黄晓庆:5G时代运营商要用"分成"新模式 否则干不成

黄晓庆：因为我已经离开中国移动了，讲话可以稍微坦诚一点，其实我一直都挺坦诚的。全球的移动运营商，作为社会非常重要的基础设施，有可能比汽车、飞机甚至海运更重要的信息技术的运营商，今天都遇到很大的困境，这个困境是什么呢？是成长乏力，利润不断收缩，还得要干5G，还得要干6G。全世界所有的消费者，所有的政府，所有的工业成长，所有的互联网公司都期望这帮运营商建这个网络，但是运营商建了这个网络以后没有增长，没有利润，他就没有动力，这是所有运营商面临的困境，不光是中国移动，包括AT&T，印度就不说了，Bharti Airtel和Reliance基本快挂了，问题在哪？我给大家分析一下，我稍微胆子大一点，马化腾也走了。

问题在互联网，在互联网产生了一个商业模式，就是运营商卖带宽，互联网公司卖流量，流量越来越增加，收入越来越增加，互联网公司好得很。但是带宽增加了，收入没增加，arpu不增长，一个月就这么多钱，再找人没有人用了，活的人都有手机了。arpu不增加，渗透率100%，运营商能再干嘛？没办法干嘛，运营商就去买互联网公司，买内容供应商，比如AT&T把华纳兄弟买了。那中国移动买谁？中国移动把腾讯给买了？买不起。这是现在面临的问题。

我现在提出一个解答方面，我认为在5G时代，运营商要改变商业模式，这个商业模式怎么改变呢？从带宽销售变成收入分成，谁能够建设出一种新型的商业模式，和运营商进行收入分成，这就能给运营商带来发展的机会。比如我去租机器人，我跟运营商分享收入，我不跟他谈带宽，我把我的机器人放到运营商的门店里给别人服务，我们一起联合来做，做好了分成。所以我认为分成的模式是5G的商业模式，否则5G干不下去。

吴鹰：有点震撼，用否则干不成的话来说，承东。

余承东：黄晓庆说5G运营商要考虑商业模式变革，我非常认同，3G、4G时代，运营商收入下降，过去的话音和短信这个业务基本被搞没了，被微信和whatsapp搞没了。流量又变成无限流量，arpu迅速下降，每个月的用户值在下降。因此简单的流量免费的话，带宽更宽，速度更快，还免费的话，那基本是不要钱了。所以5G时代商业模式的思考非常重要，刚才黄晓庆提出的分成模式，因为不同的行业，不同的服务等级有不同的收费，就像坐飞机有头等舱和经济舱价格是不一样的，未来如果是2毫秒时延和100毫秒时延的业务，现在4G时代是没有区分的，未来的收益方式是不一样的。还有VIP客户，你给中国移动一个月掏600块钱，其他人是每个月掏60块钱，虽然都是无限流量，但是流量的速率是不一样的。所以在5G时代收费模式应该重新梳理，如果单一按照无限流量，大家都平等一样的话，就像高速公路免费以后造成大拥堵，这实际上是一个灾难。5G时代要重新考虑收费模式，比如AI自动驾驶，如果提供的带宽时延，免费的用户和一个月交10块钱是一样的，那这是一个灾难。

吴鹰：我再问溯宁一个问题，中国联通率先完成了混合所有制，引进了BAT作为股东，而且股份还不一样，阿里最少。他们引进新的股东，在5G时代下，联通是这里面最弱的，既然国家支持他们进行混合所有制的改革，应该更有竞争力才对。你对他们有什么建议？

田溯宁：我也在反思在网通七八年有什么经验和教训，那时候网通就是混合所有制。我在想另外一个问题，为什么全球运营商比较起来，比起互联网企业创新力都不是太足，企业文化也不太一样，巴塞罗那IT公司、互联网公司服装不一样，开会的形式不一样，公司的管理架构也不一样。我在运营商工作过七八年，我想从运营商的角度来谈这个问题。所有的运营商拿到牌照的时候必须要有一大堆的监管责任，必须要在北京建网，也要在西藏建网，你所有的网络必须要适合各种各样复杂的监管规定。运营商由于太重要了，所以全球所有的运营商都要适合非常复杂的监管，非常复杂的普遍服务，同时要保证网络7×24小时不能断，所以造成整个公司的文化是非常严谨，端到端的服务以不出事情为整个文化的核心。当你建立这么一个体系的文化，创新、风险在这里的作用不能说不重要，但是很难。

第二个我最近思考的问题，黄晓庆在贝尔实验室工作过很久，如果我们回去过去五六十年代的历史，人类的创新跟贝尔实验室有很大的关系，半导体、激光、无线通讯。我们问一个问题，为什么贝尔实验室有这么多伟大的发明？我其中一个理论未必合适，它是跟AT&T运营商有关系的，它们的距离很近，但又没那么近，运营商出现了问题拿到贝尔实验室去研究，研究以后很快能去实践。今天我们的距离是很远的，一个创新成果要到运营商去实践很难，而今天的运营商又没有这样的研发能力。运营商和研发的关系到底是什么？我一直在思考这个问题，但是没有答案。

我们今天谈论5G，5G的商业模式是非常重要的问题，我们不光要谈数据模块，连接多好，我们更应该想到5G是什么样的商业模式。你谈到分享，谈另外一个商业模式，5G时代当网络一旦被切片化以后，应该会出现很多行业的运营商，这个运营商就是为机器人用的，这可能是分享，也可能是股权投资，运营商就是为了支付用的，会为了把每个节点连在一起。

吴鹰：我回应一下，我也思考过贝尔实验室，贝尔实验室很重要的是它有很多钱，80年代初美国计算机的格式只有200多人，它都弄到这边来，它搞垄断，当然垄断有很多缺点，垄断有好处的地方是有实力去做这个事情。我进去的时候，有9个诺贝尔奖的获得者，我很震撼。高宏亮是中电信智慧互联产业基金的，由中电信和前海方舟做的，前海方舟有中国投资基金管理公司，在网信办下面，很有代表性。运营商也要投资，原来是买设备，现在要买你的设备，还投你，买你的服务，还投你的服务。你去投了以后就变成股东了，会影响他们的购买决策吗？我想你们投华为可能比较难，虽然你们有100亿的规模，但是对华为来讲不是什么大钱，很难去投资。你们有很多服务，你们会影响他们投资的选择吗？

（编辑：核心网）

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