月入 2 万、开豪车 ... 在中国有 3000 万人摆地摊

网商银行数据显示，截止 2018 年 12 月，已经有超过 600 万码商通过 " 多收多贷 " 获得贷款，用于扩大经营。

线下小微经营者笔均贷款金额仅 7615 元，平均资金使用时长为 50 天，6 个月内贷款超过 3 次的经营者达到 35%。

目前，网商银行的线下小微经营者贷款服务已经覆盖全国 32 个省 342 个城市，小商家很讲信用，不良率仅 0.78%。

2018 年，网商银行为小微经营者提供了超过 1 万亿元人民币资金支持，其中 96% 发放给了贷款金额 100 万元以下的小微经营者，大部分贷款金额集中在 3 万至 5 万元。

b、支付入口

支付宝为什么如此支持和关注小微企业，其中一个重要的原因，就是这是线下最重要的支付入口。

我去到黄山、衢州、上饶等地，发现当地许多地摊的收款码，不是支付宝和微信，而是地方的农村银行帮忙制作的。

抓住了用户的支付，就知道了用户的消费信用等信息。免费制作收款码、现场打印，还送机器。

我在想最近热推的刷脸支付，以后是不是所有的流动摊位上都是标配。

c、渠道网点

在广州等地，许多报刊亭的广告十分走俏，也影响很多的用户。

而全国拥有如此大规模的流动商贩，是不是也是一个重要的资源位或者渠道呢？

为什么许多酒业会去改街边门店的门头，会给各种商贩免费赠送遮阳棚 ?

有些酒水饮料商，靠几个烧烤摊，一年出货几百万。而之前的顺风车、代驾等业务地推时，烧烤夜市摊也是重点。

谁如果掌握了全国千万个流动商贩的点位资源，除了广告展示，是不是也是一个重要的产品推广渠道呢？

d、供应链

2017 年，我曾经在芜湖出差走访时，遇到一个卖盐和饮料的地推小哥。

他沿街进入到每家餐饮小店，先问老板目前买盐的渠道和价格，然后每家随手送上 2 袋盐试用，加微信留名片。

一天至少拜访 80-100 家门店，只卖盐和某几款饮料，以超低价进入。

就这样，他们团队陆续攻占了周边几个城市，餐饮商家进盐的渠道。

这样的方式，针对流动商贩是不是也可以。比如专门为煎饼小哥提供香肠和鸡蛋，专门为生鲜水果商贩提供某几款货源，他们都有一批同业者。

我曾经在选择项目，就曾试想过，只为某一类群体提供某一项特定服务，而我在这一小点上掌握最优质的资源好渠道。

这也是和即将创业或者正在创业的朋友提个醒，很多人还没有能力达到多业务同时并进或提出所谓共建生态概念的阶段，所以不如专注在某一个领域某一个人群，这样或许有新的突破。

以上这部分纯属臆想，涉及诸多监管政策以及各种不稳定性因素，主要是帮助大家开拓思路。

那么关于流动商贩这个群体，在中国是矛盾的，是一个庞大而又不可或缺的群体。

也建议大家多上快手搜摆地摊、或去线下看看，了解更加真实的中国。

我们既要感谢这些人，也要尊重这些人。还要想办法帮助这些人，甚至是联合这些人。

来源：金错刀

（编辑：核心网）

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