为什么你一卖东西就掉粉，他卖却能赚上千万还涨粉10万？详细拆解3个案例的底层方法论

在人人都重度使用微信的当下，给公司产品开一个公众号，几乎已经成为了每一家公司的标配。

加上这几年在内容创业领域，燃起一个个热点，「内容电商」、「知识付费」、「信息分发」、「内容营销」等词，成为了人人都在谈的风口。

也有很多团队的好消息不断传来：

• 咪蒙一年时间积累了 800 万的粉丝，经常卖得商家断货。

• 罗辑思维估值很高， 一年卖知识产品销售额过亿。

  
  

• 杜蕾斯利用社交媒体，经常产出刷屏的爆款内容。

  ……

然后你也准备开通一个账号，希望通过写好内容获取一波免费流量，然后再推销自己公司的产品。

于是，你开通账号后，抓破头皮想内容，东拼西凑变专家，段子八卦追热点，低三下四求转发，最终功夫负了有心人，你的阅读量和粉丝数依然还是少得可怜。

你最后发现，获取新粉丝的过程远没有朋友圈里看到的那么容易。

终于你还是开始推销了自己的产品，结果不仅销量平平，更麻烦的事情来了——每次发推送就会掉粉。

好不容易写的内容也没涨多少粉，推一次广告就掉几千粉，心疼得很呐！难道我运营了一个假的公众号？

但其实有一些公司，在公众号上卖产品的过程中不仅赚到了钱，粉丝数也增长了十万以上。

今天给各位分享 3 个真实的案例，从 3 个不同的维度，让你了解如何正确地在公众号上卖货与吸粉。

这篇文章特别适合于需要用户付费的产品或服务，同时希望在微信公众号这个平台上，开拓新用户提升销售额的从业者看。

要知道让用户花钱购买商品，可比让用户关注一个公众号难多了。

高ROI转化循环

思考一个问题：

当你创业准备做一个全新的消费产品，要打造出一个品牌时，你应该怎么做？

请个4A广告公司出个广告方案，找一些媒体投放轰炸，让别人对你产生品牌认知？

错！这种情况下，用户往往还没对品牌形成印象，估计公司的钱就花完倒闭了。

那应该怎么在这个阶段打造品牌呢？

我们看一下这家初创公司是怎么做的，不仅卖了几千万的商品，还顺便涨了10多万粉丝。

这家公司叫轻生活，打造了一款纯棉的卫生巾，团队发展很快，在一年时间里就估值过亿了。

然而，做好这个品牌其实并不容易。

首先，卫生巾本身已经是一个红海市场了，里面有苏菲、高洁丝等传统巨头品牌。这样一个贴身私密的产品，要改变消费者的传统认知，让他们去接受一个没听过的新品牌，是一件相当难的事情。

其次，创业公司能够投入在市场运营上的费用、人才，远远拼不过这些大公司，按照传统公司的砸广告、铺渠道等方式去做，基本就是死路一条。

再者，由于产品定位相对中高端，这款产品的价格比我们所熟知的大众品牌贵了不少，让消费者接受的门槛高了很多。

在这样的情况下，他们还是把这个品牌做起来了，并在过去一年的时间里通过微信卖出了上千万的产品。

具体是怎么做的呢？

▎第一步，打造差异化产品。

要想在已是红海的市场里和巨头竞争，就一定要有和巨头不同的差异化产品。

创始人团队花了 9 个月时间研发，试了 15000 张卫生巾，采用了美国进口的纯棉材料，最终做出了一款无添加的卫生巾。

对产品了解一番后，不论是从包装设计上，还是从材质工艺上，会发现这是一款确实很不错的产品。

▎第二步，建立高ROI转化核心。

在获得种子用户试用的积极反馈之后，轻生活团队开始选择在一些公众号上投放硬广。

第一次投放花了 5000 块，增加了 11 个粉丝，也没有带来任何订单。

显然，这是一次很失败的投放。失败的原因可能有很多，有可能是产品真的不行，有可能是投放的号没选好，也有可能是广告文案没写好。

他们开始继续优化广告文案，并继续投放测试，并根据效果持续调整优化。

写文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试……

在一个多月的时间里，反反复复地改了十多版，最终出来了一个转化率非常高的文案。

这个文案以创始人做卫生巾的故事为出发点，一步步讲卫生巾的诞生故事，并把做产品的理念、产品的特质嵌入其中，让读者知道这和普通的卫生巾有巨大的区别，最后再引导购买。

这个经过反复打磨的文案效果非常好，当时在平均头条阅读量是3-5W的公众号「书单」上投放后，这篇硬广直接阅读量100000+，卖了4000多单。

这样的一篇转化率非常高的文章，成为了他们攻下市场的重要武器。

▎第三步，保持高ROI大量投放。

我有向他们团队了解过，他们当时投放自媒体大号的ROI(投入产出比)能够达到1:5。

ROI 是1: 5 可能有的人没有概念，我可以给大家解释一下，也就是当你投入 100 万的广告费，就能产出 500 万的销售额。

去除掉基本的生产、物流成本，还能够留下很不错的利润。

也就是说有了这样一篇高ROI的转化文章，就可以去投放更多的大号，投放得越多→赚得就越多→可以投更多→赚得就更多……

这种投越多赚越多、赚越多投越多的正向循环，使得这家公司获得了迅速的发展。

有经验的人知道，如果话筒对着音响后，会听到一声非常刺耳的尖叫，那是因为普通的杂音，通过一个ROI大于 1 的话筒音响反复循环放大后，会变成音调音量非常高的声音。

（编辑：核心网）

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