【IDCC2020】圆桌对话：新业态下用户、IDC与资本的共融之道

2020年12月8日-10日，第十五届中国IDC产业年度大典在北京国家会议中心正式召开。作为数据中心云计算产业内知名的盛会以及IDC企业、电信运营­­商、互联网、金融、政府和厂商等产业上下游的高效沟通平台，与会嘉宾包括政府领导，行业专家和企业代表数千人。

在主论坛下午场，围绕”新业态下用户、IDC与资本的共融之道“这一话题展开了一场精彩的圆桌讨论。鹏博士大数据华东数据中心总经理杨波主持本次会议，上海数据港股份有限公司常务副总裁徐军、天风证券大湾区管理总部联席总经理兼结构金融部总经理刘焕礼、易方达资产管理有限公司总经理助理梁余音、润泽科技发展有限公司总裁李笠进行了充分而深度的交流。

论坛主持（杨波）：各位好！今天有很多老朋友、新朋友，会务方要求我来主持这个圆桌论坛，在座熟悉的只有一类圈子内的，但是有很多新朋友跟我们今天一起聊聊圆桌对话的主题，《新业态下用户、IDC与资本的共融之道》。各位先介绍各自公司，再进行下一轮讨论，有请数据港的徐军发言。

徐军：我是上海数据港股份有限公司副总裁徐军。数据港是数据中心行业中生代的公司，我们２００９年成立，一直在从事数据中心服务行业，在国内数据中心市场是属于比较特别的一个服务商的角色，因为从业务方向上来说，我们到目前为止还是在坚持批发和定制型的数据中心为主要的业务方向。另外一个比较特别的，我们到目前为止是国有的上市公司，这两个特色对应我们的业务方向和融资都有帮助。

刘焕礼：今天的大会盛况空前，这个会议主办得好，刚才看到外面的展台，产业、技术方来得非常多。但是关于资本、资金端，我这边熟悉的面孔就我和梁总。我叫刘焕礼，来自天风证券，做了十几年的资产证券化。大家知道最近国家“430”证监会发表了关于基础设施REITs相关规则，新基建里面的数据中心有上报的案例，光环新网的这一代数据中心REITs，揭开数据中心对接资产资本的序幕，接下来有时间大家详细探讨。

梁余音：我是来自易方达资产管理有限公司，我们是易方达基金旗下另类投资的平台，主要业务方向是股权投资和不动产投资以及REITs业务，我们投资方向跟IDC产业链有很多相交的地方，比如我们投资方向上有信息产业、AI、高端制造，REITs是当前跟新基建比较契合的一个热门的资本工具，一会儿我们会再提到。我们这场好像是比较融合的一场，因为涉及金融领域的参会人并不是很多，希望今后有更多融合计划。

李笠：我是润泽科技的李笠，09年成立的。为客户提供超大规模、安全、可靠的数据服务，跟数据港的徐总一样，我们是属于专注为头部用户做大规模的定制化数据中心，到目前为止是纯国资的，跟数据港很相似。

论坛主持（杨波）：各位嘉宾介绍得比较简单，资本方在圆桌会议上碰到得比较少一些，自从去年开始，IDC圈一直帮我们筹划产业共融和共同发展，在这个过程中，我们从产业上下游以及客户、用户，到了现在资本方跟我们的交流越来越多。

基于国家最近新基建大力发展以及金融工具REITs发展中有很多新概念，也得益于IDC圈过去15年组织这个论坛，一直以来，数据中心领域在很多年前就存在，但是正如今天与会嘉宾讲到的一样，我们是从做机房开始的，这个产业最开始时候很小。10年前数据中心大的也不过就是千个机柜为准，它的建筑面积只有1万平方左右的项目，在资本的眼中根本就看不到。近些年来，同业几家发展非常快的企业，更多是专注于大客户定制，所以我们想让大家分享关于定制方面，有请徐总先说一下，然后李总说一下。

徐军：从业务角度来说，大规模定制的客户对数据中心服务商来说，相对资金密集度和服务的可持续能力，用户关注度会更多一些。同时，因为是大规模定制的，所以相对来说资本或者资金的参与或者持续供应的能力会是一个用户和服务商更关注的问题，都希望把周期签的时间长一些，在长的时间内投资回报是高度确认的，对用户在持续时间的粘性也是相当大的。同理，因为数据中心的规模比较大，单体的业务量占数据中心的使用者业务量也会比较大，它对外服务的窗口是一个数据中心，这样它对数据中心的可持续服务能力、资产稳定性、资产安全性、数据中心性能的稳定性都有比较强的要求，这一部分对服务商来说也是比较大的挑战。

数据中心行业门槛比较高，我觉得并不纯粹是技术上的门槛，客户和供应商之间信任门槛可能是最高档，这个信任是需要通过时间积累、通过案例积累、通过增加服务商的能力提升去佐证的，所以相对来说，在这个行业当中大家看到一般都是有需要一定时间积累和沉淀以后才能看到增长。

还有一个原因，因为本身这是一个重资产的业务，不太可能超大规模的非常迅速的在很短时间内的快速成长。在云计算环境下，可能会缩短这个周期，但是这个时间周期相对来说比其他轻资产行业规模扩大得效率会需要的时间更长一些。

李笠：说到用户定制，我们是属于轻量化定制，在核心基础设施上我们会有自己的一套标准、一套体系，通过我们的体系和标准可以给用户相对安全、稳定、可靠的用户体验，用户会在我们的标准体系下进行轻量化定制。我们的用户都是比较大规模的，在润泽比较注重头部的用户，润泽用户平均在3000架以上的规模。到今年为止，我们的数据中心仅廊坊园区的A区目前在运行的机架量大概是3.5万架，到明年底差不多有7万架要进行投入使用。

刚才徐总也说到，信任是最大的门槛，我们将数据中心的投资大概在10亿左右，用户在我们每一栋数据中心里装的服务器大概是60-70亿，它上面跑的数据更是千亿级、万亿级的，所以真是把身家性命交给你了。特别是行业内持续为用户提供范围的这几家，走到今天更注重的是安全、稳定、可靠，这是我们比较注重的。

大规模的数据中心，为用户解决的是它可以快速的、可持续的进行部署，在此基础上大规模部署可以为它节省很多投资，比如网络设备、传输设备，包括合理优化布局布置数据中心的规划，从根本上能为客户节省很多东西。所以大规模部署这种数据中心应该是未来的一种方向。

论坛主持（杨波）：感谢！其实在这个过程中，我们鹏博士也有一些跟两位嘉宾的有所不同，正好也切合了主题，在早些年间，我们的数据中心大部分都是散户客户，单一客户体量基本都在1000架以内，近两年确实是很多大的互联网应用走向大的数据中心这种定制需求，我们这次讨论的主题是“重新定义IDC”，这个变化是由于用户变，同时配合着用户变化，我们在经营建设方面也有所变化。

（编辑：核心网）

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