月入 2 万、开豪车 ... 在中国有 3000 万人摆地摊

大家熟悉的快手网红表哥 210W 粉丝，职业摆摊卖皮鞋，靠自编的 " 厂长是我表哥 " 出道走红。而石榴哥金国伟抖音 651W 粉丝，靠一口流利的英语摆摊卖石榴被熟知。

为流动商贩提供 2B 服务

流动商贩在整个服务业态中属于小 B，为 C 端用户提供服务。那针对这些小 B 商家，也有对应的 2B 服务。

a、培训

术业有专攻，哪怕摆摊这件小事情，也是技术活。

做早餐要学制作的流程，配比，时间，火候等。做服饰的要学哪里进货，怎么卖，怎么讲解示范。

山东泰安的南山阴村和临沂油篓村是远近闻名的煎饼村，吸引了全国各地要做煎饼的学员。

一些老师傅，学员都要预约排期，收费 1500-5000 不等，短则 3 天，长则半个月就可以出师，还送杂粮煎饼全套工具，包邮到家。

而在快手上，你可以了解到更多摆地摊的项目和技能。做包子、面条、烧烤、卤味等，许多人直接通过快手招生。

网上也有地摊网站和媒体，甚至是割韭菜的付费社群。

b、加盟

纯教学培训比较赚钱省事，学员也是一次学完就了事。

而有些具有品牌的小吃，不仅收学费，还要收加盟费。授权学员使用品牌，学员利用品牌知名度建立信任，打开市场。

这种主要以流动推车上的小吃为主，比如 XX 臭豆腐、XX 卤味。

c、货源

还有一种最简单的模式，就是批发，为小 B 提供货源。

除了即食性的食品在本地就可以搞定，大部分产品，都需要外地去批发。

义乌几乎所有流动商贩必去之地，中西部地区则会去省城的小商品批发市场，如云南昆明的螺蛳湾国际商贸城。

当然 也可以从 1688 上买点样品看看，再批量进货。

现在批发的方式很多样，可以是朋友圈、抖音、快手、1688 甚至是海外代购。

我认识个朋友，专门摆地摊卖日韩相关的化妆品，加微信再送个小样，生意很好。

除了原料和商品，还有很重要的一点就是工具。

从大件的电动三轮车、桌椅、灶具、帐篷，小的如锅碗瓢盆、夜灯，都在网上十分走俏。

为什么有人选择摆地摊

根据国家最新的《无证无照经营查处办法》规定，自 2017 年 10 月 1 日起，农民朋友在划设的区域内进行农副产品及其他日常用品等销售，不是无证无照经营，任何人不得进行非法干扰。

a、低成本：单从流动小买卖的角度来说，资金、时间、人力成本都很低。

资金少：简单点，一张地毯、一个背包就可以开张。

而且单从货值的成本角度来说，也并不是特别高，一般来说总成本在 2000 以内。

时间自由：有许多商贩，都是下班后晚上或周末六兼职摆摊，时间可控，随时收摊。

人力投入少：除了烧烤炒菜，大部分商贩都是一个人，有些夫妻俩一人经营一个项目。比如一个卖水果，一个卖卤味。

b、风险低：除国家法规因素外，无论是食品还是服饰鞋袜，都是日常刚需用户。

哪怕不能及时出售，也能内部低价转手。和开门店相比，风险极低。

c、客流稳：一般来说，只要选好位置，客流变化不会特别大，所以能够保持长期稳定的客流。

我见过很多摆地摊的，常年在一个地方。而且时间久了之后，都有了回头客。

我曾在衢州市线下地推的 3 天里，遇到一个在城市广场兼职卖儿童闪光画的。他每天在广场上摆摊 2 小时，连续摆了 3 年。从义乌 3 块钱左右批发的闪光画，卖 12-15 元一份，每晚至少 10 份。

d、能赚钱：最终商贩的出发点就是利益，所以能赚钱才是硬道理。

58 同城 CEO 姚劲波曾在《赢在中国》节目中卖皮衣，在北京大兴区采育镇的集市上联合商贩在短短 2 小时候，就卖了 20 多件皮衣，100 块一件，利润至少 50%。采访中，商贩自己也表述，平时一天销量在 10 件左右。

赚钱的案例有很多，大家多少都从新闻或者自己亲身经历中见过，摆摊商贩其实早已是万元户（月薪）。

所以摆地摊的开豪车，也就不足为奇。

流动商贩也有技能要求

并非所有人摆摊都能赚钱，有人赚小钱，有人赚大钱。

任何事情，其中都有门道，哪怕看似很简单的摆地摊，也有很多讲究。

a、产品（选品）能力：

卖东西，产品得过关。自己做早餐夜宵，安全是前提、好吃是关键。

如果是卖服饰鞋袜之类的产品，那对个人的选品能力就有很高的要求。什么东西好卖，卖给什么样的客户，什么季节应该卖什么，都要思考。

比如卖袜子，虽然成本不是特别高。但款式选的不对，面料不好，颜值不高，就卖不出去了，那也是硬亏的。

另外，最近抖音快手小红书哪些是爆款，也得实时跟进。

b、选址能力：

要确保有稳定的客流，选址很关键。做外卖可以稍微偏僻点，但是摆摊就得直面客户，然后看人流实际的转化率。

不仅要考虑哪个小区人多，还要考虑哪个大门人流最多，以及对应的人群。

如果你选择一个老旧小区，很有可能都是大爷大妈，那么你卖潮袜服饰肯定不合适。

c、营销能力：

成功的选址和选品是营销成功的前提，而能不能把货卖出去，还得看你会不会卖。同样卖水果，为什么其他人能卖的出去。

你有价格策略吗？4 元一斤，和 10 元 3 斤区别有多大，2 元 1 双和 10 元 6 双。

你有在摊位上放个牌子或者喇叭成功吸引游客的注意吗？你知道怎么和用户砍价还价吗？有没有试吃的服务，知道怎么及时赞美用户吗？如何把用户加到微信里，继续做销售？

有的人浅显的把摆摊认为就是坐商，用户自然会上摊购买，这种理念肯定是错误的。

d、服务能力

像做烧烤这种，用户需要长时间停留在摊位上，特别考验商贩的服务能力。

上餐速度，卫生程度，服务态度，赠送减免等等，都决定了这个用户是否会成为你的回头客，朋友圈的口碑宣传员。

许多商贩因为产品、服务好，和顾客成为了朋友。加了微信建了粉丝群，只要一出摊，就群里面喊一声，还可以提前点单预约，甚至叫跑腿外卖。

流动商贩为什么有生意

在如今电商、物流、外卖等如此发达的情况下，为什么流动商贩还有生意？

a、服务补充

以山东煎饼为例，并不是在所有的小区开个门店就一定能赚钱。也很少有早餐店，会同时做包子、煎饼、面食之类的。

所以在这么多人群中，每天自然有人想吃，或换口味。

（编辑：核心网）

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