贝贝·2017中国母婴峰会：社群思维下，母婴电商更有穿透力

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　　从传统PC电商培育了人们线上购物习惯，到移动互联网发展电商大爆发，如今社群电商成为了新风口。在9月25日举行的贝贝·2017中国母婴峰会上，贝贝网联合创始人兼COO 柯尊尧、五羊集团总经理覃俊军、子初电商总经理覃兰茜、蒲公英社群创始人汤书良、贝店金牌店主豆妈、成都品淘科技有限公司电商总经理李易出席了峰会同期举办的圆桌论坛《母婴行业如何借力社群实现增长?》，深入探讨当母婴遇到社群，会产生怎样的火花?

　　峰会现场，贝贝网联合创始人兼COO柯尊尧主持了本次论坛。“未来社群电商是新趋势，可谓是‘无社群不电商’，母婴行业不是一个风口行业，更是一个常青行业，现在要做的就是如何在高质量、高品质的情况下借助社群的力量把品牌打的更有穿透力。”柯尊尧希望通过社群电商，把每一个创业机会分享给全社会的人，让大家共同享受创业当中的快乐以及带来的幸福。

　　五羊集团总经理覃俊军表示，社群电商的出现，“快”是它很重要的特征，效率非常之高。如果说任何销售渠道的出现能够最终赢得一时之役，社群肯定解决了效率问题。

　　“社群营销从根本上抓住了电商和营销的本质，在企业内部有自己的营销理论叫做‘两力一链’，‘两力’是产品力和品牌力，‘一链’是人和人之间的传播链条。”子初电商总经理覃兰茜表示。

　　蒲公英社群创始人汤书良则认为，社群零售对很多人来讲是生活的补充，也是一份小事业，让参与的人更有成就感。

　　作为贝店金牌店主，豆妈在现场分享了自己对社群电商的看法：“我理解的社群将有兴趣、有共同爱好的人一起聚集在一起就形成了群体，这个群体就是我们要的社群。”

　　成都品淘科技有限公司电商总经理的李易对社群电商有很多感悟，在她看来，社群电商是传统电商和移动电商完美的延伸，就熟人与熟人、熟人与陌生人，充分挖掘潜在客户。

　　以下为圆桌论坛全文：

　　柯尊尧：大家好，从整个电商领域来看，经历了PC时代、移动互联网的电商时代，在未来社群电商是新趋势，可谓是“无社群不电商”，母婴行业它不是一个风口行业，更是一个常青行业，每年在中国有2000万的孩子诞生以及2000万的妈妈产生需求，当社群遇到母婴将会发生什么样的故事、机遇和挑战。今天有幸邀请到5位嘉宾，有社交电商的品牌方，也有专业的微商团队代表，同时也有最近贝贝网集团下的兴起的电商业务贝店的金牌店主，首先请大家自我介绍一下。

　　覃俊军：大家好，我来自广州，我们平台是一家专注于快消品、专注于母婴的公司。

　　兰茜：大家好，我是兰茜，子初和贝贝网结缘是2014内年底，贝贝网的模式在行业内非常经典和超前，初始阶段我们一直在关注贝贝平台的模式和动向。很开心、很幸运和大家在平台上共同成长，也取得了一定成绩，借机会感谢行业同仁一路支持，也感谢贝贝网。

　　汤书良：我是蒲公英社群的创始人，社群成员1000多人，全面致力于贝店推广，很高兴认识大家。我们接触贝店项目开始，我们发现这个项目在很多人的潜意识中就是存在的，因为贝贝网运营很多年了，我们做贝店项目推广的时候客户比较容易接受，这一点对我们团队来说非常重要，后期团队建设、做贝店的推广都是有很大帮助。

　　豆妈：大家好，我是一位80后的妈妈，我有一个4岁的女儿叫做豆妞，所以平时大家叫我豆妈，今年7月底的时候贝贝开发了一个贝店的项目，我就加入了贝店，现在我已经成为了贝店店主。到现在一个多月，赚到的利润差不多1万，对于我个人来说还是比较满意的，贝店带给我们的不单单是1万块钱的收入，而且给妈妈创造了一份小小的事业，我支持大家可以加入贝店项目，无论你是公司主管还是兼职都可以做这个项目。

　　李易：大家好，我来自成都品淘科技有限公司的李易，我们主要做是生鲜产品。

　　柯尊尧：你们主要引进一些什么样的产品?

　　李易：目前就是平和县的柚子，也是当季水平，我以人民的名义保证这个水果特别好。

　　柯尊尧：我们买手团队赶到平和县果园中，他们是现摘当场打包48小时发出，两三天发到消费者手中。

　　今天有品牌方，也有专业的社群创始团队和店主，想听大家聊一聊，不管从品牌方还是从专业的社群团队，还是作为一个个人的兼职的工作，你们是怎样理解社群这个概念?以及你所在的公司和团队在经营这样一个事业，你们具体是怎么做的，有哪些有意思的东西?

　　兰茜：社群营销从根本上抓住了电商和营销的本质，在企业内部有自己的营销理论叫做“两力一链”，“两力”是产品力和品牌力，“一链”是人和人之间的传播链条。很早我们开始注重社群化的营销模式，社群营销最本质的东西，企业的产品、品牌，通过社群的放大化，你的产品有问题这个品牌会很快速的扩散下去，反而是一个反作用力。从品牌的角度来讲，做好社群，其最重要的还是做好产品。所以企业对供应链是非常重视的，我们整个供应链产品链条有200多人，包含了技术研发团队、整个品控的一系列的团队配合。

　　柯尊尧：我相信很多品牌方在供应链的团队还是很多的，前段时间和子初聊贝店买手团队在广州学习深度供应链。

　　覃俊军：五羊作为一家做母婴的供应商，其实我们这几年一直接触了不同的渠道，但是我们更长时间花在自己的品牌、产品打磨上，社群电商的出现，我们感受到社群电商的发展非常之快，“快”是它很重要的特征，现在刚刚开始发展，但是很快你身边的人通过微信群或者QQ群开始和你说我已经知道你的产品了，效率非常之高。如果说任何销售渠道的出现能够最终赢得一时之役，肯定是解决了效率问题。

　　在母婴行业中，五羊作为一家民族品牌、本土品牌，其实在整个母婴行业中，我相信在座的很多国产的品牌在消费者观念中，进口的永远是最好的，进口的是最贵的，国产的不一定是好的，这个概念已经在传统的评价、传统舆论中、以前的舆论中形成了认知。但是社群模式的出现给了我们本土品牌的机会，因为所有的商品一旦到了消费者手中，非常快速的就有了反应，为本土品牌提供了很好的机会。我们在供应链、产品生产、产品研发、产品质量的管控上，本土品牌的质量不低于任何一家进口品牌的质量，五羊专注于纸尿裤、湿纸巾、孕妇护肤品、婴儿护肤品、护理等等，我们很想找到一个平台，这个平台是能够去伪存真的，最终这个平台留下的都是好东西，我相信我们在这个时候会凸显出我们的优势。

（编辑：核心网）

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