大数据选址、场馆改造和动态定价，能否成为改善演出生态的良药？

文| 文娱商业观察，作者 | 浮萍

“这次终于抢到票了！”

说这话的时候，虽然已经过去很多天，但是小月仍然有些激动。作为周杰伦的铁粉，她已经连续10次抢票都没中，这是第一次抢到一手门票，欣喜之情溢于言表。

“以前是我太傻，只知道拼手速和人品，不知道抢票中还有很多技巧，如果掌握了抢票就相对容易一些。”小月对文娱商业观察表示，她体验过地表最强、大麦、猫眼和永乐4款软件抢票，但是总体来说抢票难度排序为大麦>猫眼>永乐>地表最强。

“地表最强 位置最好也是最容易的抢票软件，但是缺点是需要签到、刷分之类的，特别麻烦。”小月对每一个抢票APP的特性都了如指掌。

在这一次抢票大战开始前，小月就同时在4款APP中输入收货地址、自己的身份证、撕掉手机钢化膜、修剪自己的长指甲、卸载不常用的软件等，目的只有一个：最快的速度抢到演唱会门票，纪念自己的青春岁月。

事实上，小月只是演出市场中众多抢票大军的一个缩影。在“一票难求”的现象不断涌现背后，这片市场究竟发生了什么？又该如何解决？

类似小月抢票周杰伦演唱会的难度，最近以来频频上演。

2019林俊杰《圣所2.0》巡回演唱会杭州站的预售上，相关数据显示有150万人次参与此次在线抢票，88秒内预售票全部抢空，最终还是有很多粉丝都无法现场感受“行走的CD”的魅力。此外今年9月10日，陈奕迅跨年演唱会《Fear And Dreams》门票开启预售，公开发售的门票接近58000张，然而当天因为太多人抢票导致售票网站瘫痪。

一线明星的个人魅力引发抢票热潮在意料之中，而热门的IP类演出同样一票难求，甚至部分极端热门的演唱会出现票价奇高的现象。

比如上个月《陈情令》国风演唱会门票开售当天，有208.9万人同时在线抢票，仅5秒钟门票便售罄一空，部分门票甚至被炒至天价，“肖王cp”的市场号召力可见一斑。

当然，在热闹的抢票氛围、被捧高的票价背后，也有众多非热门演出的售票情况并不理想。比如曾参加竞演综艺《相声有新人》而成为网红的李宏烨，真正到线下办相声演出时屡屡碰壁，门票7折销售仍少有人问津，在西十区等二级票务平台上积聚着大量类似的折扣票。

这种高票价与折扣价的并存构成了当下演出市场的两极分化的趋势。这并不是一个好的现象，反映出当下演出市场还存在一定的问题，一个良好的演出生态应该是一个金字塔型结构，少数热门演出引关注之外，应该涌现更多中腰部内容。

事实上，演出市场之所以出现两极分化现象，核心原因还是供求与需求的错位。

本质上演出市场的供给可以看做是一款非标产品，即某一个明星的演出时间，场次以及现场观众人数都是有限的，这就意味着其无法做到量化供给。比如“演艺界劳模”张学友去年一年开了60场次演出，动员人数达一百五十多万人。

这基本上已经是目前华语歌手年度演唱会数量的新纪录，但是相对于张学友的粉丝量来说依然杯水车薪。

上个世纪八十年代就出道的张学友，粉丝群体从50年代一直跨度到如今的00后，具有跨年龄层、跨地域的穿透力，全球华语地区的粉丝大几千万甚至是上亿，这就导致很多人仍然抢不到票。

头部明星享受着市场的溢价很正常，但是中腰部内容并没有得到市场有效的重视，比如前面提到的李宏烨，还有此前黄国伦的鸟巢演唱会门票触礁等等。这些中腰部内容在明星咖位、传播上都相对较弱，导致在演出市场取得的成绩不甚理想。

其次抛开供给侧，反过来看观看需求本身也难以进行量化。在区域上，比如华南、华东地区观众更喜欢演唱会，华北观众更喜欢话剧歌剧，而东北观众则最爱曲苑杂坛。

另外即便在同一个区域内，不同的人群对细分的演出类型也有着不一样的需求。如在歌剧、音乐会等剧场类演出中，女性用户占比达64%，比男性多贡献两倍票房。

因此，票务市场供给与需求的难以量化导致二者之间极其容易发生错位，从而引发“一票难求”的现象产生。换句话说，演出市场的两极化本质上是由区域、人群、市场主体等多方面因素糅杂而成的结果，是票务市场长期以来的难题。

据业内人士表示，近年来，中国演出市场票房规模每年都以双位数的速度增长。预计2019年将超过两百亿元。

在市场蓬勃发展的同时，前面提到的两极分化隐患不容忽视，不然始终会成为市场前行路上的拦路石。

目前来看，增加供给和动态定价这两把杀手锏无疑是对付隐患的一剂良药。

首先，增加供给维度具体来说就是演出主体下沉到三四线城市，并增加巡演场次。

近年来张学友、王力宏、林俊杰等一线艺人纷纷演唱会下沉到三四线城市，同时像开心麻花、孟京辉、赖声川等IP化的剧场演出也从一线城市往下倾斜。

（编辑：核心网）

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