月入 2 万、开豪车 ... 在中国有 3000 万人摆地摊

在我们身边经常会碰到一些这样的事：很多人辞职去卖水果、开烧烤摊等等，有人根本赚不到钱，但也有人月入几万。

摆地摊到底能不能赚钱？

这篇文章将和大家聊聊摆地摊这个行业。

一提到流动商贩（街边地摊），很大一部分人的刻板反应是：小生意、脏乱、有钱谁会去摆地摊呢？

其实，真会摆地摊的，才是真的有钱人！

今天和大家一起聊聊流动商贩这个群体，尤其是在本文第七章，相信看完对一部分人来说会有些启发。

摆地摊就是做类目运营

摆地摊有很多的业务选择，通常一条流动的商贩街，能满足你所有的需求。就像我们做电商平台，经营类目一样，他们对于用户的需求把握，十分精准。

a、早餐夜市

民以食为天，一日三餐不可缺，其中早餐和夜市是餐饮摆摊从业者最看重的。

相关资料显示，我国仅早餐市场就过万亿。预计 2021 年将达到 1.98 万亿，其中在外食用早餐将达突破 8400 亿。

在中国，早餐主要以面、包子、馄饨、豆浆油条、饼为主，南北中西均有差异。

在杭州，早上路边摊最常见的就是山东煎饼、鸡蛋饼，手抓饼、饭团，5-8 块钱的价格最为普遍。

而夜宵是一个城市的灵魂，每个人的城市里都有一条让你味蕾恋恋不忘的夜宵摊。

烧烤炒菜可以单独作为夜市的一个大类，大部门个人流动商贩主要卖炒饭 / 粉 / 米线、烤饼、煎饼、玉米地瓜，炒板栗，价格主要是 5-15 元。

离我小区不远的十字路口，每天早上都有 4、5 个商贩在卖早餐。沿途去公司的路上，一般在流量大的小区或公交站也有三三两两的商贩在售卖早餐。

我刚毕业那会认识一个卖煎饼的山东小哥，现在成了朋友。

他们一家三口都在杭州余杭区卖煎饼，毕业前是他父母亲在卖。毕业后去了厂里面上过两年班，后来也跟着他父母亲在杭州卖煎饼。

他们一家三口，早中晚都在卖煎饼。小哥一个人在五常街道附近卖，他每天至少卖 120 份，最差一次下大雪卖了 80 份。其中早上能卖 70-120 份，中午 30-60 份，晚上 40-70 份。每个饼 5.5 元，快的时候 40 秒左右出一个。

全家 3 口人，每月最低净收入 2 万，最高的一个月赚了 6 万。

目前在老家临沂和杭州都买了房，都是全款。

b、生鲜水果

尽管现在各种网上买菜十分方便，但仍然有很多街边卖菜的商贩。

我隔壁小区有两个街边菜摊，每天早上 7 点左右，就有菜贩在卖菜。除了鱼类偶尔见，其他比如豆腐、猪肉等常见蔬菜都有。

也并非像我们印象中那样杂乱无章，全都是整齐的放在菜篮里。

早上我见到最多的还是妈妈、爷爷奶奶辈的，也有个别家庭主妇。

我妈来我这里住的那几个月，我带她去过菜场、超市，最终她还是热衷那边的菜摊。

我问为啥，她说一来走路能锻炼，二来那里的菜反而比较新鲜，三是价格便宜。而且成了老顾客还能讲个价，额外赠送点葱姜蒜。四是小区有几个大妈会一起去买菜，有人情味，还能聊上几句。

卖菜的绝大部分都是早上摆摊，而中午和晚上，卖水果的就很多。

在天目山路闲林附近，有很多开着小卡车卖水果的商贩。一年四季只卖水果，从卖苹果、西瓜、榴莲到桃子、橘子、柚子等。

其中一个安徽大叔，主要去杭州周边的台州、丽水、衢州、千岛湖等地进货，一次都是几千斤。

比如最近橘子上市，就去黄岩、千岛湖、新安江批发橘子，从果农那边收购一般是 0.3-1 元 / 斤，一次批发 3、5 千斤。

早期运到杭州 4 块钱一斤，10 块钱 3 斤。大量上市后，卖 10 块钱 5 斤。有时候许多街边的水果店，都从他那里批发。

许多摊贩都是一个家族或者同村的，他们每天去不同的小区集市摆摊。其中一对夫妻每天早上卖菜，晚上卖水果，一天营业额至少 1500 以上。

c、服饰鞋包等

服饰鞋包的决策比每日买早餐、水果生鲜要慎重，也没那么高频，但依旧有生意。

比如卖袜子，10 元 3 双，5 双，也有 10 元 /10 双。

如果你去 1688 或去诸暨、义乌进行批发，普通袜子的价格在 3、4 毛，也有质量好的价格在 1-3 块钱。

再比如夏天卖的 T 恤，内裤，这些都是地摊上的爆款。

普通店铺里面一件 T 恤的价格至少也得 50，优衣库、森马这种大众店铺从 69-99 不等。而实际同品质的 T 恤，批发价就在 8-15 块钱。

许多商贩，卖 35 元一件，50 块钱 2 件，甚至甩卖的时候卖 3 件。

再如南极人、浪莎、花花公子等大众品牌 4 条装的内裤价格在 35-50 元。而同质量批发的 4 条装成本是 10 块钱，商贩可以卖 15-25 元。

那谁会买呢？

我特地蹲点看过，附近小区的叔叔阿姨，大爷大妈、还有工地的农民工是常客，但其中也不乏一些年轻上班族。

核心就是价格便宜，质量还不错。专门拆开了几件，供现场验货，还可以直接拿刀刮，用火烧。

（编辑：核心网）

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