都可以用。在公有云上先进行研发和运营，之后剥离成产品来销售。进行程序改造，通过API接口，就可以连接上私有云。 爱分析：未来会考虑将两者底层打通吗？ 季昕华：不会，因为两者的模式完全不一样。实践证明了，OpenStack做不了公有云，但UCloud也做不了私有云，私有云定制化要求太高。 爱分析：UMCloud盈利了吗？一般来说，私有云业务比公有云更容易盈利？ 季昕华：还没有。目前私有云公司盈利的也很少，OpenStack的产品，很多公司收不到钱，不少项目是凭关系和低价做的。此外，项目周期比较长，回款没有公有云快。 爱分析：私有云业务一直在亏损，UCloud为什么依然很重视私有云业务？ （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
