依靠公有云站稳脚跟，UCloud下一个增长点是什么？

季昕华：有三个原因。第一，私有云机会很多，只是当前还有很多玩家，竞争压缩了盈利空间。第二，很多客户既有私有云需求，也有公有云需求，互相之间是会转变的，UCloud需要私有云业务来抓住客户。第三，混合云会是未来的必然状态，因此，私有云业务不能放弃。

爱分析：在私有云市场，未来OpenStack仍会占据很大份额吗？

季昕华：从私有云的角度看，OpenStack是比较成熟的，问题在于不好运维。国外做OpenStack的公司，盈利模式比较好的也不多了。所以看怎么用，OpenStack如果在企业内部使用，相对会好一些，如果要对外提供服务，难度就太大了。此外，容器起来后，很大程度上会替换掉OpenStack原来运行在VM上的模式，Kubernetes就挺好的，Mirantis也在支持Kubernetes。

爱分析：中国未来公有云与私有云的占比大概会是多少？

季昕华：60%公有云，40%私有云。

技术服务于客户需求，关注利润增长 爱分析：安全屋产品具体如何收费？

季昕华：安全屋产品目前市场需求非常庞大。收费方式与场景有关，目前主要有三种需求场景。第一，集团公司或企业内部的数据交换需求。UCloud给客户私有化部署一套，销售软件。第二，不同公司之间的数据交换。部署在UCloud的公有云上，目前UCloud按资源使用量收费，未来可以按客户的数据交易金额，收取一定比例提成。第三，UCloud在筹划国家与国家之间的数据交换，部署到私有云里，按license收费。

爱分析：AI目前在哪些行业落地比较快？

季昕华：第一，安防行业，这是最大的市场。第二，教育行业，例如，考试、题目自动分析。第三，医疗行业，例如，医疗影像分析，病历智能处理。第四，工业制造，做QC质量控制。

爱分析：在去年的访谈中，UCloud提到有对ARM芯片做一些研发，目前有什么成果吗？

季昕华：在私有云领域有一些，公有云领域还不行，因为ARM的计算能力比较弱。本来想让它做存储用，但大规模的存储，也对计算能力有一定的要求。

ARM在私有云上，可以用作存储，以硬件形式交付。UCloud有国内最大的Ceph团队，基于Ceph开发了SDS产品UMStor。

爱分析：UCloud有做SD-WAN业务吗？

季昕华：SDN有研发，SD-WAN还没做，UCloud认为SD-WAN业务还需要一些政策上的突破。未来会考虑，UCloud海外收入增长很快，SD-WAN业务能提供更多帮助。

爱分析：有哪些新的趋势，未来可能会影响到云计算行业？

季昕华：第一，物联网和5G的发展，大概率会影响到云计算和边缘计算。第二，中美贸易战，潜在的影响还有待观察。

爱分析：UCloud与英特尔和思科的战略合作，主要在哪些方面？

季昕华：UCloud采购了很多英特尔的芯片和智能网卡，未来还会有AI芯片。此外，英特尔有很多新的技术，UCloud是国内最早采用英特尔SGX技术的公司。

与思科的合作，更多是在物联网方面，物联网未来的发展会非常快，今年上半年已经看到有非常大的增长。5G也要出来了，5G与物联网结合，会给物联网行业带来巨大的发展。

爱分析：UCloud去年的收入增速如何？

季昕华：现在收入增长不是UCloud的重点，更多关注的是利润增长。UCloud去年的收入增长相对是比较慢的。UCloud减少了CDN业务，因为CDN亏损比较多，带来大量亏损的业务增长，并不是良性增长，在中国，还是要以持续盈利为目标。

利润不是做出来的，而是运营出来的。一方面，UCloud公有云的规模效应开始显现，另一方面，UCloud推出了更多能够满足客户需求的产品，得到了客户的欢迎。UCloud不会追求技术的酷炫，而是根据客户需求，运用合适的技术打造精品。

爱分析：UCloud的主要获客渠道？

季昕华：主要是直销，销售团队有150-160人，此外还有合作伙伴的渠道。

爱分析：UCloud现在的团队规模？

季昕华：共800多人，其中研发和运维团队500多人。

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（编辑：核心网）

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