为什么你一卖东西就掉粉，他卖却能赚上千万还涨粉10万？详细拆解3个案例的底层方法论

类似的，他们的这个高ROI也促进了他们形成一个快速发展的正向循环。

就这样，在过去的一年多时间里，他们投放了大量的优质公众号。

很多人关注的几个公众号，可能都同时推荐了轻生活产品，这个消费升级的产品品牌也开始在消费者心智中逐渐形成。

通过持续保持高ROI投放，他们完成了大量产品的销售、丰裕充足的利润、用户品牌认知的积累，还顺便完成了一个小目标——公众号增加了 12 万粉丝。

同时在其复购率能达到40%的情况下，这些被转化过的流量 ，还在持续不断地贡献产出。

你可以理解为，用高ROI转化文章这个杠杆，去撬动那些平时苦哈哈写文章的自媒体作者手中的流量。

而那些唱衰自媒体的论调，所谓的「公众号红利没有了」、「公众号大号太多了」，并不会影响他们公众号的发展。

那些已经做得很大的公众号，不会成为他通过内容获取用户的竞争者，而是成为他通过杠杆撬动客户的盟军。

仅仅是投广告吗？

有的人到这里也许会在想——

“哦！原来搞了半天， 你就是说要去投广告啊。但我们公司现在投不了广告，这个办法对我们不适用。”

为什么你们的产品会投不了广告呢？

我猜想有这样几个原因：

第一，产品利润很薄。

本身就是一个竞争非常激烈的行业，利润已经非常薄，本想着通过公众号用免费的内容获取一批用户，没想到免费获取用户很难，付费获取用户又还需要花钱，所以就卡住了。

如何解决这种问题呢？

做出差异化的产品，给产品做出有差异化的溢价，能够有利润去负担品牌设计、渠道分销方面的成本。

比如案例中说到的卫生巾产品，本身就是红海市场，里面有大量的竞争者。如果只是和传统竞争者差不多的产品，无论怎么写公众号硬广，投入产出比都不会太高。

投不了广告的原因，不仅如此。

第二，没有能力或者没有试过写出一篇转化率很高的文案出来。

由于投放的ROI非常低，所以无法形成正向循环。投广告获取用户没有多少利润，反而变成了一件损耗资金的事情。

不过值得注意的是，别人的高转化率文案，也不是一拍脑袋就写出来的。而是经过团队大量的打磨、测试、优化后，才写出来的。

你的文案优化过了几遍呢？

总结一下，这个案例的几个关键点：

打造差异化产品，让产品有溢价，而不仅是打价格战。

初创企业不要花钱去做大量的品牌广告，而是直接去做以销售为导向的效果广告。

在销售转化的核心环节，值得长期投入反复优化，以提高ROI。

有了高ROI之后，可以大量投放，获取利润建立品牌。

（编辑：核心网）

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