出版社日子难过，是因为图书电商促销吸血？

事实上，图书的销售价格受多重因素影响，畅销书与工具书就并不在一个维度。“有的图书替代性很强，价格过高，用户可能会放弃购买，卖不出去就是产能过剩，作为销售方的图书电商也不希望自己的平均客单过低。但销售价格总体还是由买方用户决定，用户的流动性又很强。”上述员工进一步解释。

一位外语教学与研究出版社员工告诉新浪科技，商品决定话语权，外研社非常畅销或独家的图书可以进行网店限价，以保证实体渠道的利益。“像我们今年的重点产品《朗文当代高级英语辞典》（第六版）网店渠道不得低于八折，哪家网店低了哪怕一毛钱我们也可以要求他们下架整改。”

上述图书电商员工肯定了这一说法，在出版社和图书电商之间，价格主导权主要看商品本身，独家商品的话语权会更高。此外，出版社面对电商促销的态度总体是配合的，“虽然可能不乐意，但大家也明白这件事情必须要参与。”至于“不乐意”的原因与过程 ，他表示“不方便讲”。

出路何方

北京时间10月10日，2018年和2019年诺贝尔文学奖先后公布。不到24小时，奥尔加·托卡尔丘克和彼得·汉德克两位得主在图书电商上的实体图书悉数售罄。

出版托卡尔丘克《太古和其他的时间》《白天的房子，夜晚的房子》两部作品中译本的后浪出版公司，和2009年起陆续引进汉德克包括《骂观众》《守门员面对罚点球时的焦虑》《无欲的悲歌》《左撇子女人》《缓慢的归乡》等作品的世纪文景，被称作“最大赢家”。诺贝尔奖让在国内仍属小众的作家与作品跻身主流，也为其引进出版社与出版公司打开了销量，似乎是一件两全其美的好事。

“做引进、词典、学术类图书的策划，得耐得住寂寞。”在前述外研社员工眼里，从事图书行业其实就是慢慢熬。一旦押中诺贝尔文学奖或奥斯卡奖原著，过得能相对好一些。“比如我们去年的《夏日终曲》，改编电影《请以你的名字呼唤我》拿了奥斯卡最佳改编剧本奖，在几乎零推广的情况下销售量是几十万。”

还有一些出版公司选择了泛娱乐——磨铁集团参与投拍了《从你的全世界路过》等多部电影，还布局二次元，投资了漫画团队；博集天卷出品网剧《法医秦明》后，储备了几十部畅销书的影视改编权；果麦文化的《后会无期》《万物生长》都是版权之外的再尝试……

但这也存在收视与票房风险，而且毕竟是少数。更多的出版社和出版公司在图书电商的“教育”中，走向了图书电商：人民文学出版社、作家出版社、新经典文化、读客、后浪……段其刚认为，出版社做自营网店很大程度上是出于对图书电商促销的应对。自营后一方面可以自己掌控价格，一方面终结了长达半年乃至一年的回款周期，直接拿到销售款项。另外，如果物流做得不错，降低成本后利润也有一定保证。不过，这并不简单，除了物流的搭建，更重要的是，如果只卖自己的图书，适合上架的商品量毕竟有限，如何更好地平衡运营成本与销售目标，依然是一个难题。

何况，包括出版社、图书电商们在内的图书行业要面对同样的局面——文化传播已经不只是靠图书本身了。作者的信息出口与读者的信息入口都在更迭：自媒体、知识付费、短视频……碎片化的时间再次被粉碎，甚至难以容得下一页书。

出版社的日子不好过，但在新浪科技的采访中，多位图书行业从业者承认，相比冲击，电商给图书行业带来的贡献更大。白江峰认为，图书行业的矛盾并非发生在出版社与电商之间，而在于出版社内部。前述图书电商员工则称，大家都在寻找新的图书传播与销售渠道。“各司其职，做好自己的事情要比互相抱怨强。”

（编辑：核心网）

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