“北漂”货拉拉

导语：“都知道干这个能赚钱啊，光我们村就有6个来北京开货拉拉的”，李师傅指着远处的高架，“你看，又一辆货拉拉，现在北京货拉拉可多了。”

“都知道干这个能赚钱啊，光我们村就有6个来北京开货拉拉的”，李师傅指着远处的高架，“你看，又一辆货拉拉，现在北京货拉拉可多了。”

一、到北京去

当问到李师傅为什么大老远从河南到北京来跑货拉拉，李师傅毫不犹豫的说到，“北京活儿多啊。运费也高，跑一公里快能把油钱挣回来了。”

2018年底，李师傅新买了辆金杯，从驻马店老家来到北京跑货拉拉，成了北漂的一员，入行2个多月，刚接到了在北京的第126单。李师傅以前是跑货运给别人开车的，现在自己买了车，“有车的都单干啊，给别人开能挣多少钱。”

3年前，诞生于香港的货拉拉进入北京和上广深等11座内地城市，在货运市场，货拉拉和李师傅一样，都是北漂。

从去年开始，跑货拉拉的明显多了起来，其官方数据，2018年业务量增长了200%。已经成立了6年的货拉拉现在平台拥有司机超过300万，注册用户达到2800万。2019年2月，货拉拉宣布了D轮3亿美元的融资，投资方中不乏高瓴、红杉等中国顶级投资机构，以及钟鼎创投等专注于物流、供应链领域的投资机构。

国内另一个同城货运平台快狗打车孵化于58旗下，在2018年9月经历了品牌改名风波。从58速运到快狗打车，连品牌名字上都更加的具有C端属性。快狗打车从2014年成立到现在，已经有800多万的用户，百万的注册司机。

老家是山东聊城的张师傅在北京有好多年了，原来从事房产中介，“自己的车比较旧，车龄超过了快狗打车8年以内的入驻要求”，只能一直跑货拉拉。张师傅加入货拉拉比较早，现在已经接了1000多单了。

货拉拉每天最多接5单，不过也够了。早上两单，下午两单，最多晚点再忙活一单，是跑不完的，张师傅给自己算了一笔账。只要不是很小的单子，一单100-200块，5单下来一天也有个600-700块，去掉油钱和会员费，每个月也能挣个1-2万。

拉货只是一部分，还有很大一部分是搬运的费用。李师傅说有次运气就特别好，就十多公里的距离运费没多少钱，但是帮忙搬运就挣了800多，一个月下来搬运的钱能占到总收入的1/3。

在货拉拉刚开始运营之初，主打的定位和搬家公司是错开的，货拉拉的司机只负责拉货运输，不帮忙搬东西。但现实是，拉货基本上和搬运难以区分的那么清楚，这两种场景几乎是同时存在。

货拉拉市场总监 May并不避讳：搬运费是货主和司机较容易产生纠纷的。2018年4月，货拉拉干脆不再刻意避开搬运这个非标的业务场景，而是试着去标准化搬运的收费，而搬运的费用，也成了货拉拉司机的重要收入之一。

根据货拉拉的搬运的收费标准，大件物品在没有电梯的情况下，大件物品附加费=大件基础搬运费（25元）+大件楼层费（3元/件/层）。比如一个大箱子或电视/洗衣机，从6层搬下来就需要43元，再搬到没有电梯的3层，又需要34元，共需77元。以北京为例如果30公里的一次搬家，有3-4个大件，那么全部的搬家费用可能达到300-400元。

上个月，是王明明在北京第4次搬家了。货拉拉师傅一共收了220块，其中搬运费就120块，但是王明明觉得这个价钱值。“师傅好辛苦的，他们就是干的这个活儿挣的这个钱啊，搬运费在100左右都是可以接受的。”

“东西比较少的，男的一般就自己搬了，挣不到多少搬运费用，女孩子一般还是会让自己帮忙搬。”李师傅说到，刚才就有一个女孩子搬家，随随便便帮忙搬了点，收了60块意思了一下。也有大件的，三开门的冰箱，从6楼搬下来。

“那你们一个月下来比跑滴滴的挣得还多啊？”李师傅笑了笑，“但每天多累啊。”

李师傅的车牌是河南的，每天只能过了9点再进城去拉活儿，或者这个点送货要绕着走。

二、生意开始难做

满街的货拉拉，最显眼的就是车身的货拉拉车贴。“有车贴用户不是更信任你们吗？”李师傅哼了一声，“司机们都恨死这个了。”

“像我们这种中小面包车，是客车牌，不具备货运的资质。本来在路上跑也没什么不一样，但是一贴上货拉拉的车贴，相当于就告诉交警自己是违规的。”“这边（北京）还好点，一般也不怎么查，查到也是罚款100块不扣分。”

同城货运的生意起来了。在过去的3、4年，很多的拉货司机都在家具城门口趴活。要想找货车，要不就是到家具市场门口找，要不就是楼道里贴的搬家电话小广告。

货拉拉、快狗打车等把货车司机搬到了线上，便捷的货车使用让很多人在搬家拉货的时候，很容易就想到用手机叫个货车。

李师傅说，以前的货车司机挣得并不少，在家具市场门口趴活儿，还可以挑着拉，价钱还高。经常在一块儿趴活的几辆车都认识，价钱都一样，你没法儿跟他们谈。现在手机下单，没得挑了，价格也低了，单子虽然多了，但是挣得并不比之前多，还累。再加上现在干这个的人多，钱更难挣了。以前生意好，2-3公里的单子都不接，现在倒好，很多单子抢不到，1公里的单子也得干了。

2-3公里的单子，拉过去就是个起步价，56块钱。对于李师傅来说，这个钱挣得轻松，可是一天就能接5单，跑这种小单子，一天下来就挣不了几个钱了。

跟货拉拉的每月600元会员费每天接5单不同的是，快狗是按订单抽佣的，每天接单数量也不限制。“快狗对司机来说是好的”李师傅说到，“货拉拉是提前计算好了路程收费先付款，是真正的明码标价，快狗是按实际里程收费最后付款。如果拉货的时候没有按照原先的路线走或者堵车绕了远路，费用就会多出来很多。这对司机是好的，毕竟路远还要多出来油钱，但是客户就会有意见。一共100多块钱的路费，多出来个20-30块，客户意见会很大的。

“但是如果小单子多了，每天5单挣不到钱怎么办？”“那就只能充1000块的超级会员了”。货拉拉的超级会员每个月的会员费是1000元，不限制每日接单次数。“关键是你不充会员都抢不到单”，李师傅叹了口气。

李师傅周末节假日的订单以搬家为主，工作日拉货（区别于个人搬家类用车）的就比较多。拉货的就比较痛快，拉上就走，不像搬家的这样的琐碎。但是也没办法，拉货的需求就是这样的，工作日和节假日的单子互补，天天都有的活儿拉。

货拉拉的数据显示，货物运输占比70%，搬家业务占比30%，这和李师傅的工作节奏差不多。2017年货拉拉上线企业版，在其看来，B端市场才是货运的主流。

但对货车司机来说，“很多拉货的企业都是老客户，打个电话就过去了，也不用在货拉拉上下单”，李师傅补充到。

三、 年底就要离开北京

对于李师傅来说，最担忧的是2019年11月外地车辆管理办法开始实行后，自己可能不得不离开北京回老家。

（编辑：核心网）

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